Bókin sem sérhver greiningaraðili verður að lesa

peningakúla kápa

Fyrir nokkrum árum hefur góði vinur minn Pat Coyle, sem á umboðsskrifstofa í íþróttum, hvatti mig til að lesa Moneyball. Af einni eða annarri ástæðu setti ég bókina aldrei á leslistann minn. Fyrir nokkrum vikum horfði ég á myndina og pantaði bókina samstundis svo ég gæti grafið mig enn dýpra í söguna.

Ég er ekki íþróttagaur ... þú ert það kannski ekki heldur. Ég verð sjaldan spenntur fyrir neinum háskóla- eða atvinnumannaleik nema hann sé góður Stanley Cup. Ef þú metur ekki íþróttir en elskar tölur, tölfræði og greiningu ættirðu samt að lesa þessa bók. Paul Depodesta (persóna hans er Peter Brand í myndinni sem Jonah Hill leikur) er heilinn í aðgerðinni ... vinnur út frá tölfræði til að bera kennsl á markspilara miðað við hlutfall þeirra á grunni. Það skiptir ekki máli hvort um var að ræða einn, tvöfaldan eða jafnvel göngutúr. Billy Beane er vöðvinn ... framkvæmdastjórinn sem veðjar liði sínu og ferli sínum í að nota tölfræði (sem og árásargjarn viðskipti sem skila meira fjármagni fyrir hæfileika) til að fara með Oakland A í sögulega sigurgöngu.

Ég mun ekki eyðileggja söguna fyrir þér, en hér er yfirlit. Oakland A er með þriðjung af kostnaðarhámarki flestra liða til að kaupa hæfileika. Til þess að keppa þurftu þeir eitthvað annað - greinandi. Hafnaboltaiðnaðurinn er alveg eins og hver önnur atvinnugrein, þar sem hún hefur vaxið að aldri, stærð og ríkidæmi, stofnanaþekkingu rennur djúpt. Vandamálið er að stofnanaþekkingin er röng ... mjög röng. Leikir eru tölfræðilega unnir og týndir á höggum og hlaupum, ekki á villum, heimahlaupum eða unnið af nautgóðum, kvaðratuðum íþróttum. Hugsaðu um þitt eigið fyrirtæki og forsendur sem þú gerir vegna þess að það var alltaf gert þannig.

Google Analytics

Vandamálið í Greiningariðnaður er tvöfalt. Þó að markaðsaðferðir okkar hafi þróast út fyrir síðuna okkar og samskipti notenda hafa breyst verulega (farsími, myndband, spjaldtölva, félagsleg osfrv.) Þegar þú skráir þig inn á vefinn þinn greinandi þú sérð nokkurn veginn það sem við sáum fyrir nokkrum áratugum. Hitt vandamálið er að þekking stofnana hefur eitrað grundvöll iðnaðarins. Öll nýjustu greiningar- og mælitækin sem eru gagnleg eru í þróun utan atvinnugreininni.

Árangur fagfólks í markaðssetningu er oft metinn á hopphlutfall, flettingar, aðdáendur og fylgjendur ... þegar þeir hafa nákvæmlega engin tölfræðileg áhrif á raunverulegan árangur fyrirtækisins. Það er rétt að villur og heimatilraunir geta breytt gangi hafnaboltaleiks, rétt eins og mikill straumur af skoðunum á síðurnar gæti haft áhrif á viðskipti ... en spurningin er hvort það sé árangursvísir sem þú getur haft bein áhrif á.

Það sem að lokum skiptir máli fyrir öll fyrirtæki eru bæði leiðir og viðskipti. Hugsaðu um hvernig þú setur upp greinandi reikning. Fyrsta spurningin er hvaða lén þinn greinandi verður sett upp ?! Það er Rangt spurning alveg, spurningin ætti að vera hvernig færðu viðskiptavini? Þá ætti fréttaspurningin að vera hvaðan færðu þær. Og hversu marga þú vilt vaxa með. Á þeim tímapunkti, sem greinandi vettvangur ætti að hjálpa til við að ná í allar tölur og hjálpa þér að skilja hverjar skipta máli og hverjar ekki.

Sérhver greinandi fagmaður ætti að lesa Moneyball og móta skilning þeirra á hvernig fyrirtæki skila árangri á netinu - hvort sem það er netviðskiptasíða með beinni sölu, vefútgáfa sem aflar tekna með auglýsingatekjum sem byggjast á heimsóknum, þjónustufyrirtæki sem þarf að stjórna stefnumótum, tæknifyrirtæki sem þarfnast fleiri kynninga á vefnum eða fyrirtæki einfaldlega að reyna að hafa áhrif á viðhorfin og ná til vörumerkis þess.

web greinandi er einn bragð hestur ... að reyna að passa gamalt verkfæri inn í allar þessar nýju sviðsmyndir. Við þurfum a verkfærasett sem byrjar á atburðarásinni og sýnir okkur hvernig á að mæla árangur yfir hvaða miðil eða vettvang sem er.

3 Comments

  1. 1

    Það er frábær saga. Gerði frábæra bók og fína kvikmynd. Það er heldur ekki satt. Beane erfði kjarnahóp stjörnuleikmanna sem settu saman streng hans vel heppnaða árstíð. Lið hans hafa verið áberandi misheppnuð síðan. 

    Það sem Moneyball sýnir í raun og veru er að byggja upp vörumerki í fjölmiðlum er aðeins lítillega tengt raunverulegri frammistöðu. Það sem skiptir máli er að búa til skáldsögu og áhugaverða frásögn. Fjölmiðlar munu hunsa allar misvísandi staðreyndir nema einhver hafi mikinn áhuga á að trufla þá frásögn.

    • 2

      Hæ amma,

      Bókin talar í raun um nokkurt átak frá greininni í síðasta kafla og veitir nokkur viðbótarviðburði til að styðja ritgerðina. Það virðist örugglega eins og Michael Lewis hafi ruddað nokkrum fjöðrum innan greinarinnar. Ég efast ekki um að tölfræðin sé ekki það „eina“ sem rekur frábært lið. Lið eins og Yankees drottnuðu með nokkrum frábærum þjálfurum, frábærum leikmönnum sem gætu komið fram í klíníkinni sem og fjölda annarra þæginda. Varðandi að henda allri sögunni út sem ósönn, þá verð ég að vera þér með virðingu ósammála. Oakland A notaði tölfræði til að greina leikmenn og önnur lið viðurkenna að hafa fylgt forystu eftir það.

      Hvort heldur sem er, það er saga sem skiptir máli fyrir viðskipti almennt. Fólk gerir oft forsendur í stað þess að skoða sönnunargögnin fyrir framan sig. Það er siðferði sögunnar hér.

      Doug

  2. 3

    Bloggfærsla um tvær ástríður mínar, hafnabolta og samfélagsmiðla? JÁ!

    Kjarni Moneyball snýst í raun um að miða á vanmetnar eignir til að byggja upp árangur á skilvirkari hátt. Meðan allir aðrir voru að borga fyrir slá meðaltal, heimahlaup og ERA, var Beane að einbeita sér að OBP. Og það sem margir sakna er að Moneyball snýst ekki um að byggja í kringum OBP. Það snýst um að byggja í kringum vanmetið ástand. Nú þegar deildin hefur náð sér á strik og OBP er meira metið verður Beane að aðlagast.

    Sama er að segja í stafrænni markaðssetningu. Allir segja að eyða tíma þínum og peningum á Facebook, Twitter og Google+. En kannski er vanmetna eignin Pinterest, að minnsta kosti fyrir vörumerkið þitt, og það verður skilvirkari fjárfesting fyrir þig.

    Svo að allir aðrir henda peningum í blindni um heima hlaup og slá meðaltal. Þú verður að einbeita þér að OBP (Pinterest). Þetta snýst allt um óhagkvæmni á markaði.

    Takk fyrir the staða!

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.