Arðsemi fjárfestingar (ROI) markaðssetningar sjálfvirkni kerfa

Skýrsla: arðsemi markaðsvæðingar sjálfvirkni

Á næsta ári verður 30 ára markaðssetning sjálfvirkni! Jamm, þú lest þetta rétt. Og þó að það virðist sem þessi nálæga tækni sé nógu ung til að fá bóla, þá er raunin sú að sjálfvirkni vettvangur fyrir markaðssetningu (KORT) er nú gift, á hvolp og er líkleg til að stofna fjölskyldu fljótlega. 

Í eftirspurn Nýjasta vorið rannsóknarskýrsla, könnuðum við stöðu markaðssetningar sjálfvirkni tækni í dag. Við komumst að því að næstum helmingur samtaka er enn í raun í erfiðleikum með að mæla arðsemi markaðssetningar sjálfvirkni. Vorum við hissa? Eiginlega ekki. Þó að MAP markaðurinn sé yfir $ 4B USD í dag, þá eru margar B2B stofnanir enn í raun að glíma við markaðssetningu.

Vinsamlegast auðkenndu arðsemina sem þú hefur getað rakað til sjálfvirkni vettvangs markaðssetningar þinnar?

Góðu fréttirnar eru þær að fyrir þá sem eru færir um að mæla arðsemi markaðssetningar sjálfvirkni eru niðurstöðurnar sterkar. 51% fyrirtækja upplifa hærri arðsemi en 10% og 22% sjá arðsemi meiri en 22%.

Vanmetin númer

Mig grunar sterklega að þessar tölur séu mjög vanmetnar. Þegar þú telur að kaupendur B2B vöru og þjónustu í dag stundi mikið af menntun sinni og kaupferli á netinu er erfitt að ímynda sér að MAP sé ekki eins verðmætt og afkastamestu sölufulltrúar þínir. 

Góð leið til að íhuga verðmæti er með því að ímynda sér heim þar sem MAP var ekki til. Ímyndaðu þér að reka stofnunina í dag án þess að geta sérsniðið samskipti eftir persónu og stigi kaupanda. Eða til að bera kennsl á heitustu leiðir og senda þær í næstum rauntíma til sölustofnunar þinnar. Ímyndaðu þér að þú sért ekki með markaðsvél sem gæti ræktað leiðir til að bæta viðskiptahraða. 

Lyklarnir til að bæta arðsemi markaðssetningar sjálfvirkni

Rannsóknir okkar leiddu í ljós nokkrar helstu vísbendingar sem við teljum að haldi samtökum frá því að ná og viðurkenna tilætluð arðsemi markaðs sjálfvirkni. Augljósasta er vanhæfni til að mæla það. Við höldum áfram að komast að því að flest markaðssetningarsamtök eru að mestu leyti forgangsverkefni forritsgreiningarteymanna sinna, með takmarkað fjármagn til að hjálpa markaðsmönnum að mæla árangur. Að tileinka greiningartækni og gagnavísindamenn til að styðja við markaðsaðila er lykillinn.

Annar stóri hemillinn er skortur á fólki til að reka pallana á áhrifaríkan hátt. Við spurðum svarendur hverjar helstu ástæðurnar eru fyrir því að nota ekki ákveðna eiginleika í korti sínu og 55% nefndu skort á starfsfólki en 29% bentu á skort á þekkingu á viðbótareiginleikunum. Það er engin spurning um að framboðs/eftirspurnarferillinn er í raun hlynntur þeim sem hafa MAP færni. Það er líka mikil áminning um að þegar markaðssetning er gerð á kortum þurfa markaðsstjórar að huga að öllum þremur mikilvægum rekstrarþáttum - fólki, ferli og tækni.

Hverjar eru helstu ástæðurnar fyrir því að nota ekki ákveðna eiginleika í markaðssjálfsvirkjunarvettvangi þínum?

Mynd: Hverjar eru helstu ástæðurnar fyrir því að nota ekki tiltekna eiginleika í markaðssetningartækni sjálfvirkni?

Hagræðingarhagnaður er skýr

Annar liður sem stökk út þegar hann fór yfir viðmiðunarniðurstöðurnar var aukning í skilvirkni markaðssetningar sem MAP hefur skapað. Við teljum að stærsta gildi MAP sé hæfileikinn til að eiga sérsniðin samtöl á SCALE. Það er ljóst af gögnum að svarendur viðurkenna einnig þennan ávinning.

Hvernig hefur markaðssetning sjálfvirkni vettvangur bætt skilvirkni í heild?

Til að sjá viðmiðunarskýrslu um sjálfvirkni markaðs sjálfvirkni eftirspurn vor:

Sæktu kröfu um markaðs sjálfvirkni viðmiðunarskýrslu vor

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.