Content MarketingMarkaðssetning upplýsingatækni

Sjö skref til hinnar fullkomnu sögu

Að búa til sannfærandi sögur er ómetanlegt tæki í sölu og markaðssetningu. Sögur grípa áhorfendur á einstakan hátt, vekja tilfinningar og miðla flóknum upplýsingum á tengdan og eftirminnilegan hátt. Í sölu geta sögur breytt vöru eða þjónustu úr vöru í lausn sem tekur á þörfum og óskum viðskiptavinarins. Í markaðssetningu skapa sögur tengsl, byggja upp vörumerkjahollustu og ýta undir þátttöku.

Þar að auki, á stafrænni öld nettækni, hafa sögur orðið öflug leið til að skera í gegnum hávaðann, grípa athygli hugsanlegra viðskiptavina og leiðbeina þeim á ferðalagi í átt að umbreytingum. Skilningur á krafti frásagnar er ekki bara kunnátta; það er stefnumótandi kostur fyrir þá sem vilja dafna í samkeppnislegu landslagi sölu og markaðssetningar.

Nú þegar við höfum viðurkennt hinn gríðarlega kraft frásagnargerðar í sölu og markaðssetningu – skulum við kafa dýpra í skipulögðu nálgunina sem getur breytt frásögnum þínum í sannfærandi verkfæri til að ná árangri. Þessi sjö skref mynda burðarás í að búa til sögur sem hljóma vel hjá áhorfendum þínum og knýja fram sölu- og markaðsviðleitni þína.

Með því að fylgja þessu skipulögðu ferðalagi færðu innsýn í að búa til frásagnir sem grípa, grípa til og að lokum ná markmiðum þínum í síbreytilegu landslagi sölu, markaðssetningar og nettækni.

  1. Að grípa söguna þína - Grunnurinn að trúlofun: Að skilja kjarna sögunnar þinnar er grundvallaratriði til að búa til hrífandi frásögn. Þetta felur í sér að afhjúpa aðal vandamálið eða áskoranir sem persónurnar þínar munu lenda í og ​​kynna hið venjulega líf sem þær lifa áður en sagan fer á flug. Líkt og að leggja hornstein að stórri byggingu, setur þetta skref grunninn fyrir ævintýrið sem þróast. Með því að öðlast djúpstæða innsýn í kjarnaþætti sögu þinnar, ryður þú skýran farveg fyrir frásögn þína, gerir hana tengda og grípandi fyrir áhorfendur þína.
  2. Velja söguþráðinn þinn - Teiknaðu söguna þína: Að velja rétta söguþráðinn er svipað og að velja teikninguna fyrir söguna þína. Hvort sem það er Að sigrast á skrímslinu, Töskur til auðlegðar, The Quest, eða ein af hinum klassísku söguþræðinum, hver býður upp á sérstakan ramma fyrir frásögn þína. Þetta val veitir beinagrindinni sem sagan þín mun dafna á. Söguþráðurinn setur tóninn og stefnuna fyrir frásögn þína, leiðir persónurnar þínar í gegnum markviss og grípandi ferðalag, líkt og hönnun arkitektsins mótar form og virkni byggingar.
  3. Að velja hetjuna þína – Ferð söguhetjunnar: Hetjur koma í ýmsum myndum, allt frá viljugum hetjum eins og Arthur konungi til andhetjur eins og Darth Vader. Að velja rétta hetjufornmynd ræður tóni frásagnarinnar og hefur áhrif á undirliggjandi boðskap hennar. Hetjan er leiðarvísir áhorfenda í gegnum söguna og að velja viðeigandi eykur tengslin milli áhorfenda og frásagnar þinnar, líkt og að leika aðalleikarann ​​sem felur í sér anda sögunnar.
  4. Að búa til persónurnar þínar - Leikarahópurinn: Vel ávalinn leikhópur persóna er nauðsynlegur fyrir sannfærandi frásögn. Þessar persónur eru meðal annars leiðbeinendur, boðberar, þröskuldsverðir, formbreytingar, bragðarefur og fleira, hver með einstakt hlutverk í að koma söguþræðinum áfram. Fjölbreyttar og vel þróaðar persónur bæta sögunni þinni dýpt og margbreytileika, sem gerir hana grípandi og tengdari, í ætt við leikhóp leikhúss, þar sem hver persóna gegnir mikilvægu hlutverki í að lífga upp á söguna.
  5. Að faðma regluna um þremenningana – kraftur þríhyrninga: Reglan um þríþætti, sagnareglu, gefur til kynna að hlutirnir séu ánægjulegri og eftirminnilegri þegar þeir eru settir fram í þrennu lagi. Það er gagnleg leiðarvísir til að skipuleggja atburði eða þætti í sögunni þinni, líkt og hrynjandi vel samið tónverk. Að nota þessa reglu gerir söguna þína meira aðlaðandi, eftirminnilegri og auðveldara fyrir áhorfendur að fylgjast með.
  6. Að velja fjölmiðil – listin að kynna: Val á miðli til frásagnar er lykilatriði. Hvort sem þú ert að nota dans, prent, leikhús, kvikmyndir, tónlist eða vefinn, þá býr hver miðill yfir einstökum styrkleikum og óskum áhorfenda. Að velja rétta miðilinn tryggir að sagan þín sé send til að hámarka áhrif hennar og ná, líkt og málari sem velur rétta striga og verkfæri til að koma sýn sinni til skila.
  7. Að fylgja gullnu reglunni – grípandi ímyndunarafl: Ekki gefa áhorfendum 4, gefðu þeim 2 plús 2. Þessi gullna regla minnir sögumenn á að virkja ímyndunarafl áhorfenda með því að leyfa þeim að tengja punktana og draga ályktanir sínar. Það er í ætt við að skilja eftir brauðmola fyrir áhorfendur til að fylgja á meðan þeir hvetja þá til að taka virkan þátt í sögunni, sem leiðir af sér yfirgripsmeiri og eftirminnilegri upplifun.

Með því að skilja kjarnaþættina, velja rétta söguþráðinn, hetjurnar og persónurnar, aðhyllast regluna um þrennt og velja viðeigandi miðil, ertu búinn verkfærum til að búa til frásagnir sem skilja eftir varanleg áhrif á áhorfendur.

Dæmi um sjö skref: DK New Media

Nú skulum við koma þessum meginreglum í framkvæmd með því að kanna raunveruleikadæmi sem sýnir umbreytingarmöguleika frásagnar í sölu og markaðssetningu.

Skref 1: Að átta sig á sögunni þinni - Grunnurinn að trúlofun

Hittu Söru, metnaðarfullan eiganda tæknisprotafyrirtækis sem hafði fjárfest umtalsvert fé í háþróaða sölu- og markaðstækni. Sarah var staðráðin í að láta fyrirtæki sitt dafna á stafrænu öldinni. En þrátt fyrir fjárfestingu sína stóð hún frammi fyrir pirrandi áskorun. Há laun og í kjölfarið veltuhraði fyrir að ráða hæfileikaríkan leikstjóra lamdi framfarir hennar. Kostnaður við þessa snúningshurð hæfileikafólks fór vaxandi og vöxtur fyrirtækisins stóð í stað.

Skref 2: Veldu söguþráðinn þinn - Teiknaðu söguna þína

Ferðalag Söru líktist mjög Töskur til auðlegðar söguþræði. Hún byrjaði með efnilega viðskiptahugmynd en lenti í krefjandi aðstæðum vegna stöðugrar veltu í mikilvægu sölu- og markaðshlutverki. Þessi söguþráður erkitýpa setti grunninn fyrir umbreytingu hennar frá baráttu til velgengni.

Skref 3: Að velja hetjuna þína – Ferð söguhetjunnar

Í þessari frásögn kom hetjan fram sem DK New Media. DK New Media boðið upp á einstaka og nýstárlega lausn - brot þjónusta. Þeir urðu leiðarljósið í ferð Söru og lofuðu að breyta um feril fyrirtækisins.

Skref 4: Búðu til persónurnar þínar - Leikarahópurinn

DK New Media kom með teymi sérfræðinga með einstaka og kraftmikla reynslu. Þessir einstaklingar voru leiðbeinendur, boðberar og þröskuldsverðir í sögu Söru, sem veittu nauðsynlega sérfræðiþekkingu og stuðning til að sigrast á áskorunum hennar.

Skref 5: Að taka regluna um þremenningana - Kraftur þríhyrninga

DK New MediaNálgunin byggði á þríliðareglunni. Þeir buðu upp á margskonar þjónustu: samþættingu, stefnumótun og framkvæmd, sem gerði þeim kleift að mæta þörfum Söru á skilvirkan hátt, rétt eins og þrjár athafnir vel uppbyggðrar frásagnar.

Skref 6: Velja miðilinn þinn - Listin að kynna

Saga Söru var afhent stafrænt, líkt og fyrirtæki hennar. DK New Media nýtti sér tækni á netinu til að tengjast og vinna með henni í fjartengingu og lagði áherslu á mikilvægi þess að velja rétta miðilinn fyrir árangursríka frásagnarlist.

Skref 7: Að fylgja gullnu reglunni – grípandi ímyndunarafl

DK New Media'S brot þjónusta felur í sér hina gullnu reglu, sem veitir Söru eina lausn og heilt teymi. Þessi nálgun vakti ímyndunarafl Söru og gerði henni kleift að sjá möguleika fyrirtækisins á vexti og umbreytingu.

Eins og Sarah faðmaði DK New MediaÞjónustunni var afgreitt og nýstárlegar lausnir innleiddar. Teymið dró til sín mismunandi úrræði eftir þörfum og samþætti þau óaðfinnanlega inn í núverandi uppbyggingu Söru. Mikilvægast er að allt þetta var gert fyrir brot af kostnaði við að ráða forstöðumann í fullt starf.

DK New Media hafði ekki aðeins leyst áskoranirnar sem hrjáðu Söru heldur einnig veitt henni leið til velgengni og breytt tæknifyrirtækinu sínu í blómlegt fyrirtæki.

Líður eins og Söru? Hafðu samband DK New Media

Þessi saga sýnir hvernig frásögn og rétt stefna getur endurmótað landslag sölu, markaðssetningar og tækni á netinu, skapað sannfærandi frásögn um umbreytingu og sigur. Til að sýna skrefin er hér frábær infografík.

Skref fyrir fullkomna sögu
Inneign: Content Marketing Association (ekki lengur virkt)

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO af OpenINSIGHTS og stofnandi Martech Zone. Douglas hefur hjálpað tugum farsælra MarTech sprotafyrirtækja, hefur aðstoðað við áreiðanleikakönnun yfir $5 milljarða í kaupum og fjárfestingum Martech og heldur áfram að aðstoða fyrirtæki við að innleiða og gera sjálfvirkan sölu- og markaðsáætlanir sínar. Douglas er alþjóðlega viðurkenndur stafrænn umbreytingu og MarTech sérfræðingur og ræðumaður. Douglas er einnig útgefinn höfundur Dummie's guide og bók um leiðtogaviðskipti.

tengdar greinar

Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.