Jafnvel atvinnumennirnir snúa aftur til æfingabúðanna

iStock 000000326433XSmall1

iStock_000000326433XSmall.jpgAf hverju gera Colts fara í æfingabúðir? Vita þeir ekki þegar að spila fótbolta?

Hinn 30. júlí á þessu ári fara Colts í æfingabúðirnar, þetta mun merkja upphaf fjögurra vikna tímabils æfinga sem ætlað er að neyða leikmenn til að einbeita sér að því sem þeir þurfa að gera til að bæta getu sína til að spila fótbolta. En mér sýnist þetta vera sóun á tíma, eftir að flestir þessir leikmenn hafa eytt að minnsta kosti síðustu 8 árum ævi sinnar í að vinna iðn sína í mjög samkeppnishæfum leikjum og Colts hafa unnið meira en nokkurt annað atvinnumannahóp á þessum tíma. Hvað í ósköpunum gæti þetta fólk haldið að það ætli að læra?

Það kemur ekki á óvart að á fyrsta degi búðanna munu þeir líklegast heyra hið fræga Vince Lombardi tilvitnun sem næstum allir þjálfarar nota til að hefja æfingabúðir. „Herrar mínir, þetta er fótbolti.“ Þetta upphaf merkir öllum leikmönnunum á vellinum að árangur í fótbolta, líkt og árangur í sölu, snýst allt um fullkominn og einbeittan fókus á að gera litlu hlutina rétt og vera viss um að þú sért að framkvæma grundvallaratriðin.

Þegar við vinnum með viðskiptavinum okkar er fátt ánægjulegra en að horfa upp á augu þeirra þar sem þeir átta sig á því að þjálfun í sölu er ekkert öðruvísi en að æfa fyrir íþróttir. Þeir gera sér grein fyrir því að kerfið sem þeir eru byrjaðir að læra er ekkert annað en einföld röð hegðunar, viðhorfa og tækni - sem þegar það er rétt framkvæmt eykur verulega möguleika þeirra á að loka fleiri viðskiptum og græða meiri peninga.

Og þeir gera sér líka grein fyrir hvers vegna þjálfun er stöðugt ferli, þar sem dæmigerður viðskiptavinur okkar vinnur með okkur í 4-6 ár. Því sama hversu einfaldur hegðun, viðhorf og tækni það er langur vegur frá því að vita ekki hvað þú átt að gera til að gera það sem þú ættir sjálfkrafa.

Ég trúi ekki að æfingin skapi meistarann, í raun í fótbolta og í sölu er enginn fullkominn. En á öllum fagsviðum vitum við að iðkun tekur framförum. Þegar þú horfir á sölumenn þínar, eru þeir þá að æfa sig? Og með æfingu meina ég, eru þeir virkilega að vinna að því að bæta markvisst getu sína til að selja með áframhaldandi styrkingu ásamt endurtekningu og mælingu á árangri? Eða eru þeir úti að sjá sem flesta og vona að það sem þeir eru að gera sé rétt?

Næst þegar þú horfir á Peyton Manning kasta að því er virðist auðvelt fjögurra garða snertimarki skaltu vera viss um að gera hlé og átta þig á því að fyrir hverja mínútu sem Peyton spilar á velli á meðan á leikunum stendur eyðir hann meira en 15 mínútum á velli að æfa. Sem leiðir mig aftur að spurningu minni, þegar þú skoðar sölufólk þitt, eru þeir að æfa sig?

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.