Hvað kemur í veg fyrir að stofnanir innleiði félagslegar söluaðferðir?

félagsleg sala

Þegar líður á árið 2016 eru samtök enn að glíma við sitt félagsleg sala aðferðir. Við höfum deilt undirstöður félagslegrar sölu í fyrri færslum og það er ekki hægt að neita um ávinninginn af teymi sem notar félagslegar söluaðferðir:

61% stofnana sem stunda félagslega sölu tilkynna jákvæð áhrif á vöxt tekna, sem er yfir 20% meira en seljendur sem ekki eru félagslegir!

Með slíkum tölfræði, myndirðu halda að sérhver stofnun myndi taka upp félagslega sölu sem kjarnaáætlun ... en það er ekki svo auðvelt.

72% af söluaðilum finnst þeir ekki vandaðir í félagslegri sölu

Helstu áskoranir við ættleiðingu félagslegrar sölu hafa verið greindar í nýlegum könnunargögnum frá Sales for Life. Ófullnægjandi þjálfun, skortur á arðsemi og takmörkuð útfærsla á söluaðferðum hefur leitt til þess að fyrirtæki eiga í erfiðleikum með að innleiða forrit. Langflestir hafa ekkert virkt þjálfunaráætlun og stað og næstum þrír fjórðu sölumanna eru ekki færir í að nýta sér stefnuna.

Fyrr á þessu ári deildum við a Byrjendahandbók um félagsleg sölu upplýsingatækni frá Salesforce. Auðvitað ættu aðferðir þínar að hafa mun þrengri fókus til að ákvarða markhópinn þinn, byggja upp vald þitt og koma fyrir hæfari leiðum.

Ríki félagslegrar sölu árið 2016

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.