Search Marketing

Hvað kostar fyrirtækið þitt?

peningarÞað er aðeins einn Wal-mart. Wal-mart er fyrirtæki sem hefur aðeins eitt gildistilboð: ódýrt verð. Það virkar með Wal-mart vegna þess að þeir geta selt sömu vöru ódýrari en næsta verslunarhús.

Þú ert ekki Wal-mart. Þú getur ekki farið í vinnuna til að reikna út hvernig á að lækka verð á hverjum degi. Þú ættir heldur ekki að gera það. Fyrirtækið þitt er einstakt og hefur það sem ekkert annað fyrirtæki hefur upp á að bjóða.

Markaðssetningarmarkmið þitt ætti að vera að greina sjálfur meðal keppninnar. Ekki keppa! Finndu út hvað er ólíkt við þig og hvernig það fellur að þörfum viðskiptavina þinna. Veittu viðskiptavinum þínum tilvísanir og fyrstu persónu reikninga um hvernig þú hefur afhent viðskiptavinum þínum.

Það eru þrjár gerðir fyrirtækja:

  1. Fyrirtæki sem skorta of lítið = of mikið gjald
  2. Fyrirtæki sem skila
  3. Fyrirtæki sem skila = undirálag

IMHO, þetta eru aðeins tegundir fyrirtækja. Fyrirtæki sem skila getur ekki ofhleðsla, verðið sem þú borgar er hluti af afhendingunni. Hugtökin tvö eru samheiti hvert við annað.

Fyrirtæki sem afhenda rukka rétta upphæð eða undir gildi þess sem þau veita. Flestir þeirra eru undir gjaldtöku. Þú ert líklega einn af þeim.

Ég hef séð söluaðila sem hafa kostað hundruð þúsunda dollara, en skilað aðeins broti af því að verðmæti. Ég á vini mína sem hafa skilað veldishraða meira gildi en þeir eiga erfitt með að halda sér á floti.

Þú ert ekki Wal-mart, hættu að verðleggja þig eins og það. Þú átt skilið meira.

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO af OpenINSIGHTS og stofnandi Martech Zone. Douglas hefur hjálpað tugum farsælra MarTech sprotafyrirtækja, hefur aðstoðað við áreiðanleikakönnun yfir $5 milljarða í kaupum og fjárfestingum Martech og heldur áfram að aðstoða fyrirtæki við að innleiða og gera sjálfvirkan sölu- og markaðsáætlanir sínar. Douglas er alþjóðlega viðurkenndur stafrænn umbreytingu og MarTech sérfræðingur og ræðumaður. Douglas er einnig útgefinn höfundur Dummie's guide og bók um leiðtogaviðskipti.

tengdar greinar

Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.