Content MarketingSearch Marketing

20 spurningar fyrir efnismarkaðsstefnu þína: Gæði vs magn

Hversu margar bloggfærslur ættum við að skrifa í hverri viku? Eða ... Hversu margar greinar muntu afhenda í hverjum mánuði?

Þetta kunna að vera verstu spurningarnar sem ég legg stöðugt fram við nýja möguleika og viðskiptavini.

Þó það sé freistandi að trúa því meira efni jafngildir meiri umferð og þátttöku, þetta er ekki endilega satt. Lykillinn liggur í því að skilja mismunandi þarfir nýrra og rótgróinna fyrirtækja og búa til efnisstefnu sem er í takt við þessar þarfir.

Ný vörumerki: Byggðu grunnbókasafn

Sprotafyrirtæki og ný fyrirtæki standa oft frammi fyrir þeirri áskorun að koma sér upp viðveru sinni á netinu. Fyrir þá, að búa til grunn efnisbókasafn fljótt skiptir sköpum. Þetta bókasafn ætti að ná yfir breitt svið efnis sem tengjast vörum þeirra og þjónustu. Áherslan er á magn, en ekki á kostnað gæða. Upphaflega innihaldið setur tóninn fyrir vörumerkið og ætti að vera upplýsandi, grípandi og lýsandi fyrir gildi og sérfræðiþekkingu fyrirtækisins.

  • Tegundir efnis: Leiðbeiningar um vörur, kynningartilvik, fyrstu innsýn í iðnaðinn og fyrirtækisfréttir.
  • Tilgangur: Til að kynna vörumerkið, fræða mögulega viðskiptavini og byggja upp SEO skyggni.

Hugsaðu um markhópinn þinn og daglega starfsemi þeirra sem knýr persónulegan eða viðskiptavöxt þeirra. Þetta eru efnin sem vörumerkið þitt ætti að hafa sérfræðiþekkingu á og vera að skrifa um - fyrir utan vörur þínar og þjónustu svo þeir viðurkenna að þeir skilji þig.

Staðfest vörumerki: Forgangsraða gæðum og mikilvægi

Stofnuð fyrirtæki ættu að færa áherslur sínar að því að auka gæði núverandi efnissafns síns og framleiða nýtt efni sem hljómar djúpt hjá markhópnum sínum. Hér er lögð áhersla á ítarlegar og vel rannsakaðar greinar sem gefa gildi.

  • Tegundir efnis: Ítarlegar dæmisögur, ítarlegar greiningar á iðnaði, ítarlegar vöruleiðbeiningar, hápunktur viðburða og hugmyndafræði.
  • Tilgangur: Til að styrkja vörumerkjavald, efla tryggð viðskiptavina og taka þátt í dýpri samtölum við áhorfendur.

Ég hef endurbirt þúsundir greina um Martech Zone, þar á meðal þessi. Það er skrifað frá grunni með þeim aðferðum sem ég hef beitt fyrir ótal viðskiptavini á síðasta áratug. Þetta er mikilvægt efni, en reiknirit hafa breyst, tæknin hefur þróast og hegðun notenda hefur breyst.

Að eiga gamla grein sem er úrelt með lélegum ráðleggingum myndi ekki þjóna neinum. Með því að endurbirta hana á sömu slóðinni get ég rifjað upp gamla leitarheimildina sem greinin hafði og séð hvort ég geti byggt upp skriðþunga með nýju efninu. Það væri best ef þú værir að gera þetta með síðuna þína líka. Skoðaðu bara greiningar þínar og skoðaðu allar síðurnar þínar með engum gestum. Það er eins og akkeri sem heldur aftur af efninu þínu frá því að standa við loforð sitt.

Gæði og nýleg tróna tíðni og magn.

Douglas Karr

Gæði fram yfir magn: Misskilningurinn um tíðni og röðun

Andstætt því sem almennt er talið, innihald tíðni er ekki aðal þáttur í röðun leitarvéla. Fólk sér oft stórar stofnanir framleiða fjall af efni og heldur að svo sé. Það er blekking. Lén með framúrskarandi leitarvélavald mun raða auðveldara með nýju efni. Það er myrka leyndarmál SEO ... sem ég dáist að AJ Kohn fyrir að skjalfesta að fullu í grein sinni, Það er Goog nóg.

Þannig að það að framleiða efni oftar getur verið fleiri smellir á auglýsingar fyrir þessar vitleysu síður, en það mun ekki framleiða meira Viðskipti fyrir þig. Það sem skiptir meira máli er að búa til vandlega útfærðar greinar sem fjalla um efni og spurningar sem markhópurinn þinn er að rannsaka á netinu. Leitarvélar aðhyllast viðeigandi, upplýsandi efni sem veitir góða notendaupplifun.

Fjölbreyttar efnisgerðir og hlutverk þeirra

Það er enginn skortur á tegundum efnis sem getur hjálpað á hverju stigi kaupferils. Hér er listi yfir fjölbreyttar efnisgerðir sem koma til móts við mismunandi óskir áhorfenda og vettvangi, auka meðvitund, þátttöku, uppsölu og varðveislu:

  • Efni á bak við tjöldin: Gefur innsýn í starfsemi fyrirtækisins, menningu eða vörusköpunarferli. Þessu er oft deilt sem myndböndum í stuttu formi eða myndaritgerðum á samfélagsmiðlum.
  • Málsrannsóknir: Sýndu raunveruleg dæmi um vöruna þína eða þjónustu í aðgerð, byggtu upp trúverðugleika.
  • Fyrirtækjafréttir: Deildu tímamótum, kynningum á nýjum vörum eða öðrum mikilvægum árangri fyrirtækisins.
  • Rafbækur og leiðbeiningar: Alhliða upplýsingar um tiltekin efni, oft notuð sem blý segull. Þetta er venjulega niðurhalanlegt og hannað til að auðvelda lestur.
  • Fréttabréf í tölvupósti: Reglulegar uppfærslur um iðnaðarfréttir, fyrirtækjauppfærslur eða efni sem er í söfnun. Fréttabréf halda áhorfendum í sambandi við vörumerkið reglulega ... væntingar áskrifandans.
  • Viðburðatilkynningar: Haltu áhorfendum þínum upplýstum um komandi viðburði, vefnámskeið eða ráðstefnur.
  • Algengar spurningar og Q&A lotur: Að veita svör við algengum fyrirspurnum viðskiptavina. Þetta getur verið með bloggfærslum, niðurhalanlegum leiðbeiningum eða gagnvirkum vefnámskeiðum.
  • Upplýsingatækni: Sjónræn framsetning gagna eða upplýsinga, gagnleg til að einfalda flókin efni. Þessum er hægt að deila á ýmsum kerfum, þar á meðal vefsíðum og samfélagsmiðlum.
  • Iðnaðarfréttir: Settu vörumerkið þitt sem fróða og uppfærða heimild innan iðnaðarins þíns.
  • Gagnvirkt efni: Skyndipróf, skoðanakannanir eða gagnvirkar upplýsingar sem vekja virkan áhuga á áhorfendum. Þetta er hægt að hýsa á vefsíðum eða deila þeim í gegnum samfélagsmiðla.
  • Podcasts: Hljóðefni með áherslu á innsýn í iðnaðinn, viðtöl eða umræður. Podcast koma til móts við áhorfendur sem kjósa efnisneyslu á ferðinni.
  • Vöruleiðbeiningar: Nauðsynlegt til að fræða notendur um hvernig á að fá sem mest út úr vörum þínum.
  • Notendamyndað efni (UGC): Nýttu efni sem búið er til af viðskiptavinum, svo sem umsagnir, sögur eða færslur á samfélagsmiðlum. Þetta er hægt að sýna í bloggfærslum, samfélagsmiðlum eða vitnisburðum um myndband.
  • Vefnámskeið og netvinnustofur: Að veita ítarlega þekkingu eða þjálfunarlotur, oft notaðar í B2B samhengi. Þessu er hægt að streyma í beinni eða bjóða upp á sem niðurhalanlegt efni til að skoða síðar.
  • Hvítbækur og rannsóknarskýrslur: Ítarlegar skýrslur um þróun iðnaðar, frumlegar rannsóknir eða ítarlegar greiningar. Þessar eru venjulega boðnar sem PDF-skjöl sem hægt er að hlaða niður.

Hver þessara efnistegunda þjónar einstökum tilgangi og kemur til móts við mismunandi hluta áhorfenda. Með því að auka fjölbreytni í efnissafninu með þessum ýmsu gerðum og miðlum, bæði B2C og B2B stofnanir geta á áhrifaríkan hátt náð til og tekið þátt í markhópum sínum, með því að koma til móts við margs konar óskir og neysluvenjur.

Hér eru nokkrar frábærar spurningar um efnið þitt sem geta leiðbeint fyrirtæki við að þróa alhliða og áhrifaríka efnisstefnu:

  • Höfum við þegar skrifað um það? Er sú grein uppfærð? Er sú grein ítarlegri en samkeppnisaðilar okkar?
  • Hvaða spurningum er markhópurinn okkar að leita á netinu?
  • Höfum við greinar sem eru á milli fyrir hvert skref kaupferilsins? Í gegnum: B2B Journey Stages kaupenda
  • Erum við með efnið í þeim miðlum sem markhópurinn okkar vill neyta þess í?
  • Erum við stöðugt að uppfæra efnið okkar til að halda því viðeigandi?
  • Hversu oft erum við að endurskoða efni okkar til að tryggja að það sé í takt við núverandi þróun iðnaðarins og hagsmuni viðskiptavina?
  • Nær efni okkar nægilega ítarlega yfir efni eða eru einhver svæði þar sem við gætum veitt ítarlegri upplýsingar?
  • Eru flókin efni þar sem við gætum boðið upp á ítarlegri leiðbeiningar eða hvítblöð?
  • Hvernig hafa lesendur samskipti við efnið okkar? Hvað segja þátttökugögnin (líkar við, deilingar, athugasemdir) okkur?
  • Erum við virkir að leita að og innleiða endurgjöf notenda til að bæta efnið okkar?
  • Erum við að fínstilla efnið okkar fyrir leitarvélar til að tryggja hámarks sýnileika?
  • Hvernig berum við okkur saman við keppinauta okkar með tilliti til leitarorðaröðunar og staðsetningar leitarvélarniðurstöðusíðu (SERP)?
  • Erum við að veita einstaka innsýn eða gildi sem samkeppnisaðilar okkar eru ekki?
  • Hefur efnið okkar einstaka rödd eða sjónarhorn sem aðgreinir okkur á markaðnum?
  • Hvað gefa efnisgreiningar okkar (síðuflettingar, hopphlutfall, tími á síðu) til kynna um gæði og mikilvægi efnis okkar?
  • Hvernig getum við nýtt gögn betur til að upplýsa stefnu okkar um efnissköpun?
  • Erum við að fella inn margs konar margmiðlunarþætti (myndbönd, infografík, podcast) til að auðga efnið okkar?
  • Hvernig getum við gert efnið okkar gagnvirkara og grípandi fyrir áhorfendur okkar?
  • Erum við að dreifa efninu okkar á áhrifaríkan hátt á alla viðeigandi vettvanga?
  • Eru ónýttar rásir eða áhorfendur sem við gætum verið að ná til með efnið okkar?

Bæði ný og rótgróin vörumerki þurfa að skilja að á meðan magn hefur sinn stað, sérstaklega á fyrstu stigum, eru gæði það sem viðheldur og lyftir vörumerki til lengri tíma litið. Vel útbúið efnissafn þjónar sem ómetanleg eign, laðar að og vekur áhuga viðskiptavina á sama tíma og það festir vörumerkið í sessi sem leiðandi á sínu sviði.

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO af OpenINSIGHTS og stofnandi Martech Zone. Douglas hefur hjálpað tugum farsælra MarTech sprotafyrirtækja, hefur aðstoðað við áreiðanleikakönnun yfir $5 milljarða í kaupum og fjárfestingum Martech og heldur áfram að aðstoða fyrirtæki við að innleiða og gera sjálfvirkan sölu- og markaðsáætlanir sínar. Douglas er alþjóðlega viðurkenndur stafrænn umbreytingu og MarTech sérfræðingur og ræðumaður. Douglas er einnig útgefinn höfundur Dummie's guide og bók um leiðtogaviðskipti.

tengdar greinar

Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.