Svekkelsi við markaðssetningu til Sölusamtakanna

að bíða eftir sölu

Að vinna með markaðstæknifyrirtækjum gefur okkur tækifæri til að vinna með fjölda stofnana - allt frá stórum fyrirtækjum sem sjá mjög stóra mynd og eru að vinna að því að laga far þeirra í mörg ár - til stofnunarinnar sem velta fyrir sér hvers vegna síminn þeirra er ekki hringja mánuð í fjárfestingu þeirra.

Líking sem ég hef notað nokkuð lengi við markaðssetningu er fiskveiðar. Ef þú ert sölustýrð stofnun, viltu bara komast út á vatnið og henda tálbeitunni. Því fleiri stangir sem þú ert með og því hraðar sem þú getur fengið þær allar í vatnið, því meiri líkur eru á að eitthvað bíti. Vandamálið er að fiskurinn er kannski ekki þar sem báturinn þinn er, líkar ekki beitunni sem þú ert að nota, og eins afkastamikill og þú ert - þú gætir komið tómhentur heim.

Markaðssetning er reynslu, villa og skriðþunga. Starf markaðsmannsins er að kanna hvar fiskurinn gæti verið, hver besti beitinn er, og þá að mola vatnið til að koma stóru fiskunum inn ef þeir eru ekki til staðar. Það ferli getur orðið ansi pirrandi fyrir fyrirtæki sem einfaldlega telur að leiðin til að fá meiri sölu sé einfaldlega með því að hringja meira.

Til að hafa það á hreinu, þá er ég ekki að knýja sölu framleiðni og sölu kleift. Að hafa frábæran sölumann á sjónum á réttum tíma, með réttan búnað, í réttu vatni, með réttu beitu ... er fullkomin atburðarás. Það er bara að komast þangað tekur tíma.

Ef þú ert mikill sjómaður og heimsækir einhvers staðar sem þú hefur aldrei veitt áður er það fyrsta sem þú gerir að finna leiðsögumanninn sem hefur. Jafnvel besti fiskimaðurinn veit að ef þeir vilja ná árangri, þá finnur rétti leiðarvísirinn þá bestu möguleikana á að landa fiskinum sem þeir eru á eftir. Frábært sölufólk kannast við þetta líka. Frábært sölufólk elskar að vinna með markaðsfólki til að láta vita hvað beita er að virka, hvað ekki og hvort stóri fiskurinn bítur.

Markaðssetning er þessi undarlegi hlutur fyrir söludrifna stofnunina sem hefur aldrei gert það áður. Þeir vita hvenær það vantar, en þeir geta ekki fundið út hvernig hægt er að mæla kostnaðinn vegna þess að hann passar ekki auðveldlega í töflureikni eins og símtöl og lokanir gera. Þó að við reynum heiðarlega að forðast að vinna með söludrifnum samtökum, þegar þau ýta okkur raunverulega að, er mikilvægt að við bjóðum upp á frábær samskipti og skýrslugerð með leiðandi vísbendingum sem þeir geta tengt punktana við.

  • Hlutur röddar - oftast sem sölustýrð samtök vita að þau þurfa markaðssetningu er þegar áhorfendur eru alltaf að tala um keppinaut sinn og það er bara ekki mikið spjall um eigið vörumerki, vörur eða þjónustu. Notkun eftirlitstækis fyrir umtal með góða skýrslugerð getur skilað skýrslum sem sýna nýtt magn af hávaða um fyrirtæki þitt á móti keppinautum þínum. Það mun einnig setja magnið í sjónarhorn og sýna hvers konar áreynslu er beitt af keppinautum þínum sem þú verður að berjast gegn.
  • Stuðningur við söluefni - við vorum að vinna með söludrifnum samtökum þar sem við unnum fyrst að staðsetningu þeirra og framleiddum síðan snilldarlega merkt efni fyrir söluteymi þeirra. Vandamálið var að þeir tóku ekki raunverulegu liðsmennina með í samtalið ... svo mánuðum síðar skráðum við okkur í kynningu og lentum í því að fylgjast með powerpoint sölumannsins sem var notað fyrir vinnu okkar. Vörumerkið var ekki rétt staðsett, grafíkin og leturgerðin lét þau líta út eins og framhaldsskólaverkefni og salan hélt áfram að lækka. Nema söluteymið þitt hafi keypt sig inn, sé menntaður í staðsetningu þinni og nýti markaðsefni þitt í söluferlinu ... markaðsfjárfesting þín er í andstöðu við sölustefnu þína.
  • Hlutabréf og röðun - það er mín skoðun að reiknirit Google séu þau vandaðustu í heiminum við að raða heimildarheimild með því efni sem notandi er að leita að. Röðun krefst áframhaldandi skriðþunga á nýlegu, tíðu og viðeigandi efni sem deilt er á netinu. Ef þú ert ekki að framleiða frábært efni mun það ekki verða deilt. Ef það er ekki deilt verður það ekki raðað.
  • Hegðun gesta - þegar við vinnum með söludrifnum stofnunum breytist innihaldsframleiðsla okkar og áherslur oft úr haglabyssu í ákveðinn hóp. Það þýðir að raunverulegt magn gesta getur minnkað á síðunni en viðkomandi gestir aukast. Við munum fylgjast með síðunum í hverri heimsókn, lokahlutfalli inn og út af áfangasíðum og hversu margar áskriftir og skráningar eiga sér stað.
  • Lýðfræðilegt horfur og staðsetning - Er markaðssetning að breyta lýðfræði (B2C) eða firmografi (B2B) leiða sem markaðssetning þín laðar að sér? Er það að breytast með tímanum? Ef söluteymið þitt er með hugsjón viðskiptavin, þá þarftu að geta gert tölur um að leiðarinn sem þú ert að eignast sé að leita nær og nær hugsjón viðskiptavininum sem hann leitar eftir.
  • Sölueign - Hættu að beita síðustu úthlutun til sölu og byrjaðu að gefa til kynna hvaða markaðsstarfsemi snerti hverja möguleika. Að geta greint upplýsingatækið sem þeir komu inn á eða síðuna sem þeir fundu í leitinni eða skjalið sem þeir hlóðu niður eða áskriftina sem þeir brugðust við mun hjálpa þér að skilja betur hvernig markaðsstarf þitt hafði áhrif á söluna. Frábært söluteymi og sími ætla að loka miklum viðskiptum, en frábært söluteymi sem kallar horfur sem eru menntaðir og undir áhrifum frá markaðsaðferðum þínum munu lokast betur.

Að miðla þessum leiðandi vísar á áhrifaríkan hátt mun hjálpa til við að koma söludrifnu skipulaginu á létta strengi. Þó að þeir verði enn í uppnámi vegna þess að síminn þeirra hringir ekki frá þessu markaðsmumbo-jumbo sem þú ert að gera ... að minnsta kosti sjá þeir skriðþungann sem þú ert að búa til. Og að beita stefnulínu til framtíðar ætti að gera þá bjartsýna á að - ekki aðeins getur markaðssetning aðstoðað sölufólk sitt við að loka fleiri tilboðum - þeir munu viðurkenna að það hjálpaði þeim að loka fleiri tilboðum og meiri tilboðum með minni fyrirhöfn.

Markaðssetning mun virka löngu eftir fjárfestinguna. Við höfum ennþá skjöl sem við höfum þróað fyrir viðskiptavini fyrir 4 árum og halda áfram að knýja fram sölu hjá mörgum stofnunum. Þetta er mikilvægt að muna. Ef þú hættir að greiða sölufulltrúanum þínum á morgun hættir síminn að hringja. Ef þú hættir að fjárfesta í markaðssetningu muntu halda áfram að uppskera ávinninginn þó að hann muni lækka með tímanum. Besta fjárfestingin þín er í báðum - og alltaf að beita stöðugum markaðsaðferðum til að auka skriðþunga og halda áfram að keyra niður kostnað þinn á hverja yfirtöku, kostnað á hverja sölu, auka varðveislu, auka munnmæli og auka sölu.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.