Greinar um söluvirkni, sjálfvirkni og árangur
Söluvirkjun er stefnumótandi nálgun til að styrkja söluteymi með þeim verkfærum, innihaldi og upplýsingum sem þeir þurfa til að hafa áhrif á samskipti við viðskiptavini og gera fleiri samninga. Með því að nýta tækni og bestu starfsvenjur geta fyrirtæki hagrætt söluferlinu, bætt framleiðni og á endanum náð meiri tekjum. Lykil undirviðfangsefni innan söluvirkjunar eru söluþjálfun, söluþjálfun, söluaðferðir, söluefni, sölusjálfvirkni, söluárangursstjórnun og sölu- og markaðsaðlögun. Að innleiða öfluga söluvirkjunarstefnu getur hjálpað þér að útbúa söluteymi þitt til að ná árangri, stytta sölulotur og bæta heildarsöluárangur. Skoðaðu greinarnar hér að neðan til að uppgötva hvernig söluvirkni getur hjálpað þér að taka söluviðleitni þína á næsta stig.
-
Hver er raunverulega markhópur þinn?
Flestar stofnanir segjast þekkja markhóp sinn. Þær birta glæru með almennri lýsingu: meðalstór fyrirtæki, uppteknir foreldrar í vinnu eða hver sem er sem hefur gæði í huga. En þegar litið er undir vélarhlífina er markhópurinn í raun hver sem er...
-
Proposify: Vinnðu fleiri samninga með hraðari og snjallari sjálfvirkni í tillöguvinnsluferli
Að búa til, samþykkja og afhenda tillögur er eitt mikilvægasta skrefið í hvaða söluferli sem er – og eitt það erfiðasta. Teymi reiða sig á úrelt skjöl, tölvupóstkeðjur og ósamræmi í sniðmátum, sem hægja á þeim og valda forðanlegum villum. Þessi…
-
Ertu að verðleggja þig út úr viðskiptum?
Ég hef eytt nægilega mörgum árum í þessum geira til að taka eftir endurteknu misræmi milli þess sem vinna kostar og þess sem hún er í raun virði. Það sem kemur mest á óvart er ekki að viðskiptavinir vanmeta stundum gildi sérfræðiþekkingar. Það er svo margt sem ráðgjafar, verktakar og…
-
Hlustun: Hin raunverulega vél söluárangurs
Sala er oft misskilin sem fræðigrein sem knúin er áfram af persónutöfrum, sannfæringu og fullkomnum skilaboðum. Í raun eiga farsælustu sölumennirnir sameiginlega mun rólegri ofurkrafti: hæfileikanum til að hlusta. Hlustun er ekki óvirk í söluferlinu; hún er…
-
Möguleikar MarTech eru ekki punktarnir - heldur tengingarnar sem fullkomna framtíðarsýnina.
Eftir tuttugu og fimm ár í markaðstæknigeiranum hef ég séð hverja kynslóð kerfis lofa umbreytingu. CRM-kerfi, CDP-kerfi, markaðssjálfvirkni, fyrirtækjagreiningar, gervigreindarknúið allt - nefndu það, ég hef innleitt það. Hvert kerfi kom með sömu kynningu: þegar það er komið á sinn stað,...
-
Mesta markaðstækni ever
Flestar markaðstækni, hversu háþróaðar sem þær virðast, starfa enn á rökfræðilegri arkitektúr. Þær meta inntak, kortleggja mynstur, flokka merki og framleiða úttak. Jafnvel gervigreind – oft kynnt sem skapandi greind – byggir á samhengisrökfræði, tölfræðilegri fylgni og tölvureiknilegri rökhugsun. Þessi verkfæri…
-
Unitel Voice: Opnaðu fyrir viðskiptatilbúið sýndarsímakerfi á nokkrum mínútum
Lítil fyrirtæki eiga sjaldan í erfiðleikum vegna þess að þau skortir metnað. Þau eiga í erfiðleikum vegna þess að tíminn er af skornum skammti, viðskiptavinir búast við skjótum viðbrögðum og flest samskiptatæki eru hönnuð fyrir upplýsingatækniteymi - ekki fyrirtækjasmiði. Fyrir eigendur og stofnendur sem jonglera sölu, þjónustu og rekstri, er...
-
Waalaxy: Umbreyttu LinkedIn í fyrirsjáanlega tekjuvél fyrir útrásarstarfsemi
Margir markaðsmenn og söluteymi eiga í erfiðleikum með tímann sem fylgir handvirkri úthlutun á LinkedIn og sundrungu þess að stjórna samræðum á mörgum verkfærum. Það verður næstum ómögulegt að búa til samræmda leið þegar klukkustundir eru notaðar til að senda boð, fylgjast með svörum og…
-
Quo: Hagræðaðu samskiptum söluteymisins með sameinaðri texta- og talpalli
Skilvirk samskipti skipta sköpum til að ljúka samningum og byggja upp sterk viðskiptatengsl. Hins vegar getur verið krefjandi að stjórna persónulegum fartækjum, textaskilaboðum (SMS), mörgum samskiptaleiðum, halda skipulagi og vinna með liðsmönnum. Söluteymi þurfa áreiðanlega og skilvirka…
-
EazeeSign: Auka öryggi og hraða rafrænna undirskrifta skjala í fjarlægum heimi
Fjarvinnuteymi halda áfram að glíma við tafir sem stafa af úreltum, pappírsbundnum undirskriftarferlum. Prentun, skönnun og póstsendingar auka óþarfa núning, sérstaklega þegar teymi starfa á mismunandi tímasvæðum. Þegar fyrirtæki hreyfa sig á stafrænum hraða geta hægar samþykktir dregið úr skriðþunga og...