Er söluvísindi eða list?

söluvísindi eða list

Þetta er svo frábær spurning að ég ákvað að leggja það fyrir tvo sérfræðinga sem ég þekki sem vinna með leiðandi söludeildum á hverjum degi. Bill Caskey frá Salaþjálfun Caskey er landsþekktur sölusérfræðingur og þjálfari auk Isaac Pellerin frá TinderBox - vettvangur sölutillögu sem sprakk í vexti. Báðir eru viðskiptavinir!

Frá Ísak: Sölulistin

Isaac Pellerin hjá TinderBox í Martech Radio | Martech ZoneÉg fór á tónleika í vikunni til að sjá Mumford og Sons flytja kraftmikla sýningu. Þessir strákar flytja sömu lög kvöld eftir kvöld, hafa sömu brölt við mannfjöldann og nota sömu brandara en einhvern veginn tekst þeim að koma fram á þann hátt að áhorfendum líði eins og þetta sé raunverulega uppáhalds stoppið þeirra á ferðinni. Það eru þættir á tónleikum sem eru einföld vísindi og þegar þættirnir koma saman með ásetningi er það list.

Ég tel að þetta tengist sölu. Það verður að líða eins og list á meðan hún á rætur sínar að rekja til vísinda, eitthvað sem ég kalla „Reiknað sjálfbragð“. Þú verður að skilja áhorfendur þína og vita hvert þú ert að fara meðan þú bregst við þörfum þeirra þegar þú færð endurgjöf í gegnum allt kaupferlið.

Það sem aðgreinir list frá vísindum er ásetningur. Það eru nokkur vísindaleg lög sem stjórna söluferlinu. Eins og fjöldi viðskiptavina sem þú þarft að hringja til að fá leiða sem munu umbreyta yfir í tækifæri, eða hversu hratt þú ættir að fylgja eftir leiðum áður en þeir verða kaldir. Alveg eins og jörðin sem snýst á ásnum sínum skapar mynstur sólarupprásar og sólseturs, þessir hlutir verða að gerast með óendanlegu samræmi til að halda tekjuvélinni gangandi.

Góður sölufulltrúi skilur vísindin á bak við þessa hegðun. Frábær sölufulltrúi veit hvernig á að koma skilaboðunum til framtíðarhorfenda á þann hátt sem finnst sérsniðið einstakt. Þeir vita hvernig á að nýta Intel sem safnað er í vísindaferlinum til að búa til persónulega kaupreynslu. Svo mikla sölu er hægt að hækka í listform (sérstaklega gjörningalist) þegar vísindalögmálin sem stjórna söluheiminum þínum eru vel skilin svo að hægt sé að koma litbrigðum inn í hverja frammistöðu sem koma áhorfendum á óvart og gleðja ..

Frá Bill: The Science of Sales

bill-caskeyFrábært sölufólk er eins og ólympískir hlauparar: Þeir hlaupa æfingamílurnar fyrir keppni. Þeir fara aldrei aðeins út og keppa. Eftir keppnisdaginn eru þeir tilbúnir, andlega og líkamlega. Venjulega neitar sölufólk að gera hlutina fyrirfram sem nauðsynlegir eru til að ná árangri. Þess vegna er velta í þeirri starfsgrein svo mikil. Vísindin um sölu eru að verða tilbúin til að keppa. Listin er í skilningi á mannlegu eðli þegar þú ert kominn í leikinn.

Fyrir nokkrar framúrskarandi ráðleggingar sérfræðinga og dýpri greiningar á nokkrum dýrmætustu listrænu og vísindalegu söluaðferðum nútímans geturðu sótt nýjustu rafbók Velocify - Slá hið fullkomna jafnvægi milli lista og vísinda.

Velocify söluumræður Infographic

Ein athugasemd

  1. 1

    Hver sem er getur tekið þrjá aðal litina og búið til aukalitana, en aðeins listamaður getur breytt þeim í meistaraverk sem vert er að skoða og athyglisvert, jafnvel þó að sumir telji það meistaraverk, aðrir sjá það kannski ekki.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.