Greining og prófunMarkaðsbækur

Bókin sem sérhver greiningaraðili verður að lesa

Fyrir nokkrum árum hefur góði vinur minn Pat Coyle, sem á umboðsskrifstofa í íþróttum, hvatti mig til að lesa Moneyball. Af einni eða annarri ástæðu setti ég bókina aldrei á leslistann minn. Fyrir nokkrum vikum horfði ég á myndina og pantaði bókina samstundis svo ég gæti grafið mig enn dýpra í söguna.

Ég er ekki íþróttamaður ... þú ert það kannski ekki heldur. Ég verð sjaldan spenntur fyrir neinum háskólaleik eða atvinnumannaleik nema hann sé góður Stanley Cup. Ef þú metur ekki íþróttir en elskar tölur, tölfræði og greiningu ættirðu samt að lesa þessa bók. Paul Depodesta (persóna hans er Peter Brand í myndinni sem Jonah Hill leikur) er heilinn í aðgerðinni ... vinnur út frá tölfræði til að bera kennsl á markspilara miðað við hlutfall þeirra á grunni. Það skiptir ekki máli hvort um var að ræða einn, tvöfaldan eða jafnvel göngutúr. Billy Beane er vöðvinn ... framkvæmdastjórinn sem veðjar liði sínu og ferli sínum í að nota tölfræðina (sem og árásargjarna viðskiptavenju sem skilar meira fjármagni fyrir hæfileika) til að taka Oakland A í sögulega sigurgöngu.

Ég mun ekki eyðileggja söguna fyrir þér, en hér er yfirlit. Oakland A er með þriðjung af kostnaðarhámarki flestra liða til að kaupa hæfileika. Til þess að keppa þurftu þeir eitthvað annað - greinandi. Hafnaboltaiðnaðurinn er alveg eins og hver önnur atvinnugrein, þar sem hún hefur vaxið að aldri, stærð og ríkidæmi, stofnanaþekkingu rennur djúpt. Vandamálið er að stofnanaþekkingin er röng ... mjög röng. Leikir eru tölfræðilega unnir og týndir á höggum og hlaupum, ekki á villum, heimahlaupum eða unnið af nautgóðum, kvaðratuðum íþróttum. Hugsaðu um þitt eigið fyrirtæki og forsendur sem þú gerir vegna þess að það var alltaf gert þannig.

Google Analytics

Vandamálið í Greiningariðnaður er tvöfalt. Þó að markaðsaðferðir okkar hafi þróast út fyrir síðuna okkar og samskipti notenda hafa breyst verulega (farsími, myndband, spjaldtölva, félagsleg osfrv.) Þegar þú skráir þig inn á vefinn þinn greinandi þú sérð nokkurn veginn það sem við sáum fyrir nokkrum áratugum. Hitt vandamálið er að þekking stofnana hefur eitrað grundvöll iðnaðarins. Öll nýjustu greiningar- og mælitækin sem eru gagnleg eru í þróun utan atvinnugreininni.

Árangur fagfólks í markaðssetningu er oft metinn á hoppatíðni, flettingar, aðdáendur og fylgjendur ... þegar þeir hafa nákvæmlega engin tölfræðileg áhrif á raunverulegan árangur í viðskiptum. Það er rétt að villur og heimatilraunir geta breytt gangi hafnaboltaleiksins, rétt eins og mikill straumur af skoðunum síðunnar gæti haft áhrif á viðskipti ... en spurningin er hvort það sé árangursvísir sem þú getur haft bein áhrif á.

Það sem að lokum skiptir máli fyrir öll fyrirtæki eru bæði leiðir og viðskipti. Hugsaðu um hvernig þú setur upp greinandi reikning. Fyrsta spurningin er hvaða lén þinn greinandi verður sett upp á ?! Það er Rangt spurning alveg, spurningin ætti að vera hvernig færðu viðskiptavini? Þá ætti fréttaspurningin að vera hvaðan færðu þær. Og hversu marga þú vilt vaxa með. Á þeim tímapunkti, sem greinandi vettvangur ætti að hjálpa til við að ná í allar tölur og hjálpa þér að skilja hverjar skipta máli og hverjar ekki.

Sérhver greinandi fagmaður ætti að lesa Moneyball og móta skilning þeirra á hvernig fyrirtæki skila árangri á netinu – hvort sem það er netviðskiptasíða með beinni sölu, vefútgáfu sem aflar tekna með auglýsingatekjum byggðar á heimsóknum, þjónustufyrirtæki sem þarf að keyra stefnumót, tæknifyrirtæki sem þarf fleiri vefsýnishorn eða fyrirtæki sem einfaldlega reynir að hafa áhrif viðhorf og umfang vörumerkis síns.

web greinandi er einn bragð hestur ... að reyna að passa gamalt verkfæri inn í allar þessar nýju sviðsmyndir. Við þurfum a verkfærasett sem byrjar á atburðarásinni og sýnir okkur hvernig á að mæla árangur yfir hvaða miðil eða vettvang sem er.

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO af OpenINSIGHTS og stofnandi Martech Zone. Douglas hefur hjálpað tugum farsælra MarTech sprotafyrirtækja, hefur aðstoðað við áreiðanleikakönnun yfir $5 milljarða í kaupum og fjárfestingum Martech og heldur áfram að aðstoða fyrirtæki við að innleiða og gera sjálfvirkan sölu- og markaðsáætlanir sínar. Douglas er alþjóðlega viðurkenndur stafrænn umbreytingu og MarTech sérfræðingur og ræðumaður. Douglas er einnig útgefinn höfundur Dummie's guide og bók um leiðtogaviðskipti.

tengdar greinar

Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.