Meginhluti kaupákvörðunar í B2B gerist áður en haft er samband við fyrirtæki þitt

b2b sala

Þegar annað fyrirtæki hefur samband við fyrirtækið þitt til að kaupa vöru þína eða þjónustu eru þau tveir þriðju til 90 prósent af leiðinni í gegnum kaupferðina. Yfir helmingur allra B2B kaupenda hefst við val á næsta söluaðila með því að gera óformlegar rannsóknir á viðskiptaáskorunum sem tengjast vandamáli sem þeir eru að rannsaka.

Þetta er veruleiki heimsins sem við búum í! B2B kaupendur hafa ekki þolinmæði eða tíma til að bíða eftir að sölufulltrúi þinn á útleið kynnir vöru þína eða þjónustu fyrir þeim. Þeir eru nú þegar meðvitaðir um vandamálið og eru nú þegar að rannsaka lausnina. Lið þitt ætti að framleiða stuðningsefni og byggja yfirvald á samfélagsmiðlum og leitarniðurstöðum svo þú getir náð þeim fyrr á rannsóknarstigunum. Ou

B2B sala getur verið erfið og ef þú ert eins og mörg fyrirtæki þarna úti, þá ertu að snúast við hjólin þín og reyna að hrífa í sölurnar með hefðbundnum aðferðum á útleið eins og kalltölvum, vörusýningum og beinum pósti. Þessi upplýsingatækni, B2B sala hefur breyst, mun sýna þér hvers vegna snjallir markaðsaðilar eru fljótt að skipta útleið og söluaðferðum sínum fyrir heimleið. Þú verður að búa til fleiri leiða og að lokum meiri tekjur og þessi upplýsingatækni mun benda þér á verkfærin sem geta komið þér á réttan kjöl. Frá Hámarka samfélagsmiðla.

Sumir vilji kasta heimleið í staðinn fyrir markaðssetningu á útleið. Ég trúi ekki að það sé gildur samanburður. Reyndar tel ég að samsetning áreynslu á heimleið og útleið margfaldi líkurnar þínar á lokun á skilvirkari hátt. Innihald hefur líka frábæran líftíma - upplýsingatækni eða hvítbók getur keyrt leiða í mörg ár, sem gerir söluteymi þínu kleift að einbeita sér að því að byggja upp sambandið og loka sölunni frekar en að upplýsa horfur.

Hvernig-B2B-sala-hefur breyst

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.