Að byggja gildi í hvert skref viðskiptavina þinnar

Að loka sölu er stór stund. Það er þegar þú getur fagnað allri vinnu sem hefur farið í að lenda nýjum viðskiptavini. Það er þar sem viðleitni allra þinna og CRM og MarTech verkfæranna hefur verið skilað. Það er popp-kampavín og anda léttar stund. Það er líka bara byrjunin. Framsýnir markaðsteymir taka stöðuga nálgun við stjórnun viðskiptavinarferðarinnar. En afhendingar milli hefðbundinna tækja geta farið

Að ná tökum á Freemium viðskiptum þýðir að verða alvarlegur varðandi vörugreiningar

Hvort sem þú ert að tala um Rollercoaster Tycoon eða Dropbox, þá eru freemium tilboð áfram algeng leið til að laða nýja notendur að hugbúnaðarvörum til neytenda og fyrirtækja. Þegar þeir eru komnir á ókeypis vettvang, munu sumir notendur að lokum breyta í greiddar áætlanir, en margir fleiri munu vera í ókeypis stiginu, innihald með þeim eiginleikum sem þeir hafa aðgang að. Rannsóknir á viðfangsefnum umbreytinga á freemium og viðskiptavina eru miklar og stöðugt er skorað á fyrirtæki að gera jafnvel stigvaxandi endurbætur á

Byggðu á móti Kaupaukinn: 7 íhuganir til að ákveða hvað er best fyrir fyrirtæki þitt

Spurningin hvort byggja eigi eða kaupa hugbúnað er löng umræða milli sérfræðinga með ýmsar skoðanir á internetinu. Möguleikinn að smíða eigin hugbúnað eða kaupa sérsniðna lausn á markaðnum heldur ennþá mörgum ráðamönnum í rugli. Með því að SaaS markaðurinn blómstrar til fulls dýrðar þar sem markaðsstærðinni er spáð 307.3 milljörðum Bandaríkjadala árið 2026, auðveldar það vörumerkjum að gerast áskrifandi að þjónustu án þess að þurfa

Sex stigin í ferð B2B kaupandans

Það hefur verið mikið af greinum um ferðir kaupenda síðustu ár og hvernig fyrirtæki þurfa að umbreyta stafrænt til að koma til móts við breytingar á hegðun kaupenda. Þrepin sem kaupandi gengur í gegnum eru mikilvægur þáttur í heildar sölu- og markaðsstefnu þinni til að tryggja að þú sért að veita upplýsingar til viðskiptavina eða viðskiptavina hvar og hvenær þeir eru að leita að þeim. Í CSO uppfærslu Gartners vinna þeir frábært starf við að sundra

Jornaya virkja: Vöktun á markaði og atferlisfræðileg innsýn fyrir meiriháttar kaup

Jornaya er gagnaflutningsfyrirtæki með yfirsýn yfir 350 milljónir neytendakaupsferða á hverjum mánuði og vinnur á mörkuðum þar sem viðskiptavinir fjárfesta umtalsverðan tíma í að rannsaka, greina og bera saman valkosti í helstu kaupum (MLP). Jornaya Activate býður upp á eina vettvanginn fyrir markaðseftirlit og atferlisfræðilega innsýn fyrir stórmarkaðskaupamenn í bifreiðum, menntun, tryggingum og veðlánum. Markaðsmenn geta nú fengið fyrstu vísbendingar um ásetning kaupenda með því að vita hvenær viðskiptavinir þeirra og horfur eru á markaðnum

Leiðbeinandi: Viðskiptavinagreining með innsýn í framkvæmd

Stór gögn eru ekki lengur nýmæli í viðskiptalífinu. Flest fyrirtæki líta á sig sem gagnadrifna; leiðtogar tækni setja upp gagnasöfnunarmannvirki, sérfræðingar sigta í gegnum gögnin og markaðsaðilar og vörustjórnendur reyna að læra af gögnunum. Þrátt fyrir að safna og vinna úr fleiri gögnum en nokkru sinni, vantar fyrirtæki dýrmæta innsýn í vörur sínar og viðskiptavini vegna þess að þau nota ekki rétt verkfæri til að fylgja notendum yfir alla viðskiptavinaferðina

3 skýrslurnar Sérhver B2B CMO þarf að lifa af og dafna árið 2020

Þó að markaðsleiðtogar geti haft aðgang að þúsundum gagnapunkta og hundruðum skýrslna, þá beinast þeir kannski ekki að þeim sem hafa mest áhrif á fyrirtækið.

Hvaða spurningum þarf að svara til að meta stefnu fyrirtækisins á heimleið?

Ég er að vinna með möguleika núna sem veit að þeir þurfa aðstoð við stafræna nærveru sína og átak í markaðssetningu ... en þeir vita ekki hvar þeir eiga að byrja né þá leið sem þarf til að komast þangað sem þeir þurfa. Þó að ég hafi skrifað mikið um lipra markaðsferð til að þroska markaðsþroska þinn er ég ekki viss um að ég hafi nokkurn tíma skrifað um þá þætti sem nauðsynlegir eru til að ná árangri. Þegar ég er að vinna með þessum viðskiptavini hef ég verið í viðtölum við sölu þeirra, markaðssetningu og