Auktu sölu þína og framleiðni með þessum 6 járnsögum

Framleiðni

Á hverjum degi virðist sem við höfum minni tíma til að sjá um störf okkar. Það er þversagnakennt þar sem það eru svo mörg forrit, járnsög og tæki sem hjálpa okkur að spara tíma nú á tímum. Það virðist eins og ráðin og brögðin sem ættu að spara okkur tíma í raun taka verulegan toll af framleiðni okkar.

Ég er mikill aðdáandi þess að nýta tímann sem mest á hverjum degi og reyni að gera alla starfsmenn mína eins afkastamikla og mögulegt er - sérstaklega söluteymið, sem er mikilvægasta deildin í hvaða SaaS fyrirtæki sem er.

Hér eru nokkrar af þeim aðferðum og tólum sem ég nota til að spara sjálfum mér og söluteymi mínum meiri tíma og bæta heildar framleiðni okkar.

Reiðhestur 1: Fylgstu með tíma þínum trúarlega

Ég hef unnið fjarvinnu í meira en 10 ár núna og ég andstyggi algerlega hugmyndina um að fylgjast með tíma þínum þegar þú vinnur. Ég hef aldrei notað það til að kanna starfsmenn mína en mér hefur fundist það það getur verið mjög gagnlegt fyrir sumar umsóknir.

Í um það bil mánuð fylgdist ég með tíma mínum fyrir hvert verkefni sem ég hef unnið. Fyrir flókin verkefni eins og að vinna að markaðsáætlun okkar í eitthvað eins einfalt og að skrifa tölvupóst. Ég hvatti starfsmenn mína til að gera það sama í mánuð, vegna eigin persónulegra gagna. Niðurstöðurnar voru augnayndi.

Við gerðum okkur grein fyrir því hve miklum tíma okkar var sóað í algjörlega gagnslaus verkefni. Almennt eyddum við stórum hluta dagsins í að skrifa tölvupóst og á fundi og unnum mjög litla raunverulega vinnu. Þegar við byrjuðum að fylgjast með tíma okkar gátum við gert okkur grein fyrir því hve miklu af tíma okkar var í raun sóað. Við gerðum okkur grein fyrir því að söluteymi okkar eyddi allt of miklum tíma í að slá inn gögn í CRM okkar í stað þess að tala við viðskiptavini og selja okkar tillöguhugbúnaður. Við enduðum á því að endurskoða söluferli okkar og vinnuferli verkefnastjórnunar til að vera tímabundið.

Betri tillögur

Betri tillögur gera þér kleift að búa til fallegar, nútímlegar tillögur á nokkrum mínútum. Tillögur sem gerðar eru með þessu verkfæri eru vefmiðaðar, rekjanlegar og mjög umbreytandi. Að vita hvenær tillagan er opnuð hjálpar þér að fylgja eftir á réttum tíma og þú færð einnig tilkynningu þegar tillagan er sótt, undirrituð eða greidd á netinu. Sjálfvirkan sölu, vekja hrifningu viðskiptavina og vinna meiri viðskipti.

Skráðu þig fyrir betri tillögur ókeypis

Reiðhestur 2: Borða lifandi frosk?

Í fyrsta lagi mæli ég ekki með því að borða lifandi froska. Það er fræg tilvitnun eftir Mark Twain sem sagði að þú ættir að gera það borða lifandi frosk það fyrsta á morgnana. Þannig hefur þú gert versta mögulega hlutinn sem getur gerst á einum degi og allt annað sem gerist getur aðeins verið betra.

Þinn eigin lifandi froskur er versta mögulega verkefnið sem situr efst á verkefnalistanum þínum. Fyrir mig er það að stjórna miðum viðskiptavina. Á hverjum morgni þegar ég kveiki á fartölvunni minni, helga ég mér klukkutíma eða tvo til að lesa og svara tölvupósti viðskiptavina. Restin af deginum líður eins og gola. Fyrir söluteymið mitt mæli ég með að gera það sama. Mismunandi fólk hefur mismunandi hugmyndir um hvað það er lifandi froskur er, svo ég legg ekki til raunverulegu virkni, en ég mæli með að gera verstu og erfiðustu verkefnin á morgnana.

Reiðhestur 3: Nýttu félagslega sönnun fyrir vefsíðuna þína

Að fá meiri sölu með markaðssetningu kostar tíma og peninga. Þar að auki þarf mikla rannsókn og mikla vinnu til að koma með nýjar leiðir til að fá viðskiptavini. En það er leið til að fá meiri sölu án þess að eyða aukapeningum - nota félagslega sönnun.

Þessi aðferð við markaðssetningu er vel rannsökuð og sannað að hún vinnur í fjölda mismunandi atvinnugreina. Einfaldlega sagt, þú ættir að nota reynslu núverandi viðskiptavina með vörumerkið þitt til að sannfæra fleiri viðskiptavini um að eyða peningum með þér.

Vinsælar tegundir af félagslegri sönnun eru umsagnir, áritanir, sögur, viðskiptatilkynningar og margir aðrir. Það eru líka fleiri nútímalegar aðferðir eins og viðskiptatilkynningar.

Ef þú ert nú þegar með ánægða viðskiptavini, getur notkun reynslu þeirra á réttum stað á vefsíðu þinni haft mikil áhrif á viðskiptahlutfall og sölutölur. Hins vegar er engin ein lausn sem hentar öllum og það þarf nokkrar tilraunir til að fá rétta félagslega sönnun uppskrift. Góðu fréttirnar eru þær að þær virka og þær virka mjög vel.

Reiðhestur 4: Taktu söluna á netinu

Margir söluteymir nota enn hefðbundna nálgun þar sem þeir vilja hitta væntanlega persónulega til að loka samningnum. Þó að þetta hafi marga kosti, þá eru talsverðir gallar líka. Í hvert skipti sem þú ferð út á fund taparðu töluverðum tíma og peningum, án þess að vita hvort fundurinn breytist í sölu.

Nóg er af verkfærum nú á tímum sem gera það auðveldara að loka sölu lítillega. Ráðstefnuforrit eins og Zoom leyfa þér að hringja myndsímtal áður en þú skipuleggur fund persónulega. Þannig, jafnvel þótt þú fáir ekki söluna, þá taparðu aðeins 15 mínútum af tíma þínum í stað heilu dagsins til að heimsækja horfur.

Reiðhestur 5: samræma sölu- og markaðsteymi

Í mörgum fyrirtækjanna sem ég starfaði hjá var söluferlið klofið af einni einfaldri ástæðu. Söludeildin hafði ekki hugmynd um hvað markaðsdeildin var að gera með innihald sitt og markaðsefni og á sama tíma hefur markaðsdeildin ekki hugmynd um hvað salan lendir á hverjum degi. Fyrir vikið týnast hellingur af upplýsingum og báðar deildir standa sig verr.

Til að halda báðum liðum á sömu blaðsíðu er mikilvægt að hafa reglulega fundi þar sem sölu- og markaðsteymið leiðir og meðlimir geta setið saman og rætt hvað er að gerast í hverri deild. Markaðssetning þarf að vita um samskipti sem sölufulltrúar eiga við viðskiptavini. Á sama tíma þarf sala að vita um nýjasta efnið sem viðskiptavinurinn snýr að svo að þeir geti samstillt nálgun sína þegar þeir hafa samband við nýja viðskiptavini. Allt sem það tekur er 15 mínútur á viku og bæði þín samskipti teymis og framleiðni mun batna.

Reiðhestur 6: Vertu strangari með sölufundi

Ef einhver úr söluteyminu á fund með hugsanlegum viðskiptavinum hefur hann allan tímann í heiminum. En fyrir innri fundi er tími okkar mjög takmarkaður. Manstu eftir tímanum sem við gerðum? Við lærðum að við eyddum 4 klukkustundum í hverri viku á fundi sem gerðu nákvæmlega ekkert fyrir sölumarkmið okkar.

Nú á dögum takmarkum við alla fundi okkar við mest 15 mínútur. Nokkuð meira en það á skilið tölvupóst og það er merki um að dagskrá fundarins hafi ekki verið rétt stillt. Okkar þakklæti starfsmanna hefur farið í gegnum þakið og við spörum tonn af tíma nú til dags - þökk sé þessu einfalda hakki.

Lokaskýringar ...

Frábært söluteymi er nauðsyn fyrir fyrirtæki sem vill auka tekjur sínar og möguleika á að vaxa. Þetta eru aðeins nokkrar af helstu aðferðum sem við notum til að tryggja að söluteymi okkar sé eins afkastamikið og mögulegt er og ég vona að þér finnist þær gagnlegar. Kannski er mikilvægasta takeawayinn hér að ekki sérhvert framleiðnihakk snýst um sjálfvirkni og hátækni - þú getur náð ótrúlegum hlutum bara með því að breyta nokkrum venjum þínum og venjum.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.