Ættu markaðsmenn að gefast upp á sérsniðnum hætti?

Í nýlegri grein frá Gartner var greint frá: Árið 2025 mun 80% markaðsfólks sem hefur fjárfest í persónugerð yfirgefa viðleitni sína. Spáir í 2020: Markaðsmenn, þeir eru bara ekki það inn í þig. Nú kann þetta að virðast nokkuð óhugnanlegt sjónarhorn, en það sem vantar er samhengið og ég held að þetta sé þetta ... Það er nokkuð algildur sannleikur að erfiðleikar verkefnis eru mældir miðað við þau tæki og auðlindir sem maður hefur yfir að ráða. Til dæmis að grafa

3 ástæður fyrir því að söluteymi mistakast án greiningar

Hefðbundin ímynd farsæls sölumanns er sá sem leggur af stað (líklega með fedora og skjalatösku), vopnaður charisma, sannfæringarkrafti og trú á því sem þeir eru að selja. Þó að viðkunnanleiki og sjarmi gegni vissulega hlutverki í sölu í dag hefur greining komið fram sem mikilvægasta tækið í kassa hvers söluteymis. Gögn eru kjarninn í nútíma söluferli. Að nýta sér gögn sem mest þýðir að ná fram réttri innsýn