Markaðssetning tölvupósts: Einföld greining á varðveislu áskrifenda

Varðveisla

Áskrifandi varðveisla á rætur sínar að rekja til dagblaðaiðnaðarins. Fyrir allmörgum árum vann ég hjá gagnagrunnsmarkaðsfyrirtæki sem sérhæfir sig í greiningu áskriftar dagblaða. Ein lykilmælikvarðinn fyrir aðgreiningu og markaðssetningu á áhorfendum í áskrift var hæfni þeirra til að „halda“. Við vildum ekki (alltaf) markaðssetja til horfa sem myndu ekki haldast vel svo þegar við vildum öðlast gæðahorfur myndum við markaðssetja til hverfa og heimila sem við vissum að héldu vel. Með öðrum orðum, þeir náðu ekki 13 vikna sérstökum og björguðu síðan, þeir myndu í raun endurnýja og halda sig.

Til að greina hversu vel varan stóð sig og hversu vel markaðssetning okkar stóð, myndum við stöðugt greina varðveislu viðskiptavina okkar. Þetta myndi hjálpa okkur að vera áfram á markinu. Eins og það myndi það einnig hjálpa okkur að áætla hversu margir viðskiptavinir myndu fara á móti dvöl svo við gætum skipulagt yfirtökuherferðir okkar í samræmi við það. Sumarmánuðina þar sem fólk myndi fara í frí, gætum við markaðssett fyrir möguleika með lága varðveislu einfaldlega til að halda talningunum uppi (áskrifendafjöldi = auglýsingadalir í dagblaðabransanum)

Varðhaldsferillinn

Varðhaldsferill

Hvers vegna ættir þú að greina varðveislu lista?

Ég er satt að segja hissa á því að miðað við gildi netfangs hafa markaðsaðilar með tölvupósti ekki tekið upp varðveislugreiningu. Varðhaldsgreining á áskrifendum tölvupósts er dýrmæt af ýmsum ástæðum:

  1. Með litla varðveislu kemur skýrsla um rusl / ruslpóst. Að fylgjast með varðveislu lista mun hjálpa þér við að byggja upp orðspor þitt og forðast afhendingarvandamál hjá þjónustuveitendum internetþjónustunnar.
  2. Að setja markmið með varðveislu er frábær leið til að tryggja að innihald þitt sé allt að neftóbak. Það mun í grundvallaratriðum segja þér hversu oft þú getur hætt lélegu efni áður en áskrifandi ákveður að greiða tryggingu.
  3. Varðhaldsgreining mun segja þér hversu slæmir listarnir þínir eru niðurlægjandi og hversu margir áskrifendur þú verður að halda áfram að bæta við til að viðhalda listatölunum þínum og; fyrir vikið, tekjumarkmiðin þín.

Hvernig má mæla varðveislu og slit á listanum yfir áskrifendur tölvupóstsins

Dæmið sem ég hef gefið hér er fullkomlega búið til, en þú getur séð hvernig það gæti hjálpað. Í þessu tilfelli, (sjá mynd), lækkar það um 4 vikur og annað eftir 10 vikur. Ef þetta var raunverulegt dæmi gæti ég viljað setja dýnamískt efni í kringum 4 vikna markið sem raunverulega bætir einhverjum zip við herferðina! Sama í viku 10!

Til að byrja, töflureikninn sem ég nota tekur í grundvallaratriðum alla áskrifendur og reiknar dagsetningu sem þeir byrjuðu og uppsagnardagsetningu þeirra (ef þeir hafa sagt upp áskrift. Vertu viss um að skoða útreikningana - þeir vinna gott starf við að fela upplýsingar þar sem þær ættu að vera auðar og reikna aðeins með skilyrðum.

Þú munt sjá að netið sem myndast geymir alla dagana sem þeir voru í áskrift ef þeir hafa sagt upp áskriftinni. Þetta eru upplýsingarnar sem ég mun nota í öðrum hluta greiningarinnar til að reikna varðveisluhlutfall í hverri viku.

Áskrifendadagar

Varðhaldsferill er nokkuð staðall í öllum atvinnugreinum sem mæla áskriftir, en það er einnig hægt að nota til að greina varðveislu fyrir aðrar atvinnugreinar - afhending matvæla (hversu margar afhendingar og hversu oft áður en einhver fer til góðs ... kannski sérstök „takk“ rétt áður punktur er í lagi), klippingar, kvikmyndaleigur ... þú nefnir það og þú getur reiknað útfall og varðveislu fyrir viðskiptavin þinn.

Að halda viðskiptavinum er yfirleitt miklu ódýrara en að eignast nýja. Þú getur notað varðveislugreiningu til að reikna og fylgjast með varðveislukúrfum þínum.

Með fölsuðu dæminu mínu muntu sjá að einfaldlega til að viðhalda listatölunum mínum þarf ég að bæta við 30 +% áskrifenda innan fárra mánaða. Sem stendur eru engir markaðsstaðlar með tölvupósti fyrir varðveislugreiningu - svo það fer eftir atvinnugrein þinni og herferðum þínum, varðveisla lista og slit geta verið mjög mismunandi.

Sæktu Excel töflu fyrir varðveislu

Töflu um varðveislu

Sæktu Excel töflureikninn

Þetta er bara frumlegt sýnishorn sem ég setti saman fyrir þessa færslu. Hins vegar hefur það allar upplýsingar sem þú þarft til að geta greint varðveislu þína. Hægri smelltu einfaldlega á töfluna hér að neðan og gerðu „Vista sem“ til að hlaða niður töflureikninum sem ég hef smíðað á staðnum.

Ef þú þarft aðstoð við að framkvæma þessa tegund greiningar á listunum þínum láttu mig vita! Það kemur virkilega að góðum notum þegar þú hefur einnig heimilishald, lýðfræði, atferlis-, innihalds- og útgjaldagögn. Það gerir þér kleift að gera ótrúlegan hlutdeild til að miða betur markaðssetningu þína og efni við áhorfendur þína.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.