Sú breytingarsaga sem er að breytast

sölustefna1

Næsta Techmakers viðburður verður sérstakur! Ég er alltaf þakklátur fyrir tækifærið til að tala og Techmakers útvegar áhorfendum sem eru mismunandi. Tækniframleiðendur eru að mestu leyti tæknifræðingar sem brúa bilið á milli afturendans og framendans. Það er líka fín blanda af litlum og stórum fyrirtækjum sem mæta á þessa viðburði.

Næsti viðburður verður kl Brewhouse Scotty's miðbænum þriðjudaginn 5. janúar klukkan 5:30. Ég vona að þú getir verið viðstaddur! Við erum í raun komin á það stig að við tökum nú upp bæði næðiherbergin hjá Scotty's!

Ég mun tala um breytt sölufyrirmynd. Sölufólk sem ekki hefur tileinkað sér tækni tekur talsvert aftursæti fyrir þá sem hafa og bilið eykst. Hefðbundnar söludeildir án viðveru á netinu eru að setja viðskipti sín í óhag.

Um er að ræða neytendur og fyrirtæki hafa nú ótrúlegt verkfæri og netkerfi sem þeim stendur til boða á netinu til að hjálpa til við að fræða þá um innkaup og viðskiptaákvarðanir. Það eru einbeitt netkerfi og samfélög á netinu, leitarvélar leitarorð og blogg sem veita neytendum og fyrirtækjum fullt af upplýsingum áður þeir hringja alltaf eða tala við sölufulltrúa þína.

Þegar horfur eru komnar á síðuna þína, í símann eða innan dyra, eru þeir stundum fróðari um vörur þínar, þjónustu, styrkleika, veikleika og viðskipti í heild en þú vilt að þeir séu.

Í fortíðinni var sölumaður þinn farvegur milli horfur og sölu. Þetta er ekki lengur satt. Nú eru upplýsingar sem eru opnar á netinu leiðslan. Þar af leiðandi, ef fyrirtæki þitt vill vera til staðar þegar fólk er á mikilvæga stigi í ákvarðanatökuferlinu, sölufólk verður að vera á netinu þar sem þessar ákvarðanir eru að gerast.

Hringing fyrir dollara er ekki lengur eina leiðin til vaxandi sölu. Ég er ekki á móti símtölum en ef þú vilt fá betri árangur vegna söluútgjalda þinna, þá þarftu að koma jafnvægi á útleið símtala við net og nettengingu. Jafnvægi allra þessara aðgerða mun veita fyrirtækinu aukna útsetningu, vald ... og að lokum traust. Til langs tíma litið muntu hafa mun heilbrigðari söluleiðslu.

Best af öllu er að hægt er að mæla þessar aðferðir nákvæmlega. Við getum mælt umferð og viðskipti frá yfirferðarsíðum, netskrám, tilvísunarsíðum og bloggsíðum, samfélagsnetum eins og LinkedIn og Facebook, svo og samfélagsmiðlum eins og Twitter. Þessar aðferðir krefjast líka skriðþunga ... að fjárfesta nokkrar vikur í netstefnu mun ekki hjálpa fyrirtækinu þínu - en fjárfesting á ári hefur möguleika á að auka viðskipti þín hraðar en þú myndir ímynda þér.

Ég vonast til að sjá þig á viðburðinum til að ræða frekar þær aðferðir og tæki sem fyrirtæki þitt getur tileinkað þér til að hefja uppbyggingu á þessum nýju söluaðferðum.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.