5 ástæður Söluteymi þitt er ekki að ná kvóta sínum

þróun þróun í sölu

Qvidian hefur gefið út sína Skýrsla um framkvæmd viðskipta fyrir árið 2015 og það er fullt af tölfræði yfir söludeildir sem ættu að hjálpa þér að meta eigin söluárangur gagnvart niðurstöðunum.

Stofnanir árið 2015 eru að gera grundvallarbreytingu í átt að árásargjarnum vexti. Söluleiðtogar verða að einbeita sér að því að gera liðum sínum farsælli með því að horfa út fyrir taktískt sölufyrirtæki og efla sölusveitir með stefnumarkandi framkvæmd til enda.

Þar sem söludeildir leggja áherslu á aukið vinningshlutfall og bæta aflahlutdeild eru 5 lykilástæður fyrir því að ná ekki kvóta:

  1. 42% tækifæra enduðu á engin ákvörðun.
  2. 41% tækifæra lauk vegna þess að salan var ófær um að miðla gildi á áhrifaríkan hátt.
  3. 36% tækifæra töpuðust vegna þess að salan var íþyngt öðrum stjórnunarlegum verkefnum og ekki eyða tíma í að selja.
  4. 36% tækifæra töpuðust vegna þess Ramping reps tekur of langan tíma.
  5. 30% tækifæra töpuðust vegna þess vegna þess að sölustjórar voru ekki færir um að þjálfa fulltrúa.

Það er mikil innsýn á bak við þessar tölur!

  • Ef fyrirtæki eru ekki að enda í ákvörðun, þá er frekari rækt við sambandið við sjálfvirkni í markaðssetningu, markaðssetningu tölvupósts og möguleika og önnur tækifæri til að byggja upp samband.
  • Ef sala er ófær um að miðla gildi á áhrifaríkan hátt eru frumrannsóknir og framhaldsrannsóknir ásamt hvítum skjölum, dæmisögur og sögur nauðsynlegt markaðsátak.
  • Ef sala er brennd með öðrum verkefnum er söluvæðing afgerandi - allt frá sjálfvirkri hringingu til stjórnun tillagna.
  • Og ef ramping upp sölufulltrúa og þjálfun bendir á nokkur mannauð og þjálfun tækifæri innan stofnunarinnar.

Upplýsingatækið hefur aðrar niðurstöður sem sölu og markaðssetning ætti að fylgjast vel með - sérstaklega skilja viðskiptavinaferlið. Þó að flestir viðskiptavinir horfi á trektÉg tel að þeir missi af fjölda umhverfisþátta sem hafa áhrif á ákvörðun um kaup - allt miðar að því að byggja upp bæði traust og vald með möguleika.

Söluþróun Infographic

Frá Qvidian

The Söluútflutningsþróun skýrsla sýnir að á meðan flest samtök í dag eru að fara úr skynsamlegri til árásargjarnrar vaxtar, hindra hindranir eins og fulltrúar, skortur á sérsniðnu kaupferli og innihaldi og ótengd kerfi með takmörkuðu greinandi eru allir að vinna saman að því að skemma botninn, koma í veg fyrir að kvóta náist og koma í veg fyrir sjálfbæran vöxt. Til að hækka yfir þessar áskoranir verða samtök að bæta lykilatriði í söluhringnum til að byggja upp, framkvæma og hámarka söluátak.

3 Comments

  1. 1

    Virkilega frábær tölfræði sem getur leitt til betri skilvirkni fyrir vissu. Það mun hjálpa mér að breyta áherslum mínum og taka nákvæmari ákvarðanir.

  2. 2

    Innsæi grein. Eftir að hafa starfað lengi í söluteymi skil ég þau atriði sem þú hefur lagt áherslu á. Ég er sammála þínu máli varðandi útfærslu á sjálfvirkni í sölu. Það mun hjálpa mér að taka betri söluákvarðanir.

  3. 3

    Ég er sammála því að skortur á fljótlegri ákvarðanatöku er ein lykilástæðan fyrir því að söluteymi nær ekki markmiði sínu. Við höfum séð þetta nokkuð oft. Skjót ákvörðun er lausnin. "Tími er peningar!"

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.