Ábendingar um söluhæfni

Ábendingar um söluhæfni

Breytilegar markaðs- og sölutrektar eru að segja til um hvernig við eigum viðskipti. Nánar tiltekið er átt við hvernig sala nálgast nýjar horfur og loka samningnum. Sölufyrirtæki er samstarf við markaðssetningu og sölu á meðan það framleiðir tekjur. Það er nauðsynlegt að bæði markaðssetning og sala nái að tryggja að þessi frumkvæði séu samstillt.

ráð um söluhæfniSem markaðsmaður finnst mér auðvitað viðleitni í markaðssetningu mikilvæg. En þegar öllu er á botninn hvolft (eftir aðstæðum) ætlar söluteymið að hafa meiri „mikil“ áhrif á horfur vegna þess að það eru bein og persónuleg samskipti (þegar þau komast framhjá leyfisbundinni markaðssetningu eða ná beint sambandi). Að hafa stefnumótandi áætlun um hvernig á að nálgast horfur frá sölu sjónarhorni verður mikilvægara en nokkru sinni fyrr. Þó að söluhringurinn geti verið jafn langur og markaðsferillinn getur hver snertipunktur ákvarðað hvort þú ert nær að setjast niður með horfur eða hvort þeim sé lokið að tala við þig að eilífu.

Ef þú vilt tryggja að þú sért skrefi nær þeim fundi, þá eru hér nokkur ráð um söluhæfni:

Fáðu tilfinningu fyrir persónuleika þínum og námsstíl viðskiptavinarins. Fólk lærir og meltir efni á mismunandi vegu. Nánar tiltekið eru 3 tegundir náms: heyrnar-, sjón- og hreyfimyndun.

  • Ef möguleikar þínir virðast raunverulega læra með því að „heyra“ hvað þú segir, vertu viss um að láta podcast, samfélagstengla eða myndskeið fylgja með í tillögunni þinni. Þetta eru innihaldsmiðlarnir sem munu enduróma þessa möguleika.
  • Ef horfur þínir virðast svara meira með myndritum, myndritum eða myndum, þá ertu með sjónrænan námsmann innan handar. Þetta er mest áberandi tegund námsmanna. Margar tegundir innihalds höfða til þessa námsmanns - myndskeið, upplýsingatækni, rafbækur, hvítbækur, myndir o.s.frv. Ef þú „sýnir“ horfur um hvað þú ert að tala um, þá eru þeir líklegri til að skilja og leggja áherslu á það sem þú ert að segja.
  • Að lokum eru það kinesthetic nemendur sem læra með því að gera. Þetta er svolítið erfiðara að meðhöndla frá sjónarhóli efnis markaðssetningar, en það er hægt að gera. Þeir vilja leiðbeiningar um „hvernig á“ eða efni sem segir þeim „hvernig“ þær ná árangri. Whitepapers, rafbækur, myndskeið og vefnámskeið sem beinast að því hvernig á að ná fram eitthvað er gott fyrir þessa tegund horfur. Að sýna sérþekkingu og veita þeim þá þekkingu skiptir sköpum.

Vertu meðvitaður um allar mögulegar leiðir. Almennt er ekki einn ákvarðandi hjá fyrirtæki. Ákvörðun um að fjárfesta í þjónustu eða vöru er ákvörðun liðs. Þó að einhverjir einstaklingar hafi meira að segja en aðrir, þá er mikilvægt að höfða til margra aðila innan ákvörðunarferlisins.

  • Hver ætlar varan þín eða þjónusta að njóta góðs af? Þetta felur líklega í sér markaðssetningu, sölu, rekstur og framkvæmd (botn lína). Hefur þú greint hvernig varan / þjónustan þín hjálpar hverri þessara persóna?
  • Við erum að sjá aukningu á spurningaköllum. Í stað þess að segja möguleika á að gera eitthvað, eru fyrirtæki að setja fram spurningar til að hvetja til smella á síðum sínum. Einstaklingar taka ákvarðanir út frá því sem er best fyrir þá - efni í kringum „persónu“ hjálpar til við að sannfæra ákvörðun liðsins.

okkar styrktaraðili sölutillögu, TinderBox, býður upp á tækifæri til að búa til fjölbreytta fjölmiðlatillögur sem höfða til hvers konar námsmanna, auk þess að vera meðvitaðir um hverjir eru að skoða tillöguna þína. Þessar mælingar munu að lokum hjálpa til við að loka samningnum og þróa prófílun viðskiptavina. Sölustjórnun er lykillinn að því að ná árangri í sölu. Að læra að búa til árangursríka sölutillögu mun auka viðskipti og smella.

Hvaða aðrar ráð um söluaðgerðir hefur þú? Hvað ertu annars að sjá í greininni?

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.