Sala og markaðssetning: Original Game of Thrones

sala vs markaðssetning

Þetta er frábær upplýsingatækni frá Pardot teyminu um samtök þar sem sölu og markaðssetning berst við að samræma sig. Eins og markaðsráðgjafi, við höfum glímt við söludrifin samtök líka. Eitt lykilatriðið er að söludrifnar stofnanir beita oft sömu væntingum og þær hafa til söluteymis síns gagnvart markaðsteyminu.

Við erum ráðin af söludrifnum stofnunum vegna þess að þau gera sér grein fyrir að vörumerki þeirra hefur ekki byggt upp vitund, vald og traust á netinu og að söluteymi þeirra er rifið af keppendum sem gera það. En þegar fjárfestingin er gerð í því að byggja upp þá vitund, yfirvald og traust - þá byrjar söluleiðtoginn að hrópa aðeins af blýgæðum, blýmagni, lokahraða og gildi þátttöku. Það er mjög einkennileg vænting um að eiga við til skemmri tíma. Við viljum mæla skriðþunga þegar kemur að markaðssetningu.

Við viljum tryggja, með mikilli markaðsstefnu, að við höldum áfram að efla vitund, byggja upp vald og öðlast traust. Með samskiptum við sölusamtökin viljum við ganga úr skugga um að við séum að framleiða réttu brauðmolana sem hjálpa sölumanninum að loka sölunni. Með tímanum viljum við horfa á leiðandi gæði bæta, leiða magn aukast, kostnaður á blý fletja út, auka hraða lokunar og gildi þátttöku. Við ættum að fylgjast með þessu í langan tíma ... mánuði og ár, ekki samstundis.

Með mismunandi markmiðum, hvötum og verkfærum getur það verið dagleg áskorun að samræma sölu- og markaðsdeildir fyrirtækisins. Með hverju liði sem leggur kröfu sína á mismunandi svið viðskiptaferlisins getur verið erfitt að finna sameiginlegan grundvöll til að leiða þau saman. En þegar sala og markaðssetning vinna saman að því að búa til leiða, hlúa að samböndum og nánum samningum getur fyrirtæki þrifist. Matt Wesson, Pardot.

Attribution er erfiðara. Ég tel ekki að neina sölu eigi eingöngu að rekja til hvors eða annars. Sölumaður þinn ætti að geta stigið fram og þakka markaðsteyminu fyrir að upplýsa og keyra forystuna í átt að lokun. Markaðsteymið þitt ætti að geta lagt fram heildargreiningu á því hvernig viðleitni þeirra er að hjálpa sölufulltrúanum. Þess vegna þakka ég niðurstöðu þessarar upplýsingatækni - sem bendir á hvernig sjálfvirkni í markaðssetningu - með leiða einkunn / stigagjöf, Leiðsögn og skýrslugerð mun hjálpa söluteyminu og beina markaðsteyminu að því að bæta heildaráætlanir um kaup.

Hliðarpunktur: Sem markaðssölumaður myndi ég setja CMS mitt með áfangasíðum og ákall til aðgerða á undan Twitter og jafnvel AdWords. Innihald (með rótgróið vörumerki) verður að vera grundvöllur hvers konar markaðsstefnu á heimleið.

Sala á móti markaðssetningu og Game of Thrones

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.