Útspil: Alhliða útrásarvettvangur fyrir sölu á útrás

Outplay sölutenging

Sem lítið fyrirtæki glímdi ég alltaf við sölu. Það var ekki salan stefna það var málið, það voru auðlindirnar sem þarf til að halda áfram að hjálpa horfendum að komast í mark. Það var í raun lykilástæðan fyrir því að ég hleypti af stokkunum okkar Salesforce samstarfsaðili fyrirtæki, Highbridge. Félagar mínir skildu algerlega að það að hafa ferla og fjármagn til að færa söluferðina áfram eru undirstaða vaxandi viðskipta. Svo lengi sem ég væri á eigin vegum myndi ég ná árangri ... en ég myndi ekki vaxa.

Næsta áskorun er fjölverkavinnan sem þarf til að aðstoða viðskiptavini. Ég er sannarlega undrandi á því hvernig forstjóri viðskiptaþróunar minnar rekur og snertir tugi samstarfsaðila, stofnana og horfna vikulega. Heilinn á mér nær einfaldlega ekki þessu. Ég er oft að hringja í hann 15 mínútum fyrir fund og biðja hann um að minna mig á hver sé horfur og hvers vegna við erum að tala við þá!

Söluþátttaka er mikilvæg fyrir söluferlið. Að vera vakandi fyrir þörfum viðskiptavina og hjálpa þeim að taka næsta skref flýtir fyrir ferðinni og trúlofunin byggir upp traust við möguleika þína á að þú sért traustur félagi.

Söluaðferðir við útleið

Áður en þú leitar að söluvæðingartæki vil ég eindregið mæla með því að þú hugsir upp á nýtt hvernig á að nota einn af þessum kerfum. Mér streymir í gegnum tölvupóst með verkfærum sem halda áfram bara að nöldra, nöldra, nöldra með skilaboðum sem spyrja hvort ég hafi fengið síðustu skilaboðin. Ég veit að þetta er tæki til að gera þetta og það er reiðandi. Frekar en að svara, segi ég upp áskriftinni eða tilkynni um tölvupóstinn sem rusl. Með öðrum orðum, þú getur gert meira tjón með vettvangi söluaðgerða en þú getur gert gott - ef þú ert ekki að nýta þá til fulls.

Þegar þú þróar sjálfvirkni þína, vil ég mjög mæla með því að þú notir hvert snertipunkt til að auka gildi samtalsins. Svo í stað sjálfvirkra skilaboða sem spyrja hvort ég hafi fengið síðustu skilaboðin þín ... í staðinn tölvupóst sem segir, eitthvað slíkt gæti verið betra:

Doug,

Ég fékk engin svör við síðustu skilaboðum og vona að ég sé ekki að trufla þig. Ef þú hefur ekki áhuga á [vöru, þjónustu osfrv.] Skaltu ekki hika við að láta vita og láta mig vita. Á meðan höfum við frábært auðlindasafn til taks til að hjálpa þér að rannsaka hvort við verðum verðmæt eða ekki.

* Notaðu mál frá atvinnugreinum eins og þínum. [hlekkur]
* Rafbók sem við skrifuðum um efnið. [hlekkur]
* Vikulegt fréttabréf okkar sem veitir yfirlit yfir nýjustu greinar okkar. [hlekkur]

Mér þætti gaman að ræða í gegnum fundi - þú getur sett þinn eigin tíma hér. [hlekkur]

Takk,
Amanda sölumaður

Ég gerði nokkur atriði í þessu litla dæmi sem eru mikilvæg:

  1. Ég gaf viðskiptavinum leyfi til að láta mig vita að þeir hefðu ekki áhuga. Fólk vill virkilega ekki segja öðrum að hætta að selja ... það er nauðsynlegt að gefa viðskiptavinum leyfi til að segja nei. Það er að láta þig hætta að gabba þá og það veitir þeim virðingu að þú ætlar ekki bara að nöldra þá stanslaust.
  2. Ég gaf uppfærðar upplýsingar um auðlindir sem geta hjálpað þeim sjálf að keyra ferð sína um viðskiptavini.
  3. Ég sérsniðaði auðlindirnar til atvinnugreinar þeirra og veitti þeim bæði stuttar og langar upplýsingar svo að þeir melta magn upplýsinga sem þeir velja.
  4. Ég veitti þeim leið til að setja upp fund án þess að svara tölvupóstinum, sem getur lokað þeim úr leikbókinni og yfir á næsta skref í söluferðina.

Outplay hefur gefið út rafbók sem inniheldur sölubókarstefnur yfir 30 fyrirtækja:

Söluþættir sem standa sig best

Um Outplay

Outplay er fjölrása þátttökuvettvangur sem hefur allt sem þú þarft undir einum vettvangi til að hjálpa þér að auka veldishraða getu þína til að auka meiri þátttöku við hvern sölufulltrúa þinn. Notaðu hringitæki til að fanga atburði í símtali og hefja næsta símtal, tölvupóst til að fylgja sjálfkrafa eftir beiðnum sem ekki hefur verið svarað, spjalla til að taka þátt í heimsóknum gesta, bókunarvél fyrir tíma fyrir fundi og alhliða greiningu til að mæla og hámarka sölu þína verkflæði er allt í boði á einum vettvangi.

Útspilseinkenni fela í sér:

  • Analytics - Vertu á undan leiknum með ítarlegum greiningum á hverri röð á einstaklingi og liði.
  • Sjálfvirkni - Sjálfvirkt söluferli þitt, sparaðu tíma og missir aldrei af samningi.
  • Spjallaðu - Spjall er hluti af daglegu lífi okkar og hraðari samskiptaleið allra. Nú skaltu spjalla við viðskiptavini þína þegar þeir heimsækja vefsíðuna þína og bóka fundi samstundis.
  • Mállýska - Hringing um allan heim og tonn af öðrum skilaboðum til að loka tilboðum hraðar. Skráðu símtalanótur sjálfkrafa inn í CRM þinn.
  • Tölvupóstur rakinn - Iðnaður besti netpóstur með tölvupósti, hlekkur smellirakning og svargreining til að gera þér kleift að ná til viðskiptavina í stærðargráðu með öryggi.
  • Integrations - Samþætting við Salesforce, Crelate, Zapiet, Gmail og Pipedrive.
  • Fundar-bókari - Deildu dagatalinu þínu beint í tölvupósti og bókaðu fundi með viðskiptavinum þínum samstundis án þess að fá fram og til baka tölvupóst. Áminningar eru hér til að hjálpa þér að draga úr ekki-sýningum.
  • Fjölrás - Náðu möguleikum þínum hvar sem þeir eru og byrjaðu samtöl hraðar með fjölrása samskiptastefnu.
  • Framleiðslutæki - Chrome viðbót sem setur netfangið þitt á stera með eiginleikum eins og opnum mælingar, hlekkjarakningu, sendu síðar, áminningar, fundi, sniðmát og röð.
  • Verkefni framkvæmd - Hannað til að framkvæma röð verkefni á ljóshraða á kvarða og sparar 2 tíma / dag reps tíma. Vita hvaða verkefni á að framkvæma, hvenær og hlaupa allt án þess að þurfa að fletta á milli blaðsíða.
  • Vefsíðu mælingar - Heimsóknartilkynningar og horfur vafrahegðun vefsíðu þinnar hjálpar þér að lesa huga þeirra og sérsníða samtölin til að skera sig úr og umbreyta hraðar.

Outplay er með 14 daga ókeypis prufuáskrift sem þú getur skráð þig í til að skoða vettvang þeirra:

Útspil Ókeypis prufa

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.