Form: CRM, Lead Capture & Scoring, Sales Automation og Pipeline Management

Það er ótrúlegt að sjá hversu háþróaðir sölusjálfvirknipallar eru að verða þessa dagana. Ég var bara að tala við kollega minn þar sem ég nefndi að stjórnun viðskiptavina (CRM) væri ekki lengur vettvangur, það er í grundvallaratriðum eiginleiki. Pallarnir fornu krefjast oft gríðarlegra framkvæmdafjárveitinga sem innihalda samþættingu þriðja aðila og tonn af sjálfvirkni. Ég veit ... fyrirtækið mitt vinnur með svekktum viðskiptavinum á hverjum degi eftir að þeir hafa keypt þessi kerfi og geta það síðan ekki

3 bestu starfsvenjur fyrir vörumarkaðsmenn hjá Enterprise B2B fyrirtæki

Fyrirtæki á milli fyrirtækja (B2B) tæknifyrirtæki standa frammi fyrir erfiðum vanda. Annars vegar krefjast ört breytast markaðsaðstæður þess að þessi fyrirtæki sýni fram á söluhæfni og efnahagslega framleiðslu. Á hinn bóginn er skortur á fagfólki í tæknimarkaðssetningu, sem veldur því að núverandi teymi verða of mikið álag og gerir það erfiðara fyrir teymi að vaxa og stækka. Í nýlegri könnun meðal háttsettra markaðsákvarðana kannaði þessi vandræði með því að bera kennsl á nýjustu vandamálin sem steðja að Go-to-Market (GTM) frumkvæði og greina mögulega

Áttaviti: Verkfæri til að virkja sölu til að selja markaðsþjónustu fyrir hverja smell

Í stafræna markaðsheiminum eru sölumöguleikatæki nauðsynleg fyrir auglýsingastofur til að veita starfsmönnum það fjármagn sem þarf til að kynna vörur viðskiptavina á áhrifaríkan hátt. Það kemur ekki á óvart að mikil eftirspurn er eftir þessari þjónustu. Þegar þau eru hönnuð og nýtt á réttan hátt geta þau veitt stafrænum auglýsingastofum nauðsynleg verkfæri til að koma með hágæða, viðeigandi efni til væntanlegra kaupenda. Verkfæri til að virkja sölu eru mikilvæg til að hjálpa stofnunum að stjórna og hagræða söluferlinu. Án þeirra er auðvelt að

Eftir samninginn: Hvernig á að koma fram við viðskiptavini með nálgun viðskiptavina

Þú ert sölumaður, þú stundar sölu. Þú ert sala. Og það er bara það, þú heldur að þínu starfi sé lokið og þú ferð yfir í það næsta. Sumir sölumenn vita ekki hvenær þeir eiga að hætta að selja og hvenær þeir eiga að byrja að stjórna sölunni sem þeir hafa þegar gert. Sannleikurinn er sá að viðskiptasambönd eftir sölu eru jafn mikilvæg og forsölusambönd. Það eru nokkrar aðferðir sem fyrirtækið þitt getur náð góðum tökum á til að bæta viðskiptatengsl sín eftir sölu. Saman eru þessi vinnubrögð

Flóðhestamyndband: Auka svörunarhlutfall sölu með myndbandssölu

Innhólfið mitt er rugl, ég skal alveg viðurkenna það. Ég er með reglur og snjallmöppur sem beinast að skjólstæðingum mínum og nánast allt annað fellur úr vegi nema það fangi athygli mína. Sumir söluskilmálar sem standa upp úr eru sérsniðnir myndbandspóstar sem hafa verið sendur til mín. Að sjá einhvern tala við mig persónulega, fylgjast með persónuleika hans og útskýra tækifærið fljótt fyrir mig er grípandi... og ég er viss um að ég svara meira