Sölufyrirtæki

Ég hef enga samkeppni

hands-up.jpgÉg veit að það hljómar hrokafullt. Ég meina það ekki þannig. Alltaf þegar einhver minntist á samkeppni hjá fyrirtæki sem ég vann hjá, háð ég. Ég hef alltaf gert það. Einhver sagði mér einu sinni að það væri ómögulegt að líta á eftir þér og keppa samt áfram á hámarkshraða. Ég tel að ótti lami fyrirtæki.

Ég trúi á meðvirkni.

Ég er ekki talsmaður hunsa samkeppni þín ... sérhvert fyrirtæki ætti að skilja kosti þess sem þeir bera að borðinu. Mikilvægara en samkeppnisforskot þitt er þó hvort það er samræmi milli þessara kosta og raunverulegar þarfir viðskiptavinarins. Ég er að auka viðskipti mín frá grunni núna og fyrstu dagana tók ég að mér hvert starf sem ég gat til að tryggja að ég gæti haldið mér á floti. Eftir á að hyggja var þetta ekki góð ákvörðun ... ég hefði getað vísað mörgum þessara verkefna og viðskiptavinirnir hefðu verið jafn ánægðir, kannski hamingjusamari.

Ég legg áherslu á að búa til samstarf við stórar stofnanir, almannatengslafyrirtæki og halda áfram að auka tengslin við mjög stóra viðskiptavini. Í þessari viku hef ég vísað tveimur góðum horfum til mín samkeppni. Það var rétt að gera. Ég get ekki veitt þessum samböndum þá athygli sem þau eiga skilið og ég hef ekki úrræði til að tryggja árangur þeirra ... svo hvers vegna myndi ég hætta orðspori mínu vegna þess?

Hér í Indianapolis er mikill hópur hæfileikafólks sem getur veitt svipaða þjónustu og ég veitir. Fyrirtæki eins og Nákvæmlega markmið, Right On Interactive, Samantekt, og fjöldi vefsíðuhönnunar- og þróunarstofnana hefur vörur og þjónustu sem ég gæti veitt ... en ég mun ekki. Þeir hafa fjárfestingu, innviði, stuðning við viðskiptavini og úrræði sem ég hef ekki. Það er betra fyrir viðskiptavininn.

Á samfélagsmiðlum hliðinni erum við ansi mörg í bænum ... öll tel ég að séu vinir mínir. Þegar við nálgumst nokkur stórfyrirtæki í bænum munum við hvert um sig færa sjónarhorn sitt að borðinu. Ég hef ekki áhyggjur af því að keppa við þá á þessu stigi. Aftur hef ég meiri áhyggjur af því að fyrirtækið fái hægri auðlind. Ef ég vísa þeim og það er árangur, þá vinnum við öll. Ég lít vel út fyrir að vísa til þeirra, samkeppni mín fær viðskipti og ég fæ fyrsta símtalið við næsta tækifæri líka.

Nýlega gaf (risastórt) staðbundið fyrirtæki mér þann hlaupaleið að þrýsta á mig um að veita þeim ókeypis þjónustu. Ég vísaði þeim einfaldlega til samstarfsmanns sem leitaði fyrst til mín. Þegar þetta var afturkallað komu þeir aftur til mín og ég lét þá vita að ég hafði ekki áhuga.

Hinum megin eru nokkrar stofnanir í bænum sem klæðast nú með stolti monikers hagræðingar leitarvéla eða sérfræðiþekkingar á samfélagsmiðlum. Þrátt fyrir að þeir hafi bætt engum við starfsfólk sitt með þá sérþekkingu, né haft neinn árangur með viðskiptavinum á þeim vettvangi, halda þeir áfram að brjóta fyrirtæki sem leita að þeirri þjónustu. Þeir eru tækifærissinnar og veita hverja þá þjónustu sem öllum er umhugað um að spyrja um. Mér líkar ekki það sem þeir eru að gera og ég tala gegn þeim eins oft og mögulegt er.

Ef þú ert að leita að Leita Vél Optimization veitir, gerðu nokkrar leitir og þú munt finna hver vinnur leitina. Það er svo auðvelt. Ef þú ert að leita að a sérfræðingur á samfélagsmiðlum, mættu á svæðisbundna viðburði, skoðaðu hverjir stofnuðu vel heppnuð svæðisnet og fylgstu með hverjir eiga eftirfarandi hluti. Það mun koma mjög í ljós hver hefur þekkinguna og hver ekki. Tækifræðingarnir skilja eftir sig tárum.

Ég trúi ekki að ég hafi samkeppni. Starf mitt er að sjá hvort ég sé hæfur fyrir sársaukann sem fyrirtækið hefur. Ef ég er ekki hress, er ég að halda áfram. Þess vegna fara trúlofanir mínar vaxandi, ég fæ meiri tíma til að vinna að hlutum sem ég hef gaman af, viðskiptavinir mínir sjá árangurinn sem þeir vilja og ég er ánægður ... og er ennþá bilaður;).

Hvað finnst þér? Gerir þú það raunverulega hafa einhverja samkeppni?

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO af OpenINSIGHTS og stofnandi Martech Zone. Douglas hefur hjálpað tugum farsælra MarTech sprotafyrirtækja, hefur aðstoðað við áreiðanleikakönnun yfir $5 milljarða í kaupum og fjárfestingum Martech og heldur áfram að aðstoða fyrirtæki við að innleiða og gera sjálfvirkan sölu- og markaðsáætlanir sínar. Douglas er alþjóðlega viðurkenndur stafrænn umbreytingu og MarTech sérfræðingur og ræðumaður. Douglas er einnig útgefinn höfundur Dummie's guide og bók um leiðtogaviðskipti.

tengdar greinar

Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.