B2B kaup hafa breyst - kaupendur í dag eru nafnlausir, sundurlausir og þola. B2B sölu- og markaðsátak heldur áfram að verða minna og minna árangursríkt þar sem tekjuöflunarteymi berjast fyrir sífellt minnkandi athygli viðskiptavina og horfenda í nú þegar yfirfullu og sífellt hávaðasömu umhverfi. Til að keppa og vinna í dag þurfa B2B tekjuteymi að umbreyta nálgun sinni til að mæta kröfum nútíma B2B kaupenda. Í B2B kauplandslaginu í dag eru kaupendur: Nafnlaus - In
Snowflake lýsir því hvernig þeir umbreyttu sölu sinni með reikningsbundinni markaðssetningu #CONEX
Ég er staddur í Toronto á mætingu á Content Experience ráðstefnu Uberflip. Í dag eyddum við deginum í fallegum höfuðstöðvum Uberflip og hlustuðum á frábæra fyrirlesara. Ein lota sem hafði töluverð áhrif á mig var ABM framkvæmdastjóri Snowflake, Daniel G. Day, og ræddi við það hvernig hann hefði þróað ABM forrit sem hækkaði mjög í söluárangri Snowflake. @uberfliphq flæðiskafli fyrir #CONEX er hoppandi! Falleg höfuðstöðvar hér í # Toronto # torontotech Færsla sem deilt er með Douglas Karr (@dknewmedia)
Hvernig á að innleiða reikningstengda markaðssetningu (ABM)
Þegar ég heyrði fyrst hugtakið Reiknimiðað markaðssetning fyrir nokkrum árum, stunaði ég. Svo lengi sem ég hafði verið að vinna fyrir meðalstór og stór fyrirtæki áttum við lykilsölufulltrúa sem rannsökuðu, miðuðu og lokuðu helstu reikningum. ABM er þó ekki bara tískuorð. ABM hefur þroskast í sannað, fínstillt ferli með frábærum verkfærum til að greina tækifæri og fylgjast með þeim að lokum. ABM heldur áfram að rísa upp úr vinsældum og ættleiðingum
InsideView eldsneyti velgengni á markaði með miðun upplýsingaöflunar
Þrýstingur á CMO er fljótt að aukast þar sem þeir fá meiri beina ábyrgð á tekjuaukningu, þ.mt meira fjármagn og kerfisauðlindir til að láta það gerast. „Frábært,“ segirðu! Loksins nokkur virðing fyrir markaðsmönnum. En áskorunin er nú að þeir eru dregnir til ábyrgðar fyrir að skila mælanlegum árangri - og hratt. Stór hindrun fyrir velgengni er að markaðshópar skortir lykilgetu sem þarf til að mæla áhrif þeirra á tekjuvöxt stofnunarinnar (td upplýsingar til að knýja fram
5 skref til að vinna á reikningsmiðaðri markaðssetningu
Reiknimiðað markaðssetning (ABM) er að ryðja sér til rúms meðal B2B markaðsfólks. Samkvæmt nýlegri rannsókn, 2017 B2B Programmatic Outlook, nota 73% af B2B markaðsfólki nú eða ætla að taka upp ABM árið 2017. Og það er af góðri ástæðu: arðsemi ABM getur orðið betri en allar aðrar B2B markaðssetningar fjárfestingar. ABM er varla nýtt hugtak. Reyndar halda sumir því fram að ABM hafi verið til eins lengi og markaðssetning hefur verið. Það er stefna sem kemur fram við hvern reikning sem
