Að skrifa viðskiptabréf er hugtak sem teygir sig aftur til fortíðar. Á þessum tímum voru líkamleg sölubréf stefna sem miðaði að því að skipta út húsbændum og húsum þeirra. Nútíminn krefst nútímalegra nálgana (sjáðu aðeins breytingarnar á skjáauglýsingum) og það að skrifa viðskiptabréf er engin undantekning.
sumir almennar meginreglur varðandi form og þætti góðs sölubréfs eiga enn við. Sem sagt, uppbygging og lengd viðskiptabréfs þíns fer eftir tegund áhorfenda og vöru sem þú vilt selja. Venjuleg lengd er 4-8 málsgreinar, en það getur verið meira ef vörur þínar þurfa nákvæma lýsingu, eða minna, fyrir einfaldari tilboð.
Hins vegar munum við einbeita okkur að gagnlegum járnsög sem geta ekki aðeins hjálpað þér að loka tilboðum heldur einnig unnið hjörtu áhorfenda.
Stefna 1: Notaðu sjálfvirkni til að sérsníða viðskiptabréfin þín
Ef þú vilt að viðskiptasölubréf þín vinni hjörtu þarftu að skera þig úr á margan hátt. Í fyrsta lagi þarftu að vera skapandi og gera eitthvað persónulegt. Að senda handskrifaðar athugasemdir er frábær leið til að láta bréfaskipti þín senda út, en það getur verið tímafrekt að skrifa þær fyrir sig.
Sem betur fer geturðu notað a handskrifuð bréfaþjónusta sem gerir sjálfvirkt allt ferlið og lætur textann birtast eins og hann hafi verið skrifaður af mannshönd með alvöru penna. Að senda viðskiptabréf sem þetta, með sjónrænt aðlaðandi, persónulega ritstíl, er frábær leið til að vinna hjarta viðtakandans.
Stefna 2: fela í sér sterka félagslega sönnun
Ekkert selst betur en vara sem var kölluð „lífsbreyting“ af skoðunum og reynslu þeirra sem notuðu hana. Það þýðir ekki að vara þín þurfi að vera byltingarkennd en hún þarf að hafa sterka félagslega sönnun mótaða af röddum ánægðra viðskiptavina.
Þess vegna er frábært að hafa félagslegar sannanir með í sölubréfunum. Að bjóða upp á krækjur á vitnisburð er ein leið til þess. Þessi aðferð er sönnuð til að knýja sölu á áhrifaríkan hátt.
Vitnisburður viðskiptavinar um vídeó er undanfari CTA (Call to Action) hnappsins sem ætti að vera staðsettur undir vitnisburðinum. Tilgangurinn er að nota skriðþunga jákvæðra tilfinninga og innblásturs sem vitnisburður þinn kveikti áhorfendur og gefa þeim náttúrulega kost á að kaupa (í gegnum CTA).
Stefna 3: Notaðu LinkedIn sjálfvirkniverkfæri
Það er enginn betri staður fyrir B2B markaðsmenn til að nýta sér og senda sölubréf en LinkedIn. LinkedIn er víðfeðmur viðskiptapallur þar sem allar tegundir sérfræðinga koma saman til að læra, tengja saman, auka viðskipti sín og markaðssetja vörur sínar eða þjónustu. Það er einstakur markaður með mörg tækifæri sem ætti að nýta fyrir sölustefnu þína.
Margir Sjálfvirkniverkfæri LinkedIn getur hjálpað þér að ná fram mikilli persónuleika á skapandi hátt. Til dæmis bjóða sum þessara tækja upp á persónugerð svo að þú getir bætt viðtakanda viðtakanda eða prófílmynd inni í mynd til að gera hana persónulegri. Sjálfvirkniverkfæri LinkedIn geta einnig afmáð nákvæmar upplýsingar úr prófíl markhópsins og búið til persónuleg og innsæi skilaboð eins og maður skrifaði þau.
Stefna 4: Gerðu opnunarlínuna persónulega
Ein stór mistök þegar skrifað er sölubréf er óheppileg heilsa. Enginn hefur gaman af almennum hælum eins og „Kæri dyggi viðskiptavinur“ eða „Kæri lesandi“. Þess í stað vilja áhorfendur þínir finna fyrir sérstökum, virðingu og meðhöndlun á einstakan hátt.
Þess vegna er það örugg leið til að sýna þeim að þú ert raunverulega að ávarpa viðkomandi einstakling með því að láta nöfn þeirra og starfsgreinar (fyrir B2B fyrirtæki) fylgja heilsunni. Að fara með „Kæri Ben“ eða „Kæri læknir Richards“ fær þig langt og tryggir að viðtakandinn vilji lesa bréfið þitt frekar.
Með fjölmörgum áhorfendum er erfitt að ávarpa hvern einstakling handvirkt á einstakan hátt og skrifa hvern og einn staf sem er sérsniðinn að þeim. Það er þar sem sjálfvirkni kemur sér vel og sparar mikinn tíma með því að safna upplýsingum handvirkt eins og nafn, starfsgrein, kyn o.s.frv.
Stefna 5: Notaðu myndbönd fyrir sölutæki þitt
Vídeó er eins og er eitt það mesta æskilegt innihaldssnið sem knýja þátttöku ótrúlega og geta sökkt áhorfendum meira en nokkurt annað snið. Þú ættir að nýta það þér til framdráttar og fella það í viðskiptabréfin til að gera sölustig þitt árangursríkara.
Vídeóhæð getur þegar í stað vakið athygli áhorfandans og fjallað nákvæmlega um þau efni sem þú myndir venjulega fjalla um með textaformi. Með myndbandi geturðu látið athafnarlegar tjöld af þjónustu þinni fylgja með í aðgerð, sýnt ánægju viðskiptavina og að lokum tengst dýpra við áhorfendur þína.
Mörg verkfæri geta hjálpað þér að búa til persónuleg myndskilaboð nóg með ríkum hreyfimyndum og auga-grípandi myndefni, sem knýja viðskipti.
Stefna 6: Notaðu niðurteljara
Þú getur látið niðurteljara fylgja sölupóstinum þínum þar sem þeir geta byggt upp tilfinningu fyrir brýnni þörf hjá þeim sem les. Þessar tímamælar ættu að vera staðsettar efst, fyrir neðan fyrirsögnina, byggðar með sláandi útliti sem vekur athygli.
Markmið þitt er ekki að þjóta þeim heldur sýna bestu eiginleika vöru þinnar og leggja áherslu á að tíminn til aðgerða sé takmarkaður. Sem sagt, þú þarft samt að hafa áhrifaríka lausn fyrir verkjapunktum sínum og rétta aðferð til að sýna það.
Hér eru nokkur viðbótar ráð til sölu
Hér eru nokkur ráð til að láta sölubréf fyrirtækisins vinna hjörtu:
- Vertu viss um að þekkja áhorfendur þína og skiptu þeim almennilega í sundur svo að þú getir þekkt sérstöðu þeirra
- Búðu til sannfærandi fyrirsagnir og undirfyrirsagnir sem passa við gerð áhorfenda
- Láttu fleiri en eitt CTA fylgja þar sem það er eðlilegt (fyrir neðan þinn vitnisburðir, í lok bréfsins osfrv.)
- Notaðu krókar til að skapa tilfinningar hjá lesendum þínum
- Notaðu dulúðarkassa í öllu bréfi þínu til að láta lesendur lesa meira í öðrum til leysa það
- Settu alltaf tilboðið þitt á fyrstu síðu
- Ekki ofleika það með upplýsingunum, innihalda aðeins bestu staðreyndir, eiginleika og aðra sérstaka eiginleika sem vara þín og þjónusta hefur
- Notaðu sannaða tækni eins og Johnson kassi til að draga fram ávinninginn af tilboðinu þínu út bréfið
Hvað er Johnson Box?
Fyrir sextíu árum prófaði Frank H. Johnson auglýsingasérfræðingur hvort hann gæti aukið svarhlutfall við sölubréfum sínum með aðferð sem þekkt er ástúðlega sem Jónsson Bóx. Johnson Box tekur fram tilboðið í fyrirsögn fyrir ofan kveðjuna.
Að skrifa frábært viðskiptasölutilboð er hugsandi og krefjandi ferli. Orð þín ættu að vera vandlega skrifuð, innihaldið rétt uppbyggt og áhrifin eftir lestur ættu að öskra „þessi vara gefur gildi“.
Að auki, með því að nota járnsög sparar tíma og veitir smá flýtileiðir til að forðast að gera óþarfa aðgerðir handvirkt. Járnsög geta einnig bætt við persónuleika og sköpunargáfu við innihald sölubréfsins, sniðin að áhorfendum þínum og sérstöðu þeirra.
Sterkt sölueintak er kjarninn í árangursríku viðskiptabréfi og með skapandi hætti að nota járnsög er það dyrnar til að vinna hjörtu viðtakenda.
