Þessi eini þáttur í sölu gæti verið að missa fyrirtækið þitt $ 4 milljónir árlega

kostnaður mistókst framkvæmdastjóri

Við höfum tilhneigingu til að tala um sölu eftir tekjum sem framleiddar eru, en ekki af tapinu þegar það gengur ekki. Sala er blóðsport hjá flestum fyrirtækjum og það virðist vera lítil þolinmæði nú á tímum fyrir fagfólk í sölu til að skjóta upp kollinum, byggja upp sambönd og umbreyta viðskiptavinum. The sölufulltrúi hefur jafnvel þá öfundsverðu stöðu að þurfa að hvetja og knýja starfsfólk til að mæta og fara yfir markmið. Fáðu rangan stjórnanda inn og heilt afgreiðslufólk getur farið út af sporinu. Ég hef orðið vitni að því frá fyrstu hendi og fylgst með áherslum sölustjórnunar á tillögunum, gagnainnslætti eða kynnt mann sem er æðislegur við sölu í stöðu utan bailiwick þeirra.

Sölumöguleikatækni er tæki til að aðstoða sölufólk þitt og gera kleift að hreyfa sig á skilvirkari og áhrifaríkari hátt. Það ætti ekki að vera að vekja hindranir, það ætti að fjarlægja þær. Það er ein ástæðan fyrir því að við elskum okkar Sölusvið pallur (styrktaraðili) svo mikið. Mælaborð þeirra til Salesforce fyrir bæði sölufólk og stjórnendur dregur verulega úr tíma þess til að skrá, fylgjast með og tilkynna um sölustarfsemi.

Margir sölustjórar fá lítinn sem engan stuðning við þróun frá samtökum sínum. Frekar er gert ráð fyrir að þeir muni sigrast á áskorunum bæði við umskiptin í stjórnun og þróunina frá því að selja vörur til að veita viðskiptalegan innsýn á eigin spýtur. Af þeim samtökum sem fjárfesta í stjórnendum sínum tekst ekki að fjárfesta beitt til að þróa þá hæfni sem þarf til að gera stjórnendur eins árangursríka og mögulegt er. Þetta hefur ekki aðeins mikil áhrif á stjórnendurna sjálfa, heldur gerir það seljendur óhagkvæmari og að lokum skaðar það botn lína fyrirtækisins. Jessica Cash, framkvæmdastjóri lausnarþróunar og nýsköpunar hjá CEB Global.

Aðalatriðið er að einn misheppnaður stjórnandi getur tapað fyrirtæki upp á 4 milljónir dala í töpuðum framleiðni, lélegri liðsstjórnun, glórulausri reynslu viðskiptavina, nýliðun, laun og þjálfun. Hér er sundurliðun á hvernig sölustjórar mistakast.

kostnaðarbrestur-sölustjóri

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.