Rant: „P“ orðið

Depositphotos 22675653 s

Miklir markaðsmenn hafa gaman af að tala um Arðsemi. Í gær mætti ​​ég á fund með fasteignafélagi sem hafði nokkrar áskoranir varðandi stefnu sína á vefnum. Bæklingasíðan þeirra var ekki að keyra of mikið af leiðum og þeir eyddu töluverðum peningum í fjölda utanaðkomandi forrita til að keyra leiðir í sölutrekt þeirra. Vandamálið sem við greindum var að þau voru að borga fyrir öll þessi fyrirtæki til að keppa við þau á netinu.

Að keyra afturábak frá viðskiptahlutfalli leiða og tekjum við lokun, hjálpuðumst við að við að sjá hvers konar áhrif heildar markaðsstefna á netinu gæti haft til að draga úr kostnaði á blý, auka fjölda leiða og draga úr háð þeirra við þriðja aðila. Það er ekki ferli á einni nóttu - það þarf skriðþunga og langtímastefnu til að gera umskiptin. Það virðist oft vera áskorun hjá fyrirtækjum sem eru háð leiðandi heimildum þriðja aðila.

Þeir voru mjög ánægðir með fundinn og við munum fljótlega fylgja næstu skrefum eftir. Þegar ég var að tala við samviskubit um það gat ég ekki annað en haldið að allt þetta tal um fjárfestingu, arðsemi fjárfestingar, markaðsútgjöld, auglýsingakostnað ... allt byggir á einni stefnu. Til þess að þróa fjárhagsáætlun fyrir markaðssetningu þarftu að auka hagnað fyrir fyrirtæki.

Seinna var ég að lesa í félagslegu samtali um það hvernig fyrirtækjum er bara sama um hagnaður. Ég er alls ekki sammála því. 99% fyrirtækjanna sem við höfum unnið með - frá stórum opinberum fyrirtækjum til minnstu sprotafyrirtækja - mældu hagnað en það var sjaldan mælikvarði þeirra á árangur. Reyndar hafa kaup viðskiptavina, varðveisla viðskiptavina, starfsmannavelta, yfirvald, traust og markaðshlutdeild alltaf verið mest á ratsjánni eins og við höfum talað um að aðstoða fyrirtæki. Ég hef satt að segja aldrei látið fyrirtæki nálgast mig og sagt það við þurfum að auka hagnaðinn - hvernig geturðu hjálpað?

Að því sögðu vekur það uppnám að „P“ orðið er orðið hvíslað frekar en hrópað frá háværasta fjallinu. Gróði er ekki samheiti græðgi. Hagnaður er það sem gerir fyrirtækjum kleift að ráða, gera fyrirtækjum kleift að vaxa, gera fyrirtækjum kleift að fjárfesta í rannsóknum og þróun, og - að lokum - hagnaður er það sem fyrirtæki eru skattlögð á. Með öðrum orðum, því hærri sem framlegð er hjá fyrirtæki, því betra er það fyrir heildarhagkerfi okkar. Meiri hagnaður skapar hærri skatttekjur til að styðja við fátækustu borgara okkar. Meiri hagnaður gerir fyrirtækjum eins og mínum kleift að vaxa og gerir möguleika á framgangi og atvinnu fyrir þá sem leita að vinnu eða leita áfram.

Græðgi er þegar fyrirtæki hirða auð á kostnað starfsmanna sinna, viðskiptavina og samfélagsins. Mjög arðbær fyrirtæki sem ég þekki borga starfsmönnum sínum vel, halda áfram að bæta upplifun viðskiptavina sinna og fjárfesta og gefa mikið til samfélagsins. Og þeir gera það með frjálsri auðsöfnun en ekki með því.

Ég held að við ættum ekki að þegja yfir markaðssetningu og áhrifum hennar á gróðann. Ég held að við ættum að fagna gróða ... því stærri, því betra. Og við ættum ekki að vera að leita leiða til að lágmarka það með sköttum og reglugerðum. Það er gagnstætt.

Hér er til að auka hagnað þinn og framlegð!

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.