Flathöfuð íkorna og Kamikazes

íkornakross

Síðdegis í dag tók ég viðtal við Matt Nettleton. Matt er atvinnuþjálfari og minn persónulegur söluþjálfari hér í Indianapolis. Vinnan sem hann hefur unnið hingað til hefur breytt (neikvæðu) viðhorfi mínu til að selja og hreinsað markaðshæfileika mína.

Sala er miklu erfiðari en hún var ... þegar fólk hringir í söluteymið þitt, þá eru þeir mjög vel upplýstir. Ég tel að það hafi valdið mikilli breytingu á kerfinu þar sem salan er miklu erfiðari en hún var og er best eftir fagfólkinu. Ef þú ert ekki hæfur sölumaður nú til dags ertu einfaldlega pöntunarmaður.

Sem þjálfari forvalar Matt möguleikana sem hann vill vinna með og notar 5 sérstaka eiginleika:

  1. Löngun - hefur horfur löngun til að breyta?
  2. Skuldbinding - eru horfur framdir?
  3. Arðsemi - er arðsemi fjárfestingarinnar á viðskiptavininum?
  4. Vitsmunaleg auðmýkt - skilur viðskiptavinurinn að þeir hafi sérþekkinguna en krefst þess samt að þú leysir hana úr læðingi?
  5. Afgerandi - eru horfur tilbúnir til að taka ákvarðanir sem munu breyta hegðun þeirra?

Ef þú vilt skilja hvers vegna ég hringdi í þessa færslu Flathöfuð íkorna og Kamikazes, vertu viss um að smella í gegnum færsluna fyrir hljóðið. Matt er alveg litrík manneskja með frábærar líkingar.
[hljóð: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Þar sem markaðssetning á netinu vex í samþykki sínu sem markaðsstefna á heimleið til að búa til mjög hæfa leiða, verður vefsíðan þín eða bloggið að gera betri vinnu við að skilgreina hvað gerir viðskiptavin fyrir fyrirtæki þitt. Minni vinna með óvönduðum leiðum og meiri tími með leiðum sem eru nálægt er alltaf af hinu góða.

Er vefsvæðið þitt á skilvirkan hátt að miðla því hvernig mjög hæfur forystumaður lítur út fyrir fyrirtækið þitt? Vonandi birtir vefsíðan þín nægar upplýsingar til að vekja áhuga á vöru þinni eða þjónustu, gefur skýra mynd af því sem hugsjón viðskiptavinur er og veitir ekki of miklar upplýsingar sem mikil forysta skilur eftir sig án þess að taka þátt. Það er vandað jafnvægi!

Ein athugasemd

  1. 1

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.