Svekkelsi við markaðssetningu til Sölusamtakanna

að bíða eftir sölu

Vinna með markaðstæknifyrirtækjum gefur okkur tækifæri til að vinna með fjölda stofnana - allt frá stórum fyrirtækjum sem sjá mjög stóra mynd og eru að vinna að því að stilla svipinn á vörumerki sínu í mörg ár - til stofnunarinnar sem velta fyrir sér hvers vegna síminn þeirra er ekki hringja mánuð í fjárfestingu þeirra.

Líking sem ég hef notað nokkuð lengi við markaðssetningu er fiskveiðar. Ef þú ert sölustýrð stofnun viltu bara komast út á vatnið og henda tálbeitunni. Því fleiri stangir sem þú ert með og því hraðar sem þú getur fengið þær allar í vatnið, því meiri líkur eru á að eitthvað bíti. Vandamálið er að fiskurinn er kannski ekki þar sem báturinn þinn er, líkar ekki beitunni sem þú notar og eins afkastamikill og þú ert - þú gætir komið tómhentur heim.

Markaðssetning er prófunarferli, villur og skriðþunga. Starf markaðsmannsins er að kanna hvar fiskurinn gæti verið, hver besti beitinn er, og þá að mola vatnið til að koma stóru fiskunum inn ef þeir eru ekki til staðar. Það ferli getur orðið ansi pirrandi fyrir fyrirtæki sem einfaldlega telur að leiðin til að fá meiri sölu sé einfaldlega með því að hringja meira.

Til að hafa það á hreinu, þá er ég ekki að knýja sölu framleiðni og sölu kleift. Að hafa frábæran sölumann á sjónum á réttum tíma, með réttan búnað, í réttu vatni, með rétta beitu ... er fullkomin atburðarás. Það er bara það að það tekur tíma að komast þangað.

Ef þú ert frábær sjómaður og heimsækir einhvers staðar sem þú hefur aldrei veitt áður er það fyrsta sem þú gerir að finna leiðsögumanninn sem hefur. Jafnvel besti fiskimaðurinn veit að ef þeir vilja ná árangri, þá finnur rétti leiðarvísirinn þá bestu möguleikana á að landa fiskinum sem þeir eru á eftir. Frábært sölufólk kannast við þetta líka. Mikið sölufólk elskar að vinna með markaðsfólki til að láta þá vita hvað beita er að virka, hvað ekki og hvort stóri fiskurinn bítur.

Markaðssetning er þessi undarlega hlutur fyrir söludrifna stofnunina sem hefur aldrei gert það áður. Þeir vita hvenær það vantar, en þeir geta ekki fundið út hvernig hægt er að mæla kostnaðinn vegna þess að hann passar ekki auðveldlega í töflureikni eins og símtöl og lokanir gera. Þó að við reynum heiðarlega að forðast að vinna með söludrifnum stofnunum, þegar þau ýta okkur raunverulega að, er mikilvægt að við bjóðum upp á frábær samskipti og skýrslugerð með leiðandi vísbendingum sem þeir geta tengt punktana við.

  • Hlutur röddar - oftast sem sölustýrð samtök vita að þau þurfa markaðssetningu er þegar áhorfendur eru alltaf að tala um keppinaut sinn og það er bara ekki mikið spjall um eigið vörumerki, vörur eða þjónustu. Notkun eftirlitstækis fyrir umtal með góðum skýrslugerð getur veitt skýrslur sem sýna nýtt magn af hávaða um fyrirtæki þitt á móti keppinautum þínum. Það mun einnig setja magnið í sjónarhorn og sýna hvers konar áreynslu er beitt af keppinautum þínum sem þú verður að berjast gegn.
  • Stuðningur við söluefni – we were working with a sales-driven organization where we worked on their positioning first, then produced some brilliantly branded material for their sales teams. The problem was that they didn't include the actual team members into the conversation… so months later we signed up for a demo and found ourselves observing the saleserson's powerpoint that was being used before our work. The brand wasn't being properly positioned, the graphics and fonts made them look like a high school project, and the sales continued their decline. Unless your sales team has buy in, is educated in your positioning, and is utilizing your marketing material in the sales process… your marketing investment is in opposition to your sales strategy.
  • Hlutabréf og röðun - það er mín skoðun að reiknirit Google séu þau vandaðustu í heiminum varðandi röðun á heimildarheimild með því efni sem notandi er að leita að. Röðun krefst áframhaldandi skriðþunga á nýlegu, tíðu og viðeigandi efni sem deilt er á netinu. Ef þú ert ekki að framleiða frábært efni mun það ekki verða deilt. Ef það er ekki deilt verður það ekki raðað.
  • Hegðun gesta - þegar við vinnum með söludrifnum stofnunum breytist innihaldsframleiðsla okkar og einbeiting oft úr haglabyssu í ákveðinn hóp. Það þýðir að raunverulegt magn gesta getur minnkað á síðunni, en viðkomandi gestir aukast. Við munum fylgjast með síðunum í hverri heimsókn, lokahlutfalli inn og út af áfangasíðum og hversu margar áskriftir og skráningar eiga sér stað.
  • Lýðfræðilegt horfur og staðsetning - Breytir markaðssetning lýðfræðinni (B2C) eða firmografíunni (B2B) leiðanna sem markaðssetning þín laðar að sér? Er það að breytast með tímanum? Ef söluteymi þitt er með hugsjón viðskiptavin, þá þarftu að geta gert tölur um að leiðarinn sem þú ert að eignast sé að leita nær og nær þeim hugsanlega viðskiptavini sem hann leitar eftir.
  • Sölueign - Hættu að beita síðustu eigindinni til sölu og byrjaðu að gefa til kynna hvaða markaðsstarfsemi snerti hverja möguleika. Að geta greint upplýsingatækið sem þeir komu inn á eða síðuna sem þeir fundu í leitinni, eða skjalið sem þeir hlóðu niður eða áskriftina sem þeir brugðust við mun hjálpa þér að skilja betur hvernig markaðsstarf þitt hafði áhrif á söluna. Frábært söluteymi og sími ætla að loka miklum viðskiptum en frábært söluteymi sem kallar horfur sem eru menntaðir og undir áhrifum frá markaðsaðferðum þínum munu lokast betur.

Að miðla þessum leiðandi vísar á áhrifaríkan hátt mun hjálpa til við að koma söludrifnu skipulaginu á létta lund. Þó að þeir verði ennþá í uppnámi yfir því að síminn þeirra hringi ekki frá þessu markaðs-múmbó-júmbó sem þú ert að gera ... að minnsta kosti sjá þeir skriðþungann sem þú ert að búa til. Og að beita eftirvæntingarlínu til framtíðar ætti að gera þá bjartsýna á að - ekki aðeins getur markaðssetning aðstoðað sölufólk sitt við að loka fleiri tilboðum - þeir munu viðurkenna að það hjálpaði þeim að loka fleiri tilboðum og meiri samningum með minni fyrirhöfn.

Markaðssetning mun virka löngu eftir fjárfestinguna. Við erum enn með skjöl sem við höfum þróað fyrir viðskiptavini fyrir 4 árum og halda áfram að knýja fram sölu hjá mörgum stofnunum. Þetta er mikilvægt að muna. Ef þú hættir að borga sölufulltrúanum þínum á morgun hættir síminn að hringja. Ef þú hættir að fjárfesta í markaðssetningu muntu halda áfram að uppskera ávinninginn þó að hann muni lækka með tímanum. Besta fjárfestingin þín er í báðum - og beita alltaf stöðugum markaðsaðferðum til að efla skriðþunga og halda áfram að draga úr kostnaði þínum á hverri yfirtöku, kostnaði á hverja sölu, auka varðveislu, auka munnmælum og auka sölu.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.