5 víddir afburða í markaðsstarfi

velgengni í markaðssetningu

Í meira en áratug höfum við fylgst með því að söluaðgerðir hjálpa til við að fylgjast með og framkvæma söluaðferðir í rauntíma hjá stofnunum. Meðan varaforsetinn vann að langtímastefnum og vexti var sölustarfsemin taktískari og veitti daglega forystu og þjálfun til að halda boltanum gangandi. Það er munurinn á aðalþjálfaranum og sóknarþjálfaranum.

Hvað er markaðsaðgerð?

Með tilkomu allsherjar markaðsaðferða og sjálfvirkni í markaðssetningu höfum við séð árangur í greininni með stjórnun markaðsaðgerða. Markaðsdeildin fyllir af taktískum úrræðum, vinnur að hagræðingu og framleiðslu efnis, herferða og annarra átaksverkefna. Eins og Nadim Hossein hjá BrightFunnel skrifaði fyrir ári síðan:

Þar sem markaðssetning borðar meira og meira af söluhringnum er þessi tækni í miðjunni. Og þetta þýðir að markaðsaðgerðir verða sífellt meira stefnumótandi hlutverk - að raufa sig á gatnamótum markaðssetningar greinandi og tækni við ákvarðanatöku og tekjuöflun.

David Crane og teymið hjá Integrate settu saman þessa skemmtilegu upplýsingatækni, The Kunnáttuleikur við markaðsaðgerðir, á fimm meginþáttum sem tryggja framúrskarandi markaðsstarfsemi.

Hvað gerir markaðsaðgerðir árangursríkar?

  1. Markaðsaðlögun - Markaðsaðgerðir verða að hafa náið samstarf við öll aðliggjandi teymi til að stjórna tækjum og tækni sem auðvelda sölu og markaðssetningu. Aðeins 24% sölumanna segja gott samstarf vera á milli markaðssetningar og sölu.
  2. Kerfi Sameining - Markaðsaðgerðir tryggja að öll kerfi og tæki sem taka þátt munu bæta samskipti viðskiptavina. Ég myndi bæta við að markmiðið ætti að vera ein sýn á viðskiptavininn sem deilt er í gegn. Aðeins 33% fyrirtækja sem nota #CRM og markaðssetningu #Automation sögðu að þetta tvennt væri samþætt vel.
  3. Gæði gagna - Markaðsaðgerðir verða að vera duglegar að nálgast hreinlætisgögn og gagnsemi fyrirtækisins. 25% gagnagrunna B2B markaðssetningar eru ónákvæmir og 60% fyrirtækja hafa óáreiðanleg gögn.
  4. Blýhraði - Markaðsaðgerðir eru ákærðar fyrir að vopna söluteymi þeim gögnum sem þarf til að þjóna viðskiptavinum strax. 30 til 50% af sölu fara til söluaðila sem svarar fyrst.
  5. Mælingar og greiningar - Eftir því sem getu tækni á markaðstækni stækkar verða fleiri gögn rekin inn í samtökin. Þetta krefst þess að einhver auðveldi skilningi stofnunarinnar á frammistöðunni. Markaðssetning greinandi er spáð að fjárveitingar aukist um 84% á næstu 3 árum.

Markaðsaðgerðir

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.