3 Sálfræðireglur í sölu og markaðssetningu

sálfræði sölu markaðssetning mannshuga

Það var hópur vina minna og samstarfsmanna sem nýlega höfðu komið saman til að álíta hvað væri að umboðsskrifstofunni. Að mestu leyti er það að þær stofnanir sem standa sig vel glíma oft meira og rukka minna. Umboðsskrifstofurnar sem selja vel rukka meira og berjast minna. Það er vitlaus tilhugsun, ég veit, en sjáðu hana aftur og aftur.

Þetta upplýsingatækni frá Salesforce Canada snertir sálfræði sölu og markaðssetningar og setur fram 3 reglur sem geta hjálpað þér (og okkur) að vinna betur að markaðssetningu og sölu:

  1. Tilfinningar gegna miklu hlutverki við ákvarðanir um kaup - traust er mikilvægt svo að viðurkenning þín á vörumerki, viðvera á netinu, yfirvald á netinu, umsagnir og jafnvel verðlagning þín (of ódýrt getur þýtt að þú sért ekki áreiðanleg) getur haft áhrif á ákvörðunina um kaup.
  2. Hugræn hlutdrægni hefur áhrif á ákvarðanir um kaup - ótti við misheppnað, óþægindi við breytingar, tilheyrandi og jákvæðar skoðanir munu koma fólki til muna. Málsrannsóknir eru frábært dæmi um þetta - að varpa ljósi á þá viðskiptavini sem standa sig best.
  3. Lykillinn að velgengni er að setja og fara fram úr væntingum - heiðarleiki, grunnviðmið, strax ánægja, sameiginleg gildi og váþáttur eru lykillinn að varðveislu og uppsölum viðskiptavina. Það er ekki nóg að rukka lágmarksupphæð fyrir vöru eða þjónustu, þú þarft að hafa pláss til að gera aukalega!

Tilfinningar og hlutdrægni geta haft áhrif á ákvarðanir okkar um kaup (hvort sem við gerum okkur grein fyrir því eða ekki). Vörumerki, sértilboð og strax ánægja getur gert samninginn miklu sætari. Átta af hverjum 10 ákvörðunum um kaup sem við tökum eru byggðar á tilfinningum. Svo með aðeins 20 prósent af þessum ákvörðunum sem varið er til hreinnar rökfræði er skynsamlegt fyrir markaðsfólk að þekkja sálrænu þættina sem sveifla okkur í átt að tilteknu vörumerki eða vöru.

Sálfræði sölu og markaðssetningar

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.