Ættu söluteymi að blogga?

sölu blogg

Ég sá fyrir tilviljun skoðanakönnunina frá SellingPower og nánast fékk heilablóðfall þegar ég sá niðurstöðuna. Spurningin er Ætti Söluteymi að blogga? Hér eru niðurstöðurnar:

söluárangursárangur

Ertu að grínast í mér? 55.11% fyrirtækja banna sölufólki sínu að blogga? Fyrst af öllu ... ef það er raunin með fyrirtæki sem ég er að hugsa um að eiga viðskipti við, þá er það nóg til að skipta um skoðun. Hér er ástæðan:

  • Heiðarleiki - Í eðli sínu þýðir þetta að ekki er hægt að treysta sölufólki til samskipta á netinu. Og ef það er tilfellið, hafa þeir líklega ekki samskipti heiðarlega án nettengingar.
  • Staðsetning - Ef það var hópur fólks innan þíns fyrirtækis byggður til að blogga, þá er það sölufólk þitt. Sölufólk þitt skilur staðsetningu vörunnar, samkeppni þína, styrk þinn, veikleika - og skilur hvernig á að takast á við neikvæð viðbrögð.
  • Áhorfendur - Áhorfendur þínir á blogginu þínu eru sömu möguleikar og sölufólk þitt hefur samskipti við daglega!

Bloggið þitt er sölumaður. Horfur heimsækja bloggið þitt í leit að sömu svörum og rannsaka sömu mál og þeir myndu gera þegar þeir hringdu í sölumann þinn í síma. Að banna þeim er algjörlega fáránlegt. Ef þú getur ekki treyst sölumanni til að skrifa bloggfærslu, ættirðu ekki að treysta þeim til að tala við viðskiptavini.

Ég er ekki óraunhæf, er það ekki? Ef markaðsfólk þitt er að búa til skilaboðin og ýta undir vörumerkið, eru næstu menn í röðinni til að loka samningnum sölufólk þitt. Ég er ekki barnalegur, ég veit að það eru einhverjir sem þú vilt ekki að sölumaður segi á blogginu þínu ... eins og samkeppni í vondum málum eða að selja næsta stóra eiginleika sem rennur út ... en það tekur bara smá stefnu frá markaðssamskiptateymi þínu .

Þetta er önnur frábær ástæða fyrir því að brjóta þarf vegginn milli sölu og markaðssetningar. Losum okkur við CMO og framkvæmdastjóra sölu og förum í a Forstjóri þar sem stefnumótun er þróuð og beitt - og fólkið sem tekur ákvarðanirnar er gert ábyrgt fyrir fjárhagslegri niðurstöðu.

Ein athugasemd

  1. 1

    Til að svara því hvort sölumenn ættu að vera blogg eða ekki, er svar mitt innblásið af Meg Ryan í „Þegar Harry hitti Sally.“ JÁ! JÁ! JÁ!

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.