Þeir kenndu þetta aldrei í markaðsflokki

Depositphotos 6777023 s

Ég trúi því ekki að það sé leyndarmál en ég tel að farsælasta stefnan sem oft er hunsuð í sölu og markaðssetningu sé gildi símkerfisins þíns. Fólk hefur tilhneigingu til að einbeita sér að arðsemi fjárfestingar, tölfræði, rannsóknum, vörumerki, hönnun, eiginleikum, skilvirkni, framleiðni osfrv þegar það vinnur að markaðsstarfi sínu. Það er allt í góðu og góðu en ef þú greinir frá öllum þessum hlutum, þá veitir enginn þeirra leiðina að peningum sem fyrirtæki þitt þarf til að lifa af og blómstra.

Markaðssetning er ekkert án áhorfenda eða samfélags. Í rót þess tel ég að starf sölu og markaðssetningar sé ekki til selja, það er til að þróa traust milli viðkomandi með vandamálið og lausnarinnar. Ég hef kynnst ótrúlega nýstárlegum einstaklingum sem hafa þróað ótrúlegar vörur ... en þá vantaði netið til að selja þær til. Og ... þvert á móti ... Ég hef horft á mjög vitlausar vörur gera það að markaðssetningu og blómstra. Ekki vegna þess að þetta var frábær vara, heldur vegna þess að það voru áhorfendur sem treyst fyrirtækið sem selur það.

Persónulega fjárfesti ég ekki eins mikið og áður í fyrirtækjum, vörum eða eiginleikum. Í staðinn fjárfesti ég mikið í fólki. Ég gef mér tíma til að kynnast fleirum, hjálpa fleirum, vekja athygli og sölu til þeirra sem það eiga skilið og jafnvel fjárfesta tíma og orku í tækifæri þar sem mér er enginn beinn ávinningur. Það fer allt eftir því hver netið er.

Það eru nokkrir farsælir viðskiptamenn sem ég þekki sem hafa brennt netið sitt. Þeirra fyrsta fyrirtæki gerir frábært og, í gegnum háþrýstingssölu, fer af stað og gengur vel. En þeirra Næsta fyrirtæki fellur flatt. Af hverju? Vegna þess að traustið er horfið. Þetta er ástæðan fyrir því að ljómandi fyrirtæki ráða ekki út frá reynslu eða hæfileikum heldur ráða þau oft út frá því neti sem þú ert að færa þeim. Netið þitt er miklu dýrmætara en þú þegar kemur að sölu og markaðssetningu. Fjárfestu í netkerfinu þínu og þú munt komast að því að þú ert meira metinn eign fyrir vinnuveitanda þinn eða viðskiptavin.

Trúir mér ekki? Horfðu til fyrirtækjanna sem ná árangri í kringum þig, fylgstu vel með netum viðskiptavina og söluaðila sem þeir vinna með. Tekjur koma frá fólki - ekki af vörum, eiginleikum eða flottum lógóum. Þó að við þurfum að fjárfesta í faglegri persónu á netinu, ætti markmiðið ekki að vera að selja - það ætti að vera að byggja upp net og fylla bilið milli ákvörðunar um kaup og sölu með brú treysta.

Metin viðskiptavinir okkar eru þeir sem hafa verið hjá okkur um tíma og treysta okkur. Þeir hafa fjárfest mikið í þjónustu okkar og við höfum tryggt frammistöðu þeirra svo við missum aldrei traust þeirra. Aftur á móti færa þau okkur bestu tilvísanir okkar ... þar sem traust er þegar til staðar innan símkerfisins. Fjárfestu í þínu neti.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.