Af hverju er sölufulltrúi þinn ekki félagslegur?

sölu socialmedia

Á ráðstefnu nýlega fundum við einn af viðskiptavinum okkar á færanlegt net og vinna herbergið. Þeir voru að vinna frábært starf og afla sér góðra leiða þrátt fyrir lúinn þátttakendalista á ráðstefnunni. Þegar Marty talaði við þá tók hann eftir því að þeir höfðu engar félagslegar upplýsingar fyrir hann til að tengjast sölufólkinu á netinu. Eftir heimkomuna skrifaði hann viðskiptin til að láta þá vita og þeir voru heiðarlegir og sögðu að söluteymi þeirra væri ekki raunverulega það félagslega.

Þú verður að vera að grínast með mig.

Þó að LinkedIn geti virst eins og húsverk getur Facebook virst eins og það sé fyrir háskólakrakkana og jafnvel orðið Kvak hljómar kannski fáránlega, þetta eru stærstu ráðstefnur á netinu sem þú getur fundið. Það eru milljarðar af fólki á netinu þar sem hundruð leita að vörum þínum og þjónustu á hverjum degi, spyrja um fyrirtæki þitt og tilbúnir að taka þátt á netinu meira en þeir myndu gera án nettengingar.

Iðnaðarhópar á LinkedIn, Iðnaðarsíður á Facebook, Tweetups, lifandi Twitter fundur og hashtags á Twitter bjóða upp á ótrúlegt tækifæri fyrir söluteymi þitt til að tengjast neti, byggja upp trúverðugleika og finna horfur á netinu. Af hverju í ósköpunum myndirðu eyða þúsundum dollara í að byggja bás og senda söluteymi þitt á ráðstefnu ... en hunsa samfélagsmiðla? Það eru nú bara hreinar hnetur. Hnetur.

Hér eru nokkur ráð til að fá söluteymi á Twitter:

  • hafa a samfélagsmiðlastefna á sínum stað og vertu viss um að sölufulltrúar þínir viti hvað og hverjum þeir mega og mega ekki tala um á netinu.
  • Fylltu út að fullu prófílinn þinn og bættu við alvöru ljósmynd. Þú gætir jafnvel beðið fyrirtækið þitt að hafa sérsniðna áfangasíðu bara fyrir sölufulltrúann þinn!
  • leit iðnaðar hópar á LinkedIn. Taktu þátt í hópunum með mörgum meðlimum sem hafa mikla virkni. Bættu gildi við samtalið.
  • Ekki selja! Þú myndir ekki ganga að einhverjum á ráðstefnu og bjóða þeim 14 daga prufu ... ekki gera það á samfélagsmiðlum. Þú verður að leggja fram verðmæti og byggja upp samband við netið þitt án nettengingar til að loka viðskiptum og það er ekki öðruvísi á netinu.
  • Forðastu deilur. Trúarbrögð, stjórnmál, vafasamur húmor - allt getur komið þér í vandræði á skrifstofunni og það getur algerlega komið þér í vandræði á netinu. Og á netinu er varanlegt!
  • Ekki vondur keppnin. Það er ósmekklegt og mun kosta þig viðskipti. Það getur jafnvel skammað þig þegar ánægðir viðskiptavinir þeirra og viðskiptavinir koma þeim til bjargar og byrja að sveifla þér.
  • Veita styðja. Það er ekki nóg að áframsenda fólk á þjónustusíðu þína. Að taka persónulega ábyrgð til að tryggja að vandamál sé meðhöndlað á réttan hátt og halda viðskiptavininum ánægðum mun gefa netinu mikla tilfinningu fyrir þér og hversu mikið þér þykir vænt um viðskiptavini þína.
  • Ekki bara tengjast horfur. Fylgdu keppni þinni svo þú getir lært meira um þá, áætlanir þeirra og samfélag þeirra. Fylgdu leiðtogum hugsunarleiðtoga sem geta hjálpað til við að kynna þér netið þitt. Fylgdu viðskiptavinum þínum og kynntu störf þeirra. Fylgstu síðan með horfum til að kynnast þeim.

Ef sölustefna þín er að bíða eftir heimleiðum, hringja í gegnum leiðarlista og bíða eftir næstu ráðstefnu til að safna nafnspjöldum, þá ertu að takmarka verulega möguleika þína til að selja þar sem eftirspurnin er. Eftirspurn eftir vörum þínum og þjónustu er á netinu núna. Samtölin eiga sér stað með eða án þín ... eða það sem verra er - við keppinauta þína. Þú ættir að vera í þessum samtölum. Þú ættir að fá þessa sölu.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.