Stafrænar söluleikbækur og nýja tíminn að selja

stafræn söluleikbók

Í söluumhverfi dagsins í dag getur fjöldinn allur af áskorunum komið í veg fyrir að söluleiðtogar hjálpi liðum sínum að ná markmiðum sínum. Allt frá hægum nýjum sölufulltrúa og upp í sundurkerfi eru sölufulltrúar að eyða meiri tíma í stjórnunarstörf og minni tíma í raun að selja.

Til að flýta fyrir vexti, draga úr óhagkvæmni innan stofnunar og draga úr veltu í sölu verða söluleiðtogar að koma á ferlum sem eru liprir og aðlaganlegir.

Stafrænar söluleikbækur eru óaðskiljanlegur hluti af nýjum söluaðferðum og þjóna sem mikilvægri auðlind fyrir söluteymi og bjóða upp á kraftmikla umgjörð sem á skynsamlegan hátt leiðbeinir seljendum um bestu starfsvenjur og gerir ferla endurtekna í öllu skipulaginu.

Með því að innleiða a Stafræn söluleikbók lausn geta söluleiðtogar nýtt sér djúpa greiningarskilning í rauntíma til að staðfesta fljótt aðlögun að þörfum kaupenda og hvernig framfarir ganga fram. Liðin njóta einnig góðs af aukinni sýnileika á því sem virkar og hvað ekki til að laga vandamál áður en þau hafa neikvæð áhrif á sölu.

Þrátt fyrir þá staðreynd að við búum í stafrænum heimi eru sum söluteymi enn að nota truflanir PDF eða pappírsbundnar leikbækur. Þó að þessi samtök séu á réttri leið í átt að betrumbæta söluferli þeirra, vantar leikjabækur á pappír sérsniðna og kraftmikla möguleika sem þarf til að ná dýpri tengslum við viðskiptavini á þessum tíma.

Nýta það nýjasta Stafræn söluleikbók tækni og að breyta pappírsbókum eða PDF leikbókum í öfluga leiðsögn um sölu og því að sérsníða upplifun kaupanda, getur bætt sölustefnu stofnunarinnar og skapað verðmætari og í samhengi kaupendasamtöl, en skila réttu efni nákvæmlega þegar þess er þörf. Í viðskiptaumhverfi dagsins í dag verða söluteymi að hafa aðgang að kröfu til að eiga í raun samskipti við viðskiptavini. Að vera á undan breytilegum óskum og þörfum er besta leiðin til að loka samningi.

Hér eru fimm bestu venjur þegar stafrænar söluleikbækur eru notaðar

  1. Hugleiddu mismunandi hópa sem eru að nota Sales Playbooks - Hafðu í huga, Söluleikbækur eru ekki aðeins fyrir utanaðkomandi söluteymi. Kraftmiklar og sérsniðnar söluleikbækur geta tryggt að öll teymi, frá stjórnun til markaðssetningar, hafi réttar upplýsingar á réttum tíma til að hagræða í sölu og halda ferlinu á réttri braut.
  2. Hagræða venjubundinni starfsemi með sniðmátum og vinnuflæði - Tími er gjaldmiðill sölu. Hagræðing tímafrekra verkefna og eftir ávísaðri aðferð bætir framleiðni og skilvirkni. Þetta gerir sölufulltrúum kleift að eyða meiri tíma í sölu og minni tíma í leit.
  3. Fleiri miðlar fyrir meira efni - PDF skjöl og tenglar eru ekki eina leiðin til að neyta efnis. Í margmiðlunarumhverfi dagsins í dag gera PowerPoint skyggnur, myndbönd, greinar, bloggfærslur og skapandi þættir sölufulltrúar kleift að kynna persónulegra efni og virkara. Nýttu ofgnótt efnis sem er í boði og sérsniðið það sem þú notar miðað við hverjar söluaðstæður.
  4. Veittu ráðgjöf í rauntíma og þjálfunarráð - Að veita sölufulltrúum aðgang að rauntímaupplýsingum á milli viðskipta veitir þeim innsýn í aðgerð en byggir upp sjálfstraust og býr þá betur undir sigurinn. Lykilatriðið er að yfirgnæfa þá ekki með öllum þeim upplýsingum sem til eru. Í staðinn skaltu einbeita þér að því að styrkja bestu starfshætti og sjá þeim aðeins fyrir þeim gögnum sem þeir þurfa í tengslum við samninginn.
  5. Byrjaðu að leika með sagnir til aðgerð (td framkoma, veita) - Að selja er oft ruglingslegt, langt og sundurlaust. Að leiðbeina sölufulltrúum með skjótum og einföldum verkefnum í formi aðgerða sem hægt er að gera hjálpar til við að einfalda söluferlið, en réttara er að leiðarljósi kaupandans.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.