4 leiðir Kynningarstjórnunarstefnan þín - eða skortur á henni - er að eyða tíma, fjármunum og viðskiptum

Depositphotos2443454 m 2015

Getur þú hjálpað mér að setja þessa kynningu saman? Fundurinn minn er eftir klukkutíma. Ég finn ekki glæruna.
Það er röng renna.
$ #! * Það er röng þilfari.

Hljómar kunnuglega? Þá ertu EKKI að nota árangursríka stefnumótun fyrir kynningarstjórnun. Og þar af leiðandi ertu að missa tíma, fjármagn og umfram allt viðskipti. Kynningarstjórnun tryggir að réttum skilaboðum sé miðlað á mikilvægustu tímamótum - þegar sölumaður er að tala við viðskiptavin. Hvað kemur fram eða ekki á þeim fundi hefur bein áhrif á botn línunnar. Það er vinna eða tapa.

Kynningarstjórnun spilar til sigurs. Samkvæmt skilgreiningu er það formleg leið til að búa til, geyma, kynna, deila, uppfæra og rekja allar skrár sem notaðar eru við kynningar. Í reynd tryggir stjórnun kynninga vörumerkis- og skilaboðastýringu fyrir markaðssetningu, allt á meðan það gerir Sölu hraðara og auðveldara að búa til og deila kynningarefni.

Heilbrigð stefnumótun fyrir kynningarstjórnun mun hjálpa þér að forðast þessi algengu mistök - gera alla í þínu liði, þvert á aðgerðir, afkastameiri og árangursríkari til að ná markmiðum sínum.

  1. Gerðu ráð fyrir að sölufólk viti hvar á að finna innihald þeirra. - Það hefur verið á S: Drive í sumum Markaðssniðið möppu, á Sharepoint, eða kannski var það sent út í fjöldapósti, með stórri tilkynningu. Skráin er grafin á neti, á vinnustað eða í innhólfinu, en engin þeirra hefur háþróaða leitareiginleika til að þysja inn og finna þá eina renna á milljón. Engin þeirra býður upp á nein nytjatæki við að búa til eða aðlaga nýja skrá í nýjum tilgangi fundarins. Kynningarstjórnun setur nýjustu efnið beint fyrir framan sölumanninn. Það tryggir samræmi skilaboða.
  2. Geri ráð fyrir að allir hafi samhæft, uppfært efni. - Það var sagt við alla, kannski í tölvupósti, spjallstraumi eða á stöðufundinum, að það er til nýrri, betri, löglega samþykkt útgáfa. Því miður eru mannverur vanir. Og algengur siður hjá sölumanni er að taka skrána í gær sem situr á skjáborðinu og endurnota. Þegar öllu er á botninn hvolft þekkir hann til þess efnis og það var nógu gott fyrir síðasta fund. Rétta lausnin á stjórnun kynningar mun gera það eins auðvelt fyrir þann sölumann að búa til nýjan þilfari fyrir næsta fund, eins og það hefði verið að nota einhvern gamlan þilfari sem situr á skjáborðinu hans. Það sparar tíma.
  3. Ekki samskipti við sölu. - Meðan allir vinna að sama markmiði eru sala og markaðssetning mismunandi greinar. Góður sölumaður er að reyna að ná fjölda þeirra og koma með tekjur. Góður markaður er að byggja upp eigið fé með vöru / þjónustuframboði og skilaboðum fyrirtækisins. Önnur er til skamms tíma, hin löng. Hvort tveggja er mikilvægt fyrir velgengni fyrirtækisins. Með því að nota félagslega eiginleika fyrirtækisins mun kynningarstjórnunarlausn sameina sölu- og markaðsverkefni, þannig að allir geta deilt þekkingu af sjálfu sér, í rauntíma og aðlagast í samræmi við það. Það er vinna-vinna.
  4. Ekki meðhöndla kynninguna sem þátt í samskiptasamsetningunni. -
    Markaðsmenn eyða milljörðum dollara í að hanna hið fullkomna lógó, búa til stöðu, búa til vefsíður, bæklinga, sjónvarpsblauta og aðrar auglýsingar og tryggingar, en sölukynningin er eftirhugsun. Skelltu merki og fallegum bakgrunni á því PowerPoint sniðmát og Go, Go, Go ... Selja! Það sem sölumaður segir, og hvernig þeir segja það, er munurinn á því að vinna og tapa viðskiptum. Sölukynningin er trygging; það er eigin þáttur þess í samskiptasamsetningunni og ætti ekki að meðhöndla það sem eftirhugsun. Það á skilið meiri athygli bæði frá markaðssetningu og sölu.

Kynningarstjórnun tryggir að bestu úrræði fyrirtækisins séu á fingrum allra sölumanna og að hver markaðsaðili fái beina línu að markmiði sínu. Þetta snýst um að búa til rétt söluskilaboð og tryggja að sölufólk geti endurskapað og aðlagað það fyrir einstaka fundi sína, innan nokkurra mínútna - ekki klukkustunda og örugglega ekki daga. Með því að hækka sölukynninguna og ferlið við að búa til þessar kynningar í markaðssamsetninguna nýtir fyrirtæki enn frekar markaðsfjárfestingu sína og beitir henni beint á botninn.

Um Shufflr

Shufflrr er skjalastjórnunarkerfi sem markaðssetning og sala getur nýtt sér til að búa til, deila og viðhalda kynningum um allt þitt fyrirtæki.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.