Jafnvel dauður fiskur fljóta

fiskur

Þegar ég var að alast upp var ég alinn upp af bjartsýnismanni og svartsýnismanni, mamma mín var líklega ánægðasta fyndnasta vinalegasta manneskja sem þú hefur kynnst. Hún sá til þess að ég væri alinn upp með nóg hugarfar, vildi ekkert nema gott fyrir alla og gerði mitt besta til að hjálpa fólki út. Þegar ég byrjaði að læra og þroskast spurði ég hana um hvers vegna hún væri að hjálpa einhverjum sem henni líkaði ekki og svar hennar væri einfalt.

Matt allir geta haft það betra og að hjálpa þeim hjálpar samfélaginu. Mundu að „hækkandi fjöru lyftir öllum bátum“. Ég vissi ekki að skilaboð hennar væru stóru skilaboðin sem ég myndi taka upp í hagfræðinámi síðar þegar ég fór í háskólanám. Enn og aftur komst ég að því að þegar kemur að efnahagslífinu, þegar hlutirnir eru góðir, „hækkar fjörur alla báta.“

Uppgangsárin á 90. áratugnum sönnuðu virkilega að mamma mín og prófessorar mínir voru báðir snillingar. Í meira en 15 ár (þar til 2008) hækkaði efnahagsbylta raunverulega bát allra. Fyrir meirihluta lítilla fyrirtækja voru þessi ár framúrskarandi, kaupendur voru nóg, hagnaður var þægilegur og með nokkurri fyrirhöfn var frekar einfalt að komast út og finna tilbúna og reiðubúna möguleika til að auka tekjur þínar.

fiskur-út.jpgÁrið 2008 byrjaði hinn helmingurinn af skilaboðum foreldris míns að vera skynsamlegur. Pabbi minn er frábær strákur en ólíkt mömmu var hann nokkuð góður í að halda huganum einbeittur á hæðir þess sem raunverulega var að gerast. Skilaboð hans til mín voru svolítið önnur. Hann sagði mér Jafnvel dauðir fiskar fljóta. Það sem hann átti við var þegar fjöran hækkar allt hreyfist upp en ekki er allt bátur. Mál hans var virkilega einfalt, slæm hagkerfi skapa ekki veikleika, slæm hagkerfi afhjúpa veikleika.

Undanfarin ár höfum við verið að læra að lifa með skilaboðum pabba. Og með WE, þá á ég við bandaríska hagkerfið. Við höfum séð mikinn fjölda fyrirtækja sem tóku slæmar ákvarðanir. Og þegar tímar voru auðveldir litu þessar ákvarðanir ágætlega út, það voru engin raunveruleg vandamál eða afleiðingar fyrir slæmu valið. En um leið og við lentum í höggi á veginum komu þessar afleiðingar í ljós og alltof oft hefur útsetningin leitt til hörmulegra bilana.

Sem söluþjálfari eyði ég dögum mínum í að vinna með eigendum fyrirtækja sem sjá alveg nýja hlið á viðskiptum sínum. Sölufólkið sem þeim fannst frábært reyndist ekki gera neitt annað en að hjóla í nokkurra lykilviðskiptavina sem voru að vaxa. Sölufólkið sem var tilbúið að lækka lítið verð á góðu tímunum drepst nú þegar það hefur ekkert til að falla aftur til annars en verðlækkunar.

Þeir sölufólk sem horfði ekki stöðugt hafa horft á sölumagn sitt hrynja nú þegar keppinautar eru að rjúfa reikninga sína. Fyrir tveimur árum skiptir þessi veikleiki kannski ekki máli, hagkerfið var sterkt, kaupendur voru mikið og framlegð heilbrigð. Efnahagslífið var að vaxa og bágt söluferli og röng söluteymi voru vandamál, en þau voru bara ekki nógu stór vandamál til að laga.

Í dag er það öðruvísi, fyrirtæki þitt er haldið í gíslingu. Söluteymið þitt hefur stjórn á framtíð þinni og nema þú veist að þeir eru að vinna út frá réttri stefnu, í réttri uppbyggingu og hafa rétta færni, jafnvel batinn verður áskorun.

Ein athugasemd

  1. 1

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.