Hver eru áhrifin af smááhrifum gegn stóráhrifaaðferðum

Micro vs Macro Influence

Áhrifamyndunarmarkaðssetning liggur einhvers staðar á milli munnlegs kollega sem þú treystir og greiddrar auglýsingar sem þú setur á vefsíðu. Áhrifavaldar hafa oft mikla hæfileika til að byggja upp vitund en eru misjafnir í getu þeirra til að hafa raunveruleg áhrif á horfur á ákvörðun um kaup. Þó það sé vísvitandi, grípandi stefna til að ná til kjarna áhorfenda þinna en borðaauglýsingar heldur markaðssetning áhrifavalda áfram að rísa upp úr vinsældum.

Hins vegar eru átök um hvort fjárfestingu þinni í markaðssetningu áhrifavalda sé betur varið sem stórum eingreiðslu fyrir nokkrar stórstjörnur - stóráhrifavaldurinn, eða hvort fjárfestingu þinni sé betur varið í fleiri sess, áhrifamikla áhrifamikla - öráhrifavaldarnir.

Stór fjárhagsáætlun sem varið er í stóráhrifamann getur fallið flatt og verið mikið fjárhættuspil. Eða stór fjárhagsáætlun sem varið er milli ör-áhrifavalda getur verið erfitt að stjórna, samræma eða byggja upp þau áhrif sem þú óskaðir eftir.

Hvað er ör áhrifavaldur?

Ég myndi flokkast sem örveruáhrifamaður. Ég hef áherslu á sess á markaðstækni og ná hátt í 100,000 manns í gegnum félagslegan hátt, vef og tölvupóst. Vald mitt og vinsældir ná ekki út fyrir áherslur efnisins sem ég bý til og; þar af leiðandi ekki traust áhorfenda minna og áhrif til að taka ákvörðun um kaup.

Hvað er Makró áhrifavaldur?

Makróáhrifamenn hafa miklu víðtækari áhrif og persónuleika. Þekktur orðstír, blaðamaður eða samfélagsmiðlastjarna getur haft áhrif á þjóðhagsleg áhrif (ef þeim er treyst og líkað við áhorfendur þeirra). Mediakix skilgreinir þennan þátt með tilliti til miðilsins:

  • Alþjóðlegur áhrifavaldur á Instagram mun almennt hafa það meiri en 100,000 fylgjendur.
  • Makróáhrifamann á Youtube eða Facebook er hægt að skilgreina sem að hafa að minnsta kosti 250,000 áskrifendur eða líkar.

Mediakix greindi yfir 700 styrktar Instagram færslur frá 16 helstu vörumerkjum sem vinna bæði með þjóðhagsáhrifamönnum og öráhrifamönnum til að meta hvaða aðferðir voru árangursríkari. Þeir hafa framleitt þessa upplýsingatækni, Battle of the Influencers: Makró gegn Ör og komist að áhugaverðri niðurstöðu:

Rannsókn okkar sýnir að frammistaða fjölþátta og öráhrifa er um það bil jöfn þegar metið er eingöngu miðað við þátttökuhlutfall. Að auki komumst við að því að þjóðhagsáhrifamenn vinna út hvað varðar heildarfjölda, ummæli og umfang.

Mér tókst að ná til Jeremy Shih og spurði glápandi spurningar - arðsemi. Með öðrum orðum, þegar litið var framhjá þátttöku og líkar, var mælanlegur munur á helstu frammistöðuvísum eins og meðvitund, sölu, uppsölum osfrv.

Ég get sagt að stærðarhagkvæmni er örugglega að spila hér í þeim skilningi að það er auðveldara (minni tími og bandbreidd ákafur) að vinna með færri, stærri áhrifavöldum en að reyna að samræma hundruð eða þúsundir smærri áhrifavalda til að ná sömu náð. Ennfremur hefur CPM tilhneigingu til að lækka þegar þú vinnur með stærri áhrifavöldum.

Mikilvægt er að markaðsmenn hafi þetta í huga þegar þeir horfa til markaðssetningar áhrifavalda. Þótt mikil samhæfing og stórkostleg ör-áhrifavaldsherferð gæti haft meiri áhrif á botninn, þá er nauðsynleg fyrirhöfn ekki þess virði að fjárfesta í tíma og orku. Eins og með allt í markaðssetningu er það þess virði að prófa og hagræða með herferðaraðferðum þínum.

Ég held að það sé líka mikilvægt að hafa í huga að þetta var eingöngu byggt á Instagram en ekki öðrum miðlum eins og bloggi, podcasti, Facebook, Twitter eða LinkedIn. Ég tel að sjónrænt tæki eins og Instagram gæti skekkt niðurstöður greiningar sem þessarar verulega í hag frægðarinnar.

Micro vs Macro Influencers-árangursríkara-infographic

Ein athugasemd

  1. 1

    Áhrifavaldar eru eflaust mjög ómissandi hluti af markaðsstefnu, sérstaklega í B2B samhengi. Fyrir ákvörðunaraðila B2B að kaupa er hugsun forysta seljandans lykillinn. Ef áhrifamaður getur ábyrgst söluaðilann bætir það við auknum trúverðugleika. Við hjá ThoughtStarters (www.thought-starters.com) höfum unnið náið með mörgum alþjóðlegum fyrirtækjum sem hjálpa þeim að skilgreina og stjórna þátttökuáætlunum sínum fyrir áhrifavalda og við sjáum að þau mistakast oft ekki til að bera kennsl á alla áhrifavalda. Til dæmis: Fyrir leiðandi viðskiptavin á heimsvísu komumst við að því að hægt væri að nota akademíu frá leiðandi háskólum sem lykiláhrifavald. Við bjuggum til forrit sem tók þátt í þeim og í gegnum þetta gat viðskiptavinurinn opnað nýjar leiðir sem ekki hefur verið hugsað um áður í stefnumótun þeirra við áhrifavalda og byrjaði einnig að uppskera arðsemi. Þess vegna er mikilvægt fyrir fyrirtæki að bera kennsl á samstarfsaðila sem geta hjálpað þeim að fá meiri pening fyrir áætlanir sínar um þátttöku áhrifamanna.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.