Eftir að hafa getið mér gott orðspor og alltaf unnið á síðunni minni, tal mitt, skrif mín, viðtöl mín og fyrirtæki mín ... fjöldi svara og eftirfylgni sem ég þarf að gera rennur oft í gegnum sprungurnar. Ég efast ekki um að ég hafi tapað frábærum tækifærum einfaldlega vegna þess að ég fylgdist ekki með horfum tímanlega. Málið snýst þó um að hlutfall snertinga sem ég þarf að komast í gegnum til að finna gæði
Byggðu á móti Kaupaukinn: 7 íhuganir til að ákveða hvað er best fyrir fyrirtæki þitt
Spurningin hvort byggja eigi eða kaupa hugbúnað er löng umræða milli sérfræðinga með ýmsar skoðanir á internetinu. Möguleikinn að smíða eigin hugbúnað eða kaupa sérsniðna lausn á markaðnum heldur ennþá mörgum ráðamönnum í rugli. Með því að SaaS markaðurinn blómstrar til fulls dýrðar þar sem markaðsstærðinni er spáð 307.3 milljörðum Bandaríkjadala árið 2026, auðveldar það vörumerkjum að gerast áskrifandi að þjónustu án þess að þurfa
Smarketing: Aðlaga B2B sölu- og markaðsteymi
Með upplýsingar og tækni innan seilingar hefur kaupferðin breyst gífurlega. Kaupendur gera nú rannsóknir sínar löngu áður en þeir töluðu nokkurn tíma við sölufulltrúa, sem þýðir að markaðssetning gegnir stærra hlutverki en nokkru sinni fyrr. Lærðu meira um mikilvægi „smarketing“ fyrir fyrirtæki þitt og hvers vegna þú ættir að vera að samræma sölu- og markaðsteymi þína. Hvað er „smarketing“? Smarketing sameinar sölumenn þínar og markaðsteymi. Það leggur áherslu á að samræma markmið og verkefni
Skrapborðskipun: Þetta Chrome tappi býður upp á skjótasta leiðina til að fá aðgang að og uppfæra Salesforce úr hvaða vefforriti sem er
Reikningsstjórar í næstum öllum sölusamtökum eru yfirfullir af of mörgum sölutækjum sem eru dreifð frá CRM þeirra. Þetta neyðir sölumenn í tímafrekt og þreytandi vinnuflæði við að flakka fram og til baka á milli verkfæra, stjórna tugum flipa í vafra, eintóna smellum og leiðinlegur afritun og lími, allt um leið og reynt er að uppfæra Salesforce. Þess vegna minnkar daglegur skilvirkni, framleiðni og að lokum tími fyrir sölufólk til að vinna störf sín - selja. Klóra stjórn
Hvað er MarTech? Markaðstækni: fortíð, nútíð og framtíð
Þú gætir fengið kátínu af mér við að skrifa grein á MarTech eftir að hafa birt yfir 6,000 greinar um markaðstækni í yfir 16 ár (fram yfir aldur þessa bloggs ... ég var á bloggara áðan). Ég tel að það sé þess virði að birta og hjálpa viðskiptafræðingum að átta sig betur á því hvað MarTech var, er og framtíð þess sem það verður. Í fyrsta lagi er auðvitað að MarTech er markaðssetning markaðs og tækni. Ég saknaði mikils
Loop & Tie: B2B Outreach Gifting er nú sölufyrirtæki á AppExchange markaðinum
Lærdómur sem ég held áfram að kenna fólki í B2B markaðssetningu er að kaup eru enn persónuleg, jafnvel þegar unnið er með stórum stofnunum. Ákvörðunaraðilar hafa áhyggjur af starfsframa sínum, streituþrepi, vinnumagni og jafnvel daglegri ánægju af starfi sínu. Sem B2B þjónustu eða vöruveitandi mun reynslan af því að vinna með fyrirtækinu þínu oft vega þyngra en raunveruleg skil. Þegar ég byrjaði fyrst í fyrirtækinu mínu varð ég agndofa yfir þessu. Ég
UpLead: Búðu til nákvæman B2B horfur lista til að knýja herferðir og loka sölu
Það eru margir sérfræðingar í markaðssetningu þarna úti sem eru harðlega á móti kauplistum fyrir leit. Og það eru auðvitað mjög góðar ástæður fyrir því: Leyfi - þessir möguleikar hafa ekki kosið um beiðnir frá þér svo þú leggur þig í orðstír með því að ruslpóstur. Að senda óumbeðinn tölvupóst brýtur ekki í bága við CAN-SPAM reglugerðir í Bandaríkjunum svo framarlega sem þú ert með frávísunarbúnað ... en það er samt litið á það sem skuggalega framkvæmd. Gæði - það eru til
Tilvísunarverksmiðja: Ræstu og keyrðu þitt eigið tilvísanamarkaðsáætlun
Öll viðskipti með takmörkuð fjárhagsáætlun fyrir auglýsingar og markaðssetningu munu segja þér að tilvísanir eru ábatasamasti farvegur þeirra til að eignast nýja viðskiptavini. Ég elska tilvísanir vegna þess að fyrirtækin sem ég hef unnið skilja styrk minn og geta viðurkennt með samstarfsmönnum sínum þurfa aðstoð sem ég get veitt. Svo ekki sé minnst á að þeim sem vísar til mín sé þegar treystandi og tilmæli þeirra beri þyngd. Það er engin furða að viðskiptavinum sem vísað er til kaupa fyrr, eyða meira,