Sölustefna B2B þín hefur ekki aðlagast ferð kaupanda

Allt í lagi ... þetta mun sviðna svolítið, sérstaklega til vina minna í sölu: Söluteymi eru í erfiðleikum með að eiga samskipti við viðskiptavini og ná markmiðum sínum sem leiða til tap á framleiðni í sölu. Viðskiptavinurinn er sífellt erfiðari til að ná til, sem leiðir til þess að framleiðni í sölu framleiðni fellur niður af kletti. Þegar sölufulltrúar tala loks við markmið sitt, eru þeir álitnir af viðskiptavininum grátlega undirbúnir, fyrst og fremst vegna þess að viðskiptavinurinn í dag er með óendanlegar upphæðir