Hvernig utanaðkomandi markaðsmenn ná árangri í Kína

markaðskína

Árið 2016 var Kína einn flóknasti, heillandi og stafrænasti tengdi markaður í heimi, en þegar heimurinn heldur áfram að tengjast nánast geta tækifæri í Kína orðið aðgengilegri fyrir alþjóðleg fyrirtæki. App Annie gaf nýlega út a tilkynna á hreyfanlegum skriðþunga og undirstrikar Kína sem einn stærsta drifkraft vaxtar í tekjum appverslana. Á meðan hefur netrýmisstjórn Kína fyrirskipað að appverslanir verði að skrá sig hjá stjórnvöldum til að fylgjast betur með því efni sem kínverskum notendum stendur til boða.

Það eru mörg misjöfn skilaboð send til markaðsmanna og það er erfitt að vita hvaða áskoranir fyrirtæki standa frammi fyrir að reyna að ná árangri á kínverska markaðnum, en það er vissulega mögulegt - og ég get sagt það af eigin raun. Árið 2012, þegar fyrirtæki mitt hafði litið á árangur sem alþjóðlegur aðili í farsímaauglýsingum, gerðum við okkur grein fyrir því að ekki ætti að hunsa tækifærið í Kína. Að byggja upp sjálfbært fyrirtæki í Kína krefst hugarfarsbreytingar og vandaðrar stefnu sem kemur á jafnvægi á réttri blöndu tækni, skilur flókin heimamarkað, sameinast samstarfsaðilum sem hafa sérþekkingu á markaði og hafa virðingarverða þrautseigju til að sjá viðskipti ná árangri.

Skilningur á markaðssetningu fyrir kínverska markaðinn

Þar sem alþjóðlegir leikmenn hafa hrakað í Kína hafa heimakynni frumkvöðlahetjur risið. Það er auðvelt fyrir einhvern í Bandaríkjunum að segja að WeChat sé eftirlíking af Facebook, en í raun hefur það gjörbylt hvað félagsleg vettvangur getur náð með því að skilja og koma til móts við sérþarfir kínverska markaðarins. Með meira en hálfan milljarð virkra notenda mánaðarlega á meginlandi Kína, WeChat's óvæginn árangur í Kína kemur frá því að aðlaga vörur sínar umfram grunnfélagsnetið til að fela í sér aðra þjónustu til að samþætta enn frekar í lífi notenda. Aðgerðir sem kunna að virðast hversdagslegar eins og að borga veitureikninga gerir WeChat kleift að aðgreina sig frá helstu erlendum keppinautum, innlendum keppinautum og bætir raunverulegum verðmætum við hundruð milljóna notenda WeChat. Vestrænir markaðsfræðingar hafa þann kostinn að geta nýtt sér almennu samfélagsnetin, net eins og WeChat þarf að nýta sér samtölin eins og einn eða lítinn hóp.

eMarketer spáir því að eyðsla stafrænna auglýsinga muni ná meira en 80 milljarða dala í Kína árið 2020, kínverski markaðurinn hugsar kannski ekki nóg um innfæddar auglýsingar á kínverska markaðnum. Þó að kínverskar innfæddar auglýsingar gætu litið aðeins öðruvísi út en þær gera í Bandaríkjunum, sáum við hér á InMobi að Kína var með stærsta sjálfstæða innfæddu auglýsinganetið árið 2016.

Samstarf um árangur

Sameiginlegt verkefni gæti virst vera skjótasta leiðin til að ná árangri miðað við múr Kína gegn erlendum fyrirtækjum og frumkvöðlum; það getur verið erfitt að koma saman tveimur erlendum samtökum og vinna að einu markmiði. Fyrirtæki þurfa að finna aðrar leiðir til að vinna með staðbundnum samstarfsaðila til að mæta þörfum Kína, þar sem markaðurinn kemur vissulega ekki til móts við a ein stærð sem hentar öllum áhorfendur.

Einn kostur er lauslegt samstarf við fyrirtæki með staðbundna sérþekkingu. Það er mikilvægt fyrir markaðsmenn, sérstaklega frá Bandaríkjunum, að muna að Kína hefur nokkur mismunandi héruð með meira en 200 mállýskum sem töluð eru um allt land. Áskorunin sem utanaðkomandi stendur frammi fyrir er að fyrirtæki sem reyna að brjótast inn í landið munu oft hafa skarast tilboð í þjónustu þína. Í öðrum tíma yrðu þessi fyrirtæki talin keppinautar en Kína tekur að sér samvinnu. Til dæmis, þó að maður gæti auðveldlega litið á núverandi risa á netinu eins og Baidu, Alibaba og Tencent sem samkeppni, þá eru fullt af tækifærum til að vinna saman og blanda saman styrk til að knýja fram þroskandi samband. Mörgum kínverskum internetfyrirtækjum hefur reynst erfitt að ná árangri á heimsmarkaði á internetinu, en það er þar sem samstarf við sterka alþjóðlega aðila getur hjálpað til við að færa nálina.

Priceline veitir annan snúning við samstarf á kínverska markaðnum. Frekar en að fara á hausinn með staðbundnum fyrirtækjum, tók Priceline meðvitaða ákvörðun um að fjárfesta meira en $ 1 milljarð í kínverskum fyrirtækjum þar á meðal Ctrip, Baidu og Qunar. Þetta leiddi til stefnumótandi samstarfs þar sem Priceline afhendir nú mikið af birgðum hótela fyrir kínverska notendur sem bóka í gegnum Ctrip, sem leiðir til mikils söluhagnaðar fyrir Priceline.

Staðfærðu og dreifðu

Staðsetning viðskipta í Kína krefst hugarfarsbreytingar. Fyrirtæki þurfa að vera reiðubúin til að byggja upp algjörlega staðbundið teymi, endurhanna fyrirtækjamenningu sem hentar heimamarkaðnum og dreifa valdatöku.

Það gæti gert þig óþægilegan í byrjun; teymi læra að treysta og hjálpa hvert öðru með tímanum. Að ráða enskumælandi ríkisborgara með alþjóðlega útsetningu hjálpar til við að brúa menningarleg bil og auðveldar ferlið við að samþætta kínverska teymið í alþjóðlegu stofnuninni. Með því að staðsetja teymi í Kína munu markaðsmenn hafa dýpri skilning á menningarlegum blæbrigðum sem munu gera gæfumuninn. Ofan á að hafa skilning á álagstímum til að miða á notendur. Til dæmis væri skynsamlegra fyrir markaðsmenn að nýta sér smáskífulaginn í nóvember, þar sem metsöluskipti voru 17.8 milljarðar dala árið 2016 en það væri að beina auglýsingum í kringum jólin.

Miðað við hraðann sem tæknin þróast er óhjákvæmilegt að það verði hundruð, ef ekki þúsundir fyrirtækja á næstu árum sem leita eftir útrás til Kína. Fyrirtæki sem eru of þrjósk til að faðma jafnvægi samvinnu, þrautseigju og öðlast djúpan skilning á markaðnum í viðskiptalífinu, munu halda áfram að koma í veg fyrir hindranir á leiðinni til árangurs. Eins og frægt kínverskt máltæki segir:

Ekki vera hræddur við að vaxa hægt, vera hræddur við að standa kyrr.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.