Sannleikurinn um sölutrekt

Skjár skot 2014 02 12 á 11.39.06 PM

Í fyrsta lagi, við elskum styrktaraðila okkar á PaperShare, sem hafa knúið áfram okkar auðlindasafn með öllum hvítblöðum og rafbókum styrktaraðila okkar. Ég sprakk með að vinna í þessari upplýsingatækni með þeim.

Í þessu ferli könnuðum við hvers vegna markaðssetning á efni er ekki lengur í einni markaðsrás; það er sannarlega grunnurinn sem knýr allt markaðsstarf. Af hverju gætirðu spurt? Jæja, þessi tölfræði gæti komið þér á óvart eða ekki. Samkvæmt Sirius ákvarðanir:

Viðskiptavinir B2B hafa aðeins samband við sölufulltrúa eftir að 70% af ákvörðunum um kaup hefur verið tekin.

Hugsum um það í eina mínútu. Það þýðir að áður en horfur eru tilbúnar að tala við söluteymið þitt eru þeir að rannsaka, hlaða niður og hafa samskipti við efni þitt á einhvern hátt til að taka ákvörðun um hvort þú sért raunhæfur frambjóðandi. Það er risastórt!

Hitt vandamálið er að, jafnvel með öllum greinandi og verkfæri sem okkur standa til boða í dag, erum við enn ekki að fá fullan sýnileika í viðleitni okkar vegna þess að viðskiptaleiðin er oft óljós. Þó einhver gæti hafa komið og hlaðið niður skjalinu þínu, hvernig komust þeir þangað? Þeir gætu séð auglýsingu á annarri síðu og smellt síðan til að komast á vefsíðuna þína og hoppað síðan af. Tveimur vikum síðar ákváðu þeir að byrja að fylgja þér í félagsskap. Síðan, mánuði síðar, ákveða þeir að hlaða loks niður einu af skjölunum þínum. Þegar þú hélst að þeir kæmu beint á síðuna þína, í sannleika sagt, fundu þeir þig fyrir næstum tveimur mánuðum frá auglýsingu. Væri ekki betra ef þú hefðir skyggni inn á alla slóðina í stað þess að þegar þeir hlóðu niður skjalinu?

Við þurfum þann sýnileika fólks sem lendir á þessum síðum. Við þurfum sýnileika svo við getum tekið betri ákvarðanir. Og við þurfum sögu fyrir viðskiptavini svo að við getum sniðið efni að þeim.

Skoðaðu þessa æðislegu upplýsingatækni frá PaperShare og vertu viss um að skoða þær fyrir þínar efnisdreifingarþarfir!

Infographic v2 e1392489636862

 

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.