Að byggja gildi í hvert skref viðskiptavina þinnar

Að loka sölu er stór stund. Það er þegar þú getur fagnað allri vinnu sem hefur farið í að lenda nýjum viðskiptavini. Það er þar sem viðleitni allra þinna og CRM og MarTech verkfæranna hefur verið skilað. Það er popp-kampavín og anda léttar stund. Það er líka bara byrjunin. Framsýnir markaðsteymir taka stöðuga nálgun við stjórnun viðskiptavinarferðarinnar. En afhendingar milli hefðbundinna tækja geta farið

Affinity: Nýttu netið þitt til að loka fleiri tilboðum með þennan upplýsingaöflun sambandsins og greiningar

Meðalstýring lausn viðskiptatengsla (CRM) er ansi kyrrstæður vettvangur ... gagnagrunnur yfir tengingar, starfsemi þeirra og; kannski einhverjar samþættingar við önnur kerfi sem veita frekari innsýn eða markaðsmöguleika. Samtímis hefur hver tenging í gagnagrunni þínum sterk, áhrifamikil tengsl við aðra neytendur og ákvarðanataka í viðskiptum. Þessi viðbót við netið þitt er þó ónýtt. Hvað er sambandsgreind? Samskiptagreindartækni greinir samskiptagögn liðsins og býr sjálfkrafa til þau tengslagröf sem krafist er

Subbly: Ræstu áskriftarþjónustuna þína með þessum viðskipta vettvangi

Ein gríðarleg reiði sem við erum að sjá í netverslun er áskriftarkassaframboð. Áskrifendakassar eru forvitnilegt tilboð ... allt frá máltíðarsettum, fræðsluvörum barna, til hundanammis ... tugir milljóna neytenda skrá sig í áskriftarkassa. Þægindi, sérsnið, nýjung, óvart, einkarétt og verð eru allt einkenni sem knýja fram sölu áskriftarkassa. Fyrir skapandi netverslunarfyrirtæki geta áskriftarkassar verið ábatasamir vegna þess að þú breytir einu sinni kaupendum í endurtekna viðskiptavini. E-verslunarmarkaðurinn áskrift er þess virði

Streak: Stjórnaðu söluleiðslum í Gmail með þessu fullkomna CRM

Eftir að hafa getið mér gott orðspor og alltaf unnið á síðunni minni, tal mitt, skrif mín, viðtöl mín og fyrirtæki mín ... fjöldi svara og eftirfylgni sem ég þarf að gera rennur oft í gegnum sprungurnar. Ég efast ekki um að ég hafi tapað frábærum tækifærum einfaldlega vegna þess að ég fylgdist ekki með horfum tímanlega. Málið snýst þó um að hlutfall snertinga sem ég þarf að komast í gegnum til að finna gæði

Loop & Tie: B2B Outreach Gifting er nú sölufyrirtæki á AppExchange markaðinum

Lærdómur sem ég held áfram að kenna fólki í B2B markaðssetningu er að kaup eru enn persónuleg, jafnvel þegar unnið er með stórum stofnunum. Ákvörðunaraðilar hafa áhyggjur af starfsframa sínum, streituþrepi, vinnumagni og jafnvel daglegri ánægju af starfi sínu. Sem B2B þjónustu eða vöruveitandi mun reynslan af því að vinna með fyrirtækinu þínu oft vega þyngra en raunveruleg skil. Þegar ég byrjaði fyrst í fyrirtækinu mínu varð ég agndofa yfir þessu. Ég

Metnaður: Gamification til að stjórna, hvetja og hámarka árangur söluteymis þíns

Söluárangur er nauðsynlegur öllum vaxandi viðskiptum. Með söluteymi, sem þeir stunda, finnast þeir áhugasamari og tengdir markmiðum og markmiðum stofnunarinnar. Neikvæð áhrif ótengdra starfsmanna á stofnun geta verið veruleg - svo sem lítil framleiðni og sóun á hæfileikum og fjármunum. Þegar kemur að söluteyminu sérstaklega getur skortur á þátttöku kostað fyrirtæki beinar tekjur. Fyrirtæki verða að finna leiðir til að taka virkan þátt í söluhópum eða áhættu

Hvað er CRM? Hver er ávinningurinn af því að nota einn?

Ég hef séð frábærar CRM útfærslur á ferlinum ... og nokkrar alveg hræðilegar. Eins og hver tækni, þá er lykillinn að frábærri CRM útfærslu að tryggja að lið þitt hafi minni tíma til að vinna að því og meiri tíma til að veita verðmæti með því. Ég hef séð illa útfærð CRM kerfi sem frusu söluteymi ... og ónotuð CRM sem tvíverkaði viðleitni og ruglaði starfsfólk. Hvað er CRM? Þó að við köllum öll hugbúnaðinn sem geymir upplýsingar um viðskiptavini

CrankWheel: Framhjá áætlun og niðurhal með augnablikum með vafra

Sérhver samskipti sem krafist er milli viðskiptavina með það í huga að kaupa og getu söluteymis þíns til að hjálpa þeim að umbreyta er líkleg til að draga úr líkum á viðskiptum. Það felur í sér tíma til að bregðast við, fjölda smella, fjölda skjáa, fjölda formþátta ... allt. Sölufólkið sem ég þekki vill bara koma fyrir horfur. Þeir vita að þegar þeir geta talað við horfandann, þekkið þá