Hvað kostar fyrirtækið þitt?
Það er aðeins einn Wal-mart. Wal-mart er fyrirtæki sem hefur aðeins eitt gildistilboð: ódýrt verð. Það virkar með Wal-mart vegna þess að þeir geta selt sömu vöru ódýrari en næsta verslunarhús.
Þú ert ekki Wal-mart. Þú getur ekki farið í vinnuna til að reikna út hvernig á að lækka verð á hverjum degi. Þú ættir heldur ekki að gera það. Fyrirtækið þitt er einstakt og hefur það sem ekkert annað fyrirtæki hefur upp á að bjóða.
Markaðssetningarmarkmið þitt ætti að vera að greina sjálfur meðal keppninnar. Ekki keppa! Finndu út hvað er ólíkt við þig og hvernig það fellur að þörfum viðskiptavina þinna. Veittu viðskiptavinum þínum tilvísanir og fyrstu persónu reikninga um hvernig þú hefur afhent viðskiptavinum þínum.
Það eru þrjár gerðir fyrirtækja:
- Fyrirtæki sem skorta of lítið = of mikið gjald
- Fyrirtæki sem skila
- Fyrirtæki sem skila = undirálag
IMHO, þetta eru aðeins tegundir fyrirtækja. Fyrirtæki sem skila getur ekki ofhleðsla, verðið sem þú borgar er hluti af afhendingunni. Hugtökin tvö eru samheiti hvert við annað.
Fyrirtæki sem afhenda rukka rétta upphæð eða undir gildi þess sem þau veita. Flestir þeirra eru undir gjaldtöku. Þú ert líklega einn af þeim.
Ég hef séð söluaðila sem hafa kostað hundruð þúsunda dollara, en skilað aðeins broti af því að verðmæti. Ég á vini mína sem hafa skilað veldishraða meira gildi en þeir eiga erfitt með að halda sér á floti.
Þú ert ekki Wal-mart, hættu að verðleggja þig eins og það. Þú átt skilið meira.