Hvernig á að auka PPC auglýsingar ROAS á 5 mínútum með Google Analytics

greitt fyrir hvern smell greiningu

Hefur þú verið að nota Google Analytics gögn til að auka árangur AdWords herferðar þíns? Ef ekki, þá ertu að missa af einu gagnlegasta tækinu sem er fáanlegt á internetinu! Reyndar eru tugir skýrslna í boði fyrir námuvinnslu gagna og þú getur notað þessar skýrslur til að hámarka PPC herferðir þínar um allt borð.

Notaðu Google Analytics til að bæta þinn Aftur á eyðslu auglýsinga (ROAS) gengur út frá því að sjálfsögðu að AdWords og Google Analytics reikningarnir þínir séu samstilltir á réttan hátt og „Markmið“ og „viðskiptarakning rafrænna viðskipta“ séu starfrækt.

Fyrstu skref

Skráðu þig inn á Google Analytics reikninginn þinn. Smelltu á Kaup> AdWords> Herferðir. Smelltu á notkun vefsvæðis og þú munt sjá þessar niðurstöður mælinga: lotur, blaðsíðuskoðun, tímalengd lotu, ný lota, hopphlutfall, markmiðslok og tekjur.

google-analytics-acquisition-adwords-herferðir

Á aðeins fimm mínútum geturðu séð fimm hluti sem munu auka PPC herferð þína með aðeins sjálfgefnar niðurstöður:

  • google-analytics-sessionFundur - Sjálfgefinn háttur mun sýna þér Heildarstundir á síðuna þína, en þú getur líka skoðað heimsóknirnar sem PPC keyrði á síðuna þína. PPC, í þessum reit, stendur aðeins fyrir 1.81% allra funda vegna lítillar eyðsluupphæðar. Fundarprósentan verður viðmið þitt fyrir hvernig á að meta árangur herferðarinnar.
  • tímalengd google-analytics-sessionLengd lotu - Meðal lengd lota á síðuna er 2:46 (gegn gjaldi) á móti 3:18. Það er ekki óeðlilegt að PPC-umferð hafi lægri meðaltalslengd, sérstaklega á áfangasíðum sem eru tileinkaðar síðunni, en markmiðið er að fá allar þessar heimsóknir í að minnsta kosti þriggja mínútna tíma á hverri lotutíma. Að bæta tímalengd þingsins getur orðið markmið.
  • google-analytics-hopp-hlutfallHoppa hlutfall - Hoppa hlutfall er oft hátt á sérstökum áfangasíðum PPC vegna þess að þær eru stakar síður. Við kjósum aldrei að örvænta við þessar háu tölur, nema við sjáum þær fara upp fyrir 80%. Hér getum við séð að hlutfallshlutfall herferðarinnar er á bilinu 28% til 68%. Þú getur valið að athuga tækiflipana í efra vinstra horninu og hafa í huga að á öllum tegundum tækja (skjáborðs, farsíma og spjaldtölvu) eru tölurnar vel innan eðlilegs sviðs. Nú munum við skoða auglýsinguna Hópvalkostur og finndu engin meiriháttar vandamál.
  • google-analytics-goal-lýkurMarklok - Jafnvel þó greiddar herferðir okkar standi fyrir 1.81% af heildar lotum eru þær aðeins að búa til 1.72% af heildarmarkmiðum (Leads + Transactions). Helst er þessi skömmtun svipuð Hlutfall af lotum, sem hægt er að ná með því að bæta markmiðum að fullu allt að 10.2%. Það má auðveldlega bæta við skömmtun markafráganga á fundum sem annað markmið.
  • google-greiningar-tekjurTekjur - Góðu fréttirnar af þessari herferð eru þær að aðeins 1.81% heimsókna skila 6.87% af heildartekjum. Með þessum tölum geturðu ekki neitað því að PPC er að vinna starfið vel fyrir þessa síðu. Hæfileikinn til að greina þessar tölur getur sýnt þér hvar þú hefur efni á að auka fjárheimildir þínar og ekki taka mikla áhættu á að tapa peningum í PPC herferð. En áður en þú hækkar þessi fjárhagsáætlun skaltu taka eina mínútu til að meta árangur arðsemi og framlegðar. Þegar þessar tölur eru skoðaðar mun þú fá fastari svör við því hvort auka eigi eða ekki ... en við höfum ekki tíma til að taka á þessu öllu í einni færslu!

The Takeaway

Svo á aðeins fimm mínútum höfum við viðurkennt þrjú markmið til að bæta:

  1. Að auka Lengd setu til yfir 3:00 á síðu.
  2. Að bæta Hlutfall markloka við þing (Vísindamælingarnar eru góðar og niðurstöður benda til þess að hagræðing viðskipta fyrir Lead Gen forritið væri frábær staður til að byrja)
  3. Greina okkar Arðsemi og framlegð mælikvarða til að taka menntaðri og áhættuminni ákvörðun um hækkanir á fjárlögum fyrir PPC herferðir.

Vinsamlegast gerðu þér grein fyrir að viðvera þín á vefnum er önnur en okkar og hver reynsla verður einstök. Niðurstöður þínar eru kannski ekki þær sömu og okkar, en þessi verkfæri hjálpa þér við að greina þessar niðurstöður, sama hverjar tölurnar eru.

Við viljum einnig bjóða þér smá aðstoð við að bæta markmiðin sem þú setur þér í fimm mínútna fundi. Hér eru nokkrar einfaldar leiðir til að gera þessi markmið að veruleika og hjálpa PPC herferð þinni að fá meiri arðsemi án þess að auka kostnaðarhámarkið umfram það sem þú hefur efni á.

Bæta tímalengd lotu

Fyrst ætlum við að fara aftur til Umferðarheimildir> Auglýsingar> AdWords.

Næst skoðum við árangur okkar eftir herferð. Af fimm virkum herferðum okkar eru tvær meðaltímalengd lotutíma umfram 3:30. Svo, við munum einbeita okkur að þeim þremur sem eftir eru.

Við erum með 40 auglýsingahópa og 10 þeirra hafa meðaltímalengd tíma <2:00.

undir AdWords> Leitarorð, við flokkum eftir meðaltíma lotulengdar og uppgötvum 36 leitarorð með meðalþætti <1:00.

Nú áður en við byrjum að slökkva á leitarorðum skulum við skoða árangur eftir staðsetningu leitarorða.

  1. Veldu lykilorð og stilltu efri vídd á meðaltímalengd lotu.
  2. Greindu niðurstöður.

Í þessu dæmi virkar leitarorðið sem við höfum valið nokkuð vel yfirleitt:

  1. Efsta 1 - 02:38 (staða 1)
  2. Efsta 2 - 07:43 (staða 2)
  3. Efsta 3 - 05:08 (staða 3)
  4. Hlið 1 - 03:58 (staða 4)

Meðalauglýsingastaða okkar fyrir þetta leitarorð - á AdWords - er 2.7, þannig að við erum nú þegar að skella okkur í það. Hins vegar, ef meðaltalsauglýsingastaða okkar var hærri en 2.0 (1.0 til 1.9), myndum við íhuga að lækka hámarkskostnað á smell til að falla niður í þær auglýsingastöður sem standa sig betur.

Árangur annarra leitarorða gæti bent til hækkunar á hámarkskostnaði á smell ef árangur þeirra er traustur í hagstæðari auglýsingastöðum.

Sum leitarorð verða greinilega verðug „eftirlaun“ og við munum gera hlé á þeim eða eyða þeim á AdWords reikningnum okkar.

Undir flipanum Daypart uppgötvum við eftirfarandi:

  1. 4:00 - 39:XNUMX
  2. 5:00 - 43:XNUMX
  3. 6:00 - 20:XNUMX

Byggt á þessum niðurstöðum förum við á AdWords reikninginn okkar til að stilla auglýsingaáætlun til að tryggja að auglýsingar okkar birtist ekki milli klukkan 4:7 og XNUMX:XNUMX.

Áður en gert er hlé á auglýsingahópum verðum við að fara yfir áfangasíðurnar okkar með tilliti til gæðaefnis. Gæði efnis eru mikilvæg til að ná árangri.

  • Þekkja og endurskoða eða eyða efni sem er ruglingslegt, ónákvæmt, rangt eða úrelt.
  • Spurning hvort tiltekinna efnisbúta sé raunverulega þörf.
  • Prófaðu efni til að tryggja að gestir geti auðveldlega fylgt leiðbeiningum og klárað aðgerðir sem óskað er eftir.
  • Bættu efni með lélegum árangri.
  • Þróaðu lágmarks árangursstaðla og endurskoðaðu eða eyttu öllu efni sem vantar.
  • Búðu til nýjar áfangasíður til að samræma betur fyrirspurnir, innihald auglýsinga og efni áfangasíðu.

Að lokum eru núverandi áfangasíður okkar ekki með myndband og við munum krefjast þess að þeim verði bætt við (meira hér að neðan undir hagræðingu viðskipta).

Viðskipta Optimization

Byggt á niðurstöðum okkar við fyrstu greiningu höfum við komist að þeirri niðurstöðu að Lead Gen hluti áætlunarinnar sé að skila árangri. Markmið okkar til skamms tíma er að auka viðskiptahlutfall Lead Gen um rúm 10%. Hér munum við byrja (á staðnum og innan AdWords reikningsins)

  1. Mat á áfangasíðum okkar. Hvert erum við að senda fólk? Notendur fara ef þeir finna ekki strax það sem þeir vilja eða þurfa.
    • Höfum við skilgreint skýrt hver viðskipti okkar eru eða gerir?
    • Erum við að leggja áherslu á vöru- eða þjónustulausnir í stað aðgerða?
    • Erum við með einstakt efni fyrir vöru okkar eða þjónustu sem ekki er að finna á vefsvæðum keppenda?
    • Erum við að biðja um of miklar upplýsingar?
    • Erum við með myndband á lendingarsíðunum? Ef ekki, viljum við bæta við. Samkvæmt reynslu okkar, nærvera Vídeó býður upp á hækkun á milli 20% -25% í viðskiptahlutfalli, hvort sem notendur skoða þær í raun eða ekki!
  2. Ef við höfum ekki sérstakar áfangasíður PPC, erum við þá að senda notendur á viðeigandi vefsíður sem innihalda gagnlegustu og nákvæmustu upplýsingarnar um vöruna eða ávinninginn (e) sem þeir leita að?
  3. Hvað er tilboðið okkar? Hversu vel er það virkilega að virka? Við prófuðum nýlega að bjóða upp á kynningu eða prufu og prufutilboðið fór fram úr kynningunni meira en 100%. Verra er að bein sala lækkaði um 75% meðal notenda sem verða fyrir kynningartilboðinu. Bæði leiðarmagn og tekjur þjáðust.
  4. Höfum við sterka ákall til aðgerða?
  5. Höfum við gert allt sem við getum til að forhæfa möguleika eða koma í veg fyrir óæskilega? Til dæmis hafa nokkrir viðskiptavinir verið yfirbugaðir af starfsumsókninni „Tengiliðir“. Þetta var leiðrétt með því að nota neikvæð leitarorð í herferðum okkar til að álykta um slíkar fyrirspurnir (og sóun á eyðslu).
  6. Búðu til eða breyttu auglýsingatexta til að bæta árangur auglýsinga.
  7. Farðu yfir viðskiptahlutfall fyrir öll leitarorð. Aftrekaðu þeim sem standa undir lágmarksafköstum (TBD).
  8. Hvar og hvers vegna eru gestir að hætta við markatrekt / -ana okkar?

Mat á fjárhagsáætlun

Við 5 mínútna greiningu uppgötvuðum við að PPC var að skila öllum öðrum umferðarheimildum með tilliti til prósentu af heildarsölu miðað við prósentu af heildarumferð. Nú förum við aftur til Google Analytics til að sannreyna hækkun PPC á fjárhagsáætlun.

Fyrir þessa greiningu skráðum við okkur inn á Google Analytics reikninginn okkar og flettum að Viðskipti> Attribution og undir Tegund, veldu AdWords. Sjálfgefna stillingin er síðasta milliverkun og aðalvíddin er herferð.

Þessi sýn veitir okkur gögn um herferð, eyðslu, síðustu viðskiptaviðskipti, CPA fyrir síðustu milliverkun, gildi síðustu milliverkana og arðsemi auglýsingaútgjalda (ROAS).

Það eru tveir meginþættir sem þarf að hafa í huga áður en við höldum áfram. Í þessu dæmi er fyrirtækið með léleg framlegð og þarf að hafa arðsemi um 1,000% (10 til 1 arðsemi) til að vera arðbær og hefur verið að vinna á litlum fjárhagsáætlun sem gefur tækifæri til vaxtar.

Í fljótu bragði sjáum við eina af fimm herferðum með ROAS> 1,000%. Næst förum við að sýn á árangur auglýsingahópsins og finnum þrjá auglýsingahópa með ROAS á bilinu 2,160% til 8,445% í sömu röð.

Önnur herferð og þriðji auglýsingahópur starfa nú með arðsemi> 800%.

Við getum náð 1,000% ROAS markmiði í annarri herferðinni með því að slökkva á einum eða fleiri auglýsingahópum. Önnur herferðin er þegar að skila + 38% miðað við markmið. Við getum fullviss mælt með því að hækka mánaðarlegt kostnaðarhámark í tveimur herferðum.

Þrír auglýsingahópar eru án hugmynda um hækkun fjárhagsáætlunar; sú fjórða getur farið á listann okkar eftir hagræðingu (slökkt á leitarorðum eða vöruskráningum sem standa sig illa).

Þó árangur sé ekki tryggður gerum við ráð fyrir að 50% aukning í útgjöldum muni leiða til samsvarandi tekjuhopps, að öllu óbreyttu. Í þessu tilfelli, fyrir hverja $ 700 til viðbótar af markvissum útgjöldum, munum við búast við að hækka um 11,935 $ í tekjum!

Af hverju allt þetta skiptir máli

Sem SEM framkvæmdastjóri lýkur starfi þínu ekki þegar þú ekur umferð um vefsvæði; það er rétt að byrja.
Kafa inn á Google Analytics reikninginn þinn, byrja á einni skýrslu og sjáðu hversu mikið þú finnur á aðeins fimm mínútum. Ímyndaðu þér hversu mikið þú munt uppgötva þegar þú skoðar tugi annarra skýrslna sem þú getur greint!

2 Comments

  1. 1

    Hæ Chris, þetta eru áhugaverðar upplýsingar en virðast svolítið úreltar þar sem Google breytti hugtökunum frá því sem þú notaðir árið 2013. http://marketingland.com/google-changes-menu-options-adds-new-reports-in-google-analytics-61060 Til dæmis breyttu þeir „Umferðarheimildum“ í „Kaup“ og „Heimsóknir“ eru nú „Session.“

    Einnig leið þín: Umferðarheimildir> Auglýsingar> AdWords> Herferðir
    Er núna: Kaup> AdWords> Herferðir

    Og fyrsta skjáskotið sem þú sýnir er líka öðruvísi ... Þú færð ekki lengd lotu á þeim skjá lengur. Ein leið til að fá það núna er að fara í Acquisition> All Traffic> Source / Medium og sía síðan eftir CPC.

    Það eru mjög góðar upplýsingar, en það væri gaman að sjá þetta með uppfærðum skjámyndum, ferli og gögnum.

    Takk fyrir innlitið!

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.