Getur smella verið næsta skref í ferð kaupanda þíns?

Getur smella verið næsta skref í ferð kaupanda þíns?

Að mörgu leyti veltur þetta allt á því hver viðskiptavinur þinn er og hver ferð þeirra er.

Allir vita um Snapchat á þessum tímapunkti, ekki satt? Einhver ennþá í myrkrinu á þessum? Ef svo er, hérna er allt sem þú þarft að vita ... Það er eitt vinsælasta samfélagsnetið á aldrinum 16 - 25 ára, það er þess virði að orðrómur sé $ 5 milljarðar, og líður eins og enginn sé að græða peninga á því.

Nú, hluti af þessu er eftir hönnun. Það eru aðeins nokkur svæði sem þú getur raunverulega auglýst á Snapchat og þau eru öll ansi hræðileg. Þú getur greitt fyrir auglýsingar í „Lifandi sögur“ og í raun fengið 10 sekúndna blett fyrir leik sem notendur geta einfaldlega smellt í gegn án nokkurrar bið. Þú getur auglýst á nýjum „Discover“ eiginleika þeirra, sem er til þess fallinn að trufla það hvernig frétta- og afþreyingarsíður, allt frá CNN til Comedy Central, gefa út efni þeirra. Báðir þessir valkostir eru frekar slæmir nema þú viljir virkilega dýran og virkilega óútreiknanlegan aukning á vörumerkjavitund.

Spurningin sem enginn spyr er þó hvernig við getum fellt Snapchat í það sem við veit virkar nú þegar? Margir eru að afskrifa samfélagsnetið sem þróun (mistök) og margir fleiri hræddur að spila á netinu vegna þess að þeir skilja það ekki (stærri mistök). Þetta er ástæðan fyrir því að fólk borgar heimskum krökkum eins og mér fyrir að koma inn og leika sér með þessa nýju tækni, og ég er það hneykslaður að fleiri hafa ekki fattað hvað þeir hafa innan seilingar - bókstaflega.

Ég get hugsað um tugi atvinnugreina - þar á meðal næturlíf, veitingastaði og smásölu á staðnum - sem gætu haft gífurlegan hag af því að fella frjálsir þættir af Snapchat inn í markaðsstefnu sína, og það fellur allt inn í Biblíuna sem flestir stafrænir markaðsmenn fylgja ... ferð kaupandans.

Ferð hefðbundins kaupanda

Ef þú ert nægur til að vera að lesa Martech Zone, Ég er viss um að þú veist allt um hefðbundna ferð kaupandans. Öll reynsla viðskiptavinarins er sýnd í þessu líkani sem skynsamleg, rökrétt ákvörðun sem tekin er af skynsamlegri ákvörðunaraðila. Í fyrsta lagi gerir viðskiptavinur sér grein fyrir því að þeir hafa vandamál, þá fara þeir að rannsaka lausnir, þá læra þeir meira um lausnina þína, síðan kaupa þeir það, þá verða þeir talsmenn þess. Það virðist svo hreint, svo einfalt. Næstum of hreint og of einfalt ...

Það er vegna þess að það er. Í B2B rýminu er það mjög viðeigandi. Í B2C rýminu er það stundum viðeigandi, en það líkist betur þumalputtareglu en raunverulegri formúlu. Svo hvernig er hægt að stilla þessa þumalputtareglu til að passa Snapchat inn í ferlið?

Að laga ferðina fyrir næstu kynslóð

Byrjum á kynslóðinni. Ég er ekki hér til að skrifa enn eitt stefnumótið um hvernig á að markaðssetja fyrir þúsundþúsundum. Þau eru aðallega skrifuð af fólki sem er of gamalt til að skilja okkur eða of ungt til að skilja viðskipti og ég hef engan áhuga á því. Sem sagt, það er STÓR munur á því hvernig yngra fólk neytir upplýsinga og hvernig módel markaðsmanna birnir þeir neyta upplýsinga.

Til dæmis eru árþúsundir í heild alræmdar fyrir að treysta ekki auglýsingum. Það er mikil ofureinföldun og fjöldi fólks stoppar þar. Það sem enginn spyr er við hvaða árþúsundir erum við að tala?

Þeir snjöllustu sem hafa mesta peninga vantreysta auglýsingum, en þeir elska að rannsaka og þeir elska virkilega vörumerki sem reyna að óma með þeim. Þeir ólust upp með summan af þekkingu manna innan seilingar og þeir nota það til að gera upp veðmál, greina hálsbólgu og ákveða hvar þeir eiga að eyða peningunum. Fyrir þennan hóp er félagsleg sönnun konungur og allt sem virðist of viðskiptalegt hefur tilhneigingu til að missa áfrýjun sína.

Svo þetta vekur upp alla mikilvægu spurninguna, hvernig get ég nýtt mér vettvang sem styður ekki auglýsendur til að markaðssetja lýðfræði sem ekki vill láta markaðssetja?

Snapchat uppgötvun fer langt umfram Snapchat uppgötvun

Undanfarnar vikur hefur teymið mitt hjá Miles Design verið það að gera tilraunir með Snapchat markaðssetninguog við höfum fundið svakalega flotta möguleika á vettvangnum sem eru algjörlega ókeypis og geta haft raunverulegan rekstur, ekki bara vörumerki.

Ímyndaðu þér, til dæmis, þú ert bar sem glímir við að fá unga tvítuga til að koma inn um dyrnar. Það eru til fjöldi reyndra lausna á þessu vandamáli, þar á meðal frábærir drykkjartilboð, trivia kvöld, lifandi tónlist o.s.frv., En margir þessara hvata eru háðari skiltum utan staðsetningar þíns en nokkur önnur auglýsing. Hvað ef þú þarft að keyra fólk fjöldann til staðsetningar þíns til að hvatir þínir hvetji til kaupa?

Sláðu inn Snapchat.

Nokkur atriði eru einstök við Snapchat sem félagslegt net, þar á meðal landssíur. Nú, Snapchat leyfir þér ekki að búa til landfræðilega síu fyrir fyrirtækið þitt, en þeir mun leyfðu þér að búa til landsíu fyrir þitt svæði. Þetta ferli er algerlega ókeypis og endist endalaust, sem þýðir að hvenær sem einhver kemur að skógarhálsi þínum, þá getur hann notað geofilterið þitt þegar þú smellir á vini þína og að lokum færir meiri umferð í hverfið þitt og vonandi barinn þinn. Blandaðu þessu saman með kynningum (smelltu okkur mynd með geofilterinu og vertu þátttakandi til að vinna ókeypis drykk osfrv.) Og þú gætir orðið félagsmiðla juggernaut með hugsjón lýðfræðina þína á nokkrum mánuðum.

Ég er heldur ekki einn um þetta. Snapchat hefur reyndar notaði Geofilters til að stela verkfræðingum frá Uber, og mín ágiskun er sú að þeir muni ekki hætta þar. Það eru mörg forrit fyrir þessa tækni, þú verður bara að vera tilbúinn að prófa hana.

Þetta snýst allt í raun um trúlofun. Snapchat er ekki öðruvísi, það er bara nýtt. Ef þú veitir notendum mikla reynslu og frábæra leið til að tengjast og taka þátt muntu vinna. Fyrir mörg B2C vörumerki sem vilja taka þátt í yngri hópnum er þetta frábær kostur ... Svo hvers vegna eru þeir allir hræddir við það?

Ef þú vilt spjalla um markaðssetningu, tækni eða frumburð þeirra, markaðstækni, þá elska ég að tala. Haltu samtal í gangi á Twitter og láttu mig vita hvað þú vilt lesa meira um!

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.