Hvernig er stafræn markaðssetning að fæða sölutrekt þinn

Stafræn markaðssetning og sölutrekt

Þegar fyrirtæki eru að greina sölutrekt þeirra, það sem þeir eru að reyna að gera er að skilja betur hvern áfanga í ferð kaupenda sinna til að greina hvaða aðferðir þeir geta náð tvennu:

  • Size - Ef markaðssetning getur dregið til sín fleiri horfur þá er líklegt að tækifæri til að efla viðskipti sín aukist í ljósi þess að viðskiptahlutfall haldist stöðugt. Með öðrum orðum ... ef ég laða að mér 1,000 fleiri viðskiptavini með auglýsingu og ég er með 5% viðskiptahlutfall, þá jafngildir það 50 viðskiptavinum í viðbót.
  • Umbreytingar - Á hverju stigi í sölutrektinu ætti markaðssetning og sala að vinna að því að auka viðskiptahlutfall til að knýja fleiri horfur í gegnum viðskipti. Með öðrum orðum, ef ég laða að sömu 1,000 fleiri horfur en get aukið viðskiptahlutfall mitt í 6%, þá jafngildir það nú 60 viðskiptavinum.

Hvað er sölutrekt?

Sölutrekt er sjónræn framsetning fjölda líklegra horfur sem þú nærð með sölu og markaðssetningu á vörum þínum eða þjónustu.

hvað er sölutrekt

Bæði sala og markaðssetning hefur alltaf áhyggjur af sölutrektinu, oft er fjallað um horfur sem eru í farvatninu að skilgreina hvernig þeir kunna að spá fyrir um tekjuaukningu í framtíðinni fyrir fyrirtæki sín.

Með stafrænni markaðssetningu er aðlögun milli sölu og markaðssetningar mikilvæg. Ég elska þessa tilvitnun í einu af nýlegu podcastunum mínum:

Markaðssetning er að tala við fólk, sala er að vinna með fólki.

Kyle Hamer

Sölufagmaður þinn hefur daglegar dýrmætar umræður við viðskiptavini. Þeir skilja áhyggjur iðnaðar síns sem og ástæður þess að fyrirtæki þitt gæti verið að tapa tilboðum til samkeppnisaðila. Samhliða frum- og framhaldsrannsóknum og greiningu geta markaðsaðilar nýtt þær upplýsingar til að fæða stafræna markaðsstarfsemi sína… og tryggt að horfur á hverju stigi trektarinnar hafi stuðningsefni til að hjálpa horfandanum að breytast í næsta stig.

Sölutregðuþrep: Hvernig stafræn markaðssetning nærist þeim

Þegar við skoðum alla miðla og rásir sem við getum fellt inn í heildar markaðsstefnu okkar eru sérstök verkefni sem við getum sent til að auka og bæta hvert stig sölutrektarinnar.

A. Vitund

Auglýsingar og unnið sér inn fjölmiðla auka vitund um þær vörur og þjónustu sem fyrirtæki þitt hefur upp á að bjóða. Auglýsingar gera markaðsteymi þínu kleift að nýta svipaða áhorfendur og markhópa til að auglýsa og auka vitund. Félagsmiðlahópurinn þinn getur framleitt skemmtilegt og sannfærandi efni sem er deilt og ýtir undir vitund. Almannatengslateymið þitt setur áhrifamenn og fjölmiðla til að ná til nýrra áhorfenda og byggja upp vitund. Þú gætir jafnvel viljað leggja fram vörur þínar og þjónustu til verðlauna til að vekja athygli á hópum og ritum iðnaðarins.

B. Áhugi

Hvernig hefur fólk áhuga á að vörur þínar eða þjónusta sýni áhuga? Nú á dögum mæta þeir oft á viðburði, taka þátt í iðnaðarhópum, gerast áskrifendur að gagnlegum fréttabréfum, lesa greinar og leita að vandamálum sem þeir leita að lausn á Google. Áhuginn getur verið sýndur með því að smella á auglýsingu eða tilvísun sem fær horfur á vefsíðuna þína.

C. Íhugun

Að taka tillit til vöru þinnar er spurning um að meta kröfur, kostnað og orðspor fyrirtækis þíns ásamt samkeppnisaðilum þínum. Þetta er venjulega stigið þar sem sala byrjar að taka þátt og markaðssetja hæfa leiða (MQLs) er breytt í söluhæfa leiða (SQL). Það er, líklegir möguleikar sem passa við lýðfræðilegu og firmagraphic sniðin þín eru nú teknar sem leiðarvísir og söluteymið þitt hæfir þá með líkindum til að kaupa og vera frábær viðskiptavinur. Þetta er þar sem salan er ótrúlega hæfileikarík, veitir notkunartilvik, veitir lausnir og slær niður áhyggjur kaupandans.

D. Ásetningur

Að mínu mati er ásetningsáfanginn mikilvægastur frá sjónarhóli tímasetningar. Ef það er leitarnotandi sem er að leita að lausn, þá skiptir sköpum hversu auðvelt þú fangar upplýsingar þeirra og fær sölufólk þitt til að stunda þær. Leitin sem þeir notuðu veitti þann tilgang að þeir væru að leita lausnar. Viðbragðstími til að aðstoða þig er einnig mikilvægur. Þetta er þar sem smellur til að hringja, mynda viðbrögð, spjalla bots og lifandi bots eru að hafa gífurleg áhrif á viðskiptahlutfall.

E. Mat

Mat er stigið þar sem sala safnar eins miklum upplýsingum og þau geta til að koma því til hugar að þú hafir réttu lausnina. Þetta gæti falið í sér tillögur og yfirlýsingar um vinnu, verðsamræður, samningsbundna rauða línu og straujað út allar aðrar upplýsingar. Þessi áfangi hefur vaxið með lausnum á sölu síðustu árin - þar með talin stafræn merki og miðlun skjala á netinu. Það er líka mikilvægt að fyrirtæki þitt hafi gott orðspor á netinu þar sem teymi þeirra sem er að byggja upp samstöðu mun vera að grafa í og ​​rannsaka fyrirtæki þitt.

F. Kaup

Óaðfinnanlegt kaupferli er jafn mikilvægt fyrir netútgáfu fyrir neytendavöru og það er fyrir fyrirtækið. Að vera fær um að greiða auðvelt og safna tekjunum, koma á framfæri reynslu um borð, senda væntingar um flutninga eða dreifingu og færa horfur til viðskiptavinar verður að vera auðvelt og vel miðlað.

Hvað felur ekki sölutrekt í sér?

Mundu að áherslan á sölutrekt er að breyta horfur í viðskiptavin. Það fer venjulega ekki lengra en það þrátt fyrir að nútíma söluteymi og markaðsteymi séu móttækileg fyrir reynslu viðskiptavina og varðveisluþörf viðskiptavina.

Það er líka mikilvægt að hafa í huga að sölutrekt er sjónræn framsetning á viðleitni sölu- og markaðsteymis þíns ... það endurspeglar ekki raunveruleg kaupendaferðalag. Kaupandi getur til dæmis flutt fram og til baka á ferð sinni. Til dæmis getur horfur leitað að lausn til að samþætta tvær vörur innbyrðis.

Á þeim tímapunkti finna þeir skýrslu greiningaraðila um hvers konar vettvang þeir eru að leita að og þekkja þig sem raunhæfa lausn. Það ýtti undir vitund þeirra þrátt fyrir að þeir hafi þegar haft ásetning.

Ekki gleyma ... kaupendur fara meira og meira í sjálfsafgreiðsluferli við mat á næstu kaupum. Vegna þessa er mikilvægt að stofnun þín hafi yfirgripsmikið efnisbókasafn til að styðja þá í ferð sinni og keyra þá í næsta skref! Ef þú vinnur frábært starf mun tækifæri til að ná meira og umbreyta meira gerast.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.