Hvað kostar fyrirtækið þitt?

peningarÞað er aðeins einn Wal-mart. Wal-mart er fyrirtæki sem hefur aðeins eitt gildistilboð: ódýrt verð. Það virkar með Wal-mart vegna þess að þeir geta selt sömu vöru ódýrari en næsta verslun.

Þú ert ekki Wal-mart. Þú getur ekki farið að vinna til að reikna út hvernig á að lækka verð á hverjum degi. Þú ættir heldur ekki að gera það. Fyrirtækið þitt er einstakt og hefur það sem ekkert annað fyrirtæki hefur upp á að bjóða.

Markaðssetningarmarkmið þitt ætti að vera að greina sjálfur meðal keppninnar. Ekki keppa! Finndu út hvað er ólíkt þér og hvernig það fellur að þörfum viðskiptavina þinna. Veittu viðskiptavinum þínum tilvísanir og fyrstu persónu reikninga um hvernig þú hefur afhent viðskiptavinum þínum.

Það eru þrjár gerðir fyrirtækja:

  1. Fyrirtæki sem skorta of lítið = of mikið gjald
  2. Fyrirtæki sem skila
  3. Fyrirtæki sem skila = undirálag

IMHO, þetta eru aðeins tegundir fyrirtækja. Fyrirtæki sem skila getur það ekki ofhleðsla, verðið sem þú borgar er hluti af afhendingunni. Hugtökin tvö eru samheiti hvert við annað.

Fyrirtæki sem afhenda rukka rétta upphæð eða undir gildi þess sem þau veita. Flestir þeirra eru undir. Þú ert líklega einn af þeim.

Ég hef séð söluaðila sem hafa kostað hundruð þúsunda dollara, en skilað aðeins broti af því að verðmæti. Ég á vini mína sem hafa skilað veldishraða meira gildi en þeir eiga erfitt með að halda sér á floti.

Þú ert ekki Wal-mart, hættu að verðleggja sjálfan þig eins og það. Þú átt skilið meira.

3 Comments

  1. 1

    Amen Doug! Ég gat eiginlega ekki verið meira sammála. Ég held að það sé leiðinlegt að sem samfélag höfum við orðið svo heltekin af VERÐI. Það gerir það svo erfitt að sýna raunverulegt GILDI! Eina silfurfóðrið er að ef þú afhendir sannarlega fyrir viðskiptavini þína (vegna þess að mörg fyrirtæki eru ekki) munu þeir meta þjónustu þína og (vonandi) leggja til aðra. Lykillinn á milli verðs og verðmæta er raunverulega markaðssetning.

    • 2

      Kaldhæðnin er sú að árátta fólks yfirleitt leiðir það til þess að eyða OF miklu - sérstaklega þegar aðferðirnar sem það greiddi fyrir mistakast og þeir þurfa að eyða meira til að sigrast á biluninni.

  2. 3

    Gott innlegg Doug og blettur á. Ég er alltaf að leita að því að aðgreina keppinauta mína og reyna að gera það á nokkra skemmtilega vegu, sem og þá alvarlegu. Það virðist virka.

    Ég hef lagt stund á verkefni að undanförnu og ég er 100% fullviss um að ég mun vinna betur og betur unnið en hinir í rammanum. Það mun fara niður í £ £ £ og einnig hvort þeir vilja „ráðgjafa“ eða stóra stofnun.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.