AuglýsingatækniContent MarketingSearch MarketingSamfélagsmiðlar og markaðssetning áhrifavalda

Ekki veðja öllu á lífræna stefnu

Átti frábært samtal við einn af viðskiptavinum okkar um helgina, sem kíkir oft inn og biður um endurgjöf varðandi síðuna, greiningar og aðrar spurningar varðandi markaðssetningu á heimleið. Ég elska að þau séu trúlofuð; margir viðskiptavinir okkar eru það ekki... en stundum tekur fyrirhöfnin sem þarf til að bregðast við og útskýra ástæðurnar fyrir því að við erum að gera verkið sjálft.

Ein gagnrýnin athugasemd var að eini kostnaður þeirra væri stefnu um lífrænan vöxt á netinu. Þó ég elska að við séum í forsvari fyrir það, þá hræðir það mig að þetta sé eina stefnan sem fjárfest er í. Ég hef oft sagt fólki að það að byggja upp lífræna viðveru á netinu sé eins og að byggja verslun, veitingastað eða skrifstofu. Verslunin ætti að vera miðsvæðis (leit og félagsleg), ætti að laða að réttu gestina (hönnun og skilaboð), og ætti að breyta viðskiptavinum í viðskiptavini (CTAs og áfangasíður).

En ef þú byggir fallega verslun, finndu hana vel og getur breytt gestum þínum í viðskiptavini ... verkinu er ekki lokið:

  • Þú þarft samt að kynna verslunina þína. Mér er sama hver þú ert; þú verður að fara út og þrýsta á holdið, byggja upp fylgi og virkja aðra í samfélaginu. Frábær verslun á frábærum stað með frábæru fólki og vörur þarfnast kynningar af og til. Sem fyrirtækiseigandi geturðu ekki hallað þér aftur og beðið eftir að fyrirtækið komi; þú verður að leita að því á meðan þú bíður eftir að markaðssetning þín á netinu þróast.
  • Lífræn aðferðir eins og orð af munni (Kona) gæti vaxið fyrirtæki þitt, en ekki á þeim hraða sem þú þarft! WOM er frábær stefna og framleiðir venjulega hágæða sölum. En þessar leiðir taka tíma - svo þú gætir þurft að bjóða upp á viðbótarhvata til að keyra umferð hraðar. Eða þú gætir þurft að kaupa umferð með því að borga fyrir hvern smell (
    PPC), kostun og jafnvel borðaauglýsingar. Það er dýrt en getur veitt þér miklu meiri umferð hraðar.
  • Lífrænn vöxtur tekur tíma. Frábær markaðsstefna á netinu byggir upp mikilvægi og vald aðeins í einu. Þegar þú ert að borga markaðsreikningana er hækkun tilhneigingar ekki alltaf huggun þegar fleiri reikningar koma inn en tekjur…, en þú verður að fylgjast með þeirri halla og þróun upp á við og horfa á það ár út, tvö ár út, og fimm ár út. Mörg fyrirtæki fjárfesta á netinu og búast við að hafa öll þau viðskipti sem þau þurfa á næstu 60 til 90 dögum. Það er oft ekki raunin.

Ekki veðja öllu á lífrænan vöxt. Eða ... ef þú gerir það, vertu viss um að gefa þér tíma og fjármagn til að hjálpa til við að kynna og koma orðum að markaðsstefnu þinni á netinu. Þú getur ekki einfaldlega kastað fullt af peningum inn á fallega vefsíðu og gott efni og búist við frábærum árangri - það er meira að gera.

Eina ósk mín fyrir þennan viðskiptavin er að þeir leggi eins mikið á sig í virkni og þeir getur stjórna frekar en að draga athygli okkar frá okkur. Þeir hafa falið okkur stefnu sína ... og við hliðina á viðskiptavininum vill enginn láta hana ná árangri frekar en við!

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO af OpenINSIGHTS og stofnandi Martech Zone. Douglas hefur hjálpað tugum farsælra MarTech sprotafyrirtækja, hefur aðstoðað við áreiðanleikakönnun yfir $5 milljarða í kaupum og fjárfestingum Martech og heldur áfram að aðstoða fyrirtæki við að innleiða og gera sjálfvirkan sölu- og markaðsáætlanir sínar. Douglas er alþjóðlega viðurkenndur stafrænn umbreytingu og MarTech sérfræðingur og ræðumaður. Douglas er einnig útgefinn höfundur Dummie's guide og bók um leiðtogaviðskipti.

tengdar greinar

Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.