Reikningsbundin markaðssetning
Martech Zone greinar merktar reikningstengd markaðssetning:
-
Sölufyrirtæki
Veistu allt, svo þú getur gert hvað sem er: Hvernig 6sense truflar ABM iðnaðinn
B2B kaup hafa breyst - kaupendur í dag eru nafnlausir, sundraðir og ónæmar. B2B sölu- og markaðsaðgerðir halda áfram að verða sífellt minna árangursríkar þar sem tekjuskapandi teymi berjast um síminnkandi athygli frá viðskiptavinum og væntanlegum í þegar yfirfullu og sífellt hávaðasamara umhverfi. Til að keppa og sigra í dag þurfa B2B tekjuteymi að breyta nálgun sinni til að koma til móts við…
-
Content Marketing
Snowflake lýsir því hvernig þeir umbreyttu sölu sinni með reikningsbundinni markaðssetningu #CONEX
Ég er staddur í Toronto til að mæta á Content Experience ráðstefnu Uberflip. Í dag eyddum við deginum í fallegum höfuðstöðvum Uberflip og hlustuðum á frábæra fyrirlesara. Ein fundur sem hafði töluverð áhrif á mig var ABM forstjóri Snowflake, Daniel G. Day, sem talaði um hvernig hann hefði þróað ABM forrit sem hefur rokið upp söluniðurstöðu Snowflake. Skoðaðu þessa færslu á Instagram…
-
Markaðstæki
InsideView eldsneyti velgengni á markaði með miðun upplýsingaöflunar
Þrýstingur á CMOs er fljótt að aukast þar sem þeir fá meiri beina ábyrgð á tekjuvexti, þar á meðal fleiri fjárhagsáætlun og kerfisauðlindir til að láta það gerast. „Frábært,“ segirðu! Loksins smá virðing fyrir markaðsfólki. En áskorunin er nú að þeir eru dregnir meiri ábyrgð á að skila mælanlegum árangri - og það hratt. Stór hindrun fyrir velgengni er markaðsteymi skortir lykil...
-
CRM og gagnapallar
5 skref til að vinna á reikningsmiðaðri markaðssetningu
Account-based marketing (ABM) er að ryðja sér til rúms meðal B2B markaðsaðila. Samkvæmt nýlegri rannsókn, 2017 B2B Programmatic Outlook, nota 73% B2B markaðsaðila nú eða ætla að taka upp ABM árið 2017. Og það er ekki að ástæðulausu: arðsemi ABM getur borið betur en allar aðrar B2B markaðsfjárfestingar. ABM er varla nýtt hugtak. Reyndar halda sumir því fram að ABM hafi verið til…
-
Sölu- og markaðsþjálfun
Aðlögun sölu og markaðssetningar: Helstu spár fyrir framtíðina
Við áttum nýlega frábært viðtal við Giles House og eitt af umræðuefnum var sölu- og markaðsaðlögun. Nýlega af því viðtali birti InsideView nýlega þessar spár um sölu- og markaðsaðlögun. Þær eru byggðar á nýju bókinni, Aligned to Achieve: How to Unite Your Sales and Marketing Teams into a Single Force for Growth, höfundur CMO þeirra Tracy Eiler ...
-
Markaðssetning upplýsingatækni
Eftirspurnarbase + samþætta: þekkja ákvarðanatöku í markreikningum
Við höldum áfram að skrifa um kosti Account-Based Marketing (ABM). Ef þú skilur ekki hvað ABM er, höfum við útskýrt ABM í fyrri greinum sem og nauðsynlegum skrefum til að innleiða árangursríka ABM stefnu. Það eru samt áskoranir með ABM útfærslur. Þó að 97% B2B markaðsaðila hafi greint frá því að þeir séu núna að keyra eða skipuleggja ABM forrit...
-
Content Marketing
8 skref í farsæla markaðsstefnu á reikningi
Ef þú ert að velta fyrir þér hvað reikningsbundin markaðssetning er?, skrifaði Doug Bewsher frábæra grein um það fyrir Martech Zone. Stefnan er að borga sig fyrir flesta B2B markaðsaðila. Reyndar telja 92% B2B markaðsaðila ABM mjög eða mjög mikilvægt fyrir markaðsstarf sitt. Og 84% B2B markaðsaðila telja ABM veita umtalsverða varðveislu og uppsölutækifæri. Integrate gaf út þessa frábæru upplýsingamynd…