12 skref til að byggja upp eftirspurn eftir nýju umboðsskrifstofunni þinni

dknewmedia skrifstofa

Síðasta vika var ótrúleg vika kl Markaðssetning samfélagsmiðla þar sem ég talaði um efnið influencer Marketing. Þó að áhorfendur væru aðallega fyrirtæki í leit að ráðum um hvernig hægt væri að hrinda í framkvæmd árangursríkri stefnu, sneri ég heim og var með góða spurningu frá einum fundarmanna forvitinn um hvernig ég byggði upp nægileg áhrif og kröfu um að stofna mína eigin stofnun.

Mig langar að vita hvernig ég get farið að því að fá viðskiptavini (sem borga) fyrir mig til að bjóða upp á ráðgjöf og þjálfun ... með því að meta það sem þeir hafa núna og bjóða síðan upp á aðferðir, lausnir, ráð og bestu starfsvenjur. Ég veit að blogg, bækur, rafbækur, vefnámskeið og myndbönd eru góðir staðir til að byrja. Hvar byrjaði ég að vera einleikur og hvernig fæ ég viðskipti mín til að vaxa nóg til að ég geti gert það í fullu starfi?

Svo, hvað gerði ég til að byrja umboðsskrifstofan mín og hvernig myndi ég gera það öðruvísi?

  1. Netið þitt - Fyrirtæki þitt er ekki háð Klout stigi þínu, fjölda fylgjenda sem þú hefur eða leitarröðun þinni. Að lokum mun fyrirtæki þitt ná árangri byggt á fjárfestingunni sem þú gerir í að auka og skapa persónuleg tengsl við líkamlega netið þitt. Það þýðir ekki að félagslegt skipti ekki máli, það þýðir bara að félagslegt mun ekki skipta máli fyrr en þú getur tengst persónulega þeim sem eru á hinum endanum á lyklaborðinu.
  2. Veggskot Blog - allir voru að tala um netmiðla á þeim tíma sem ég stofnaði bloggið mitt, en enginn talaði sérstaklega um þær lausnir sem í boði voru til að hjálpa markaðsmönnum. Það var sannarlega ástin mín ... eftir að hafa unnið í hugbúnaðinum sem þjónustuiðnaður og leitað á internetinu eftir því sem næst var, var ég orðinn goto tól gaurinn fyrir netið mitt. Það var ekki annað blogg þarna úti svo ég byrjaði mitt. Ef ég gæti gert það aftur, myndi ég jafnvel fara þéttari með umræðuefnið mitt, landafræði eða áherslur í iðnaði.
  3. Samfélagið - Ég heimsótti, tjáði mig, kynnti, deildi og veitti öðrum leiðtogum samfélagsins endurgjöf. Stundum átti ég líka fullar umræður við þá, en áhersla mín var alltaf að auka gildi við nærveru þeirra á meðan ég fékk nafn mitt þekkt þarna úti. Frábær leið til að gera þetta nú til dags er að hefja podcast og taka viðtöl við leiðtoga í greininni sem þú vilt vinna með eða fyrir.
  4. Tal - Stafrænir miðlar duga ekki (andköf!) Svo þú verður að fara að ýta á holdið. Ég bauðst til að tala alls staðar á staðnum og á landsvísu. Ég hélt áfram að bæta talfærni mína, skriffærni (þú getur haldið því fram) og framsetningarfærni mína. Þegar ég tala á viðburði fæ ég tonn af fleiri leiðum en bara að blogga. Ég þarf samt að halda áfram að blogga til að fá talmálið svo það sé ekki eitt eða neitt. Og í hvert skipti sem ég talaði varð ég aðeins betri en síðast. Talaðu alls staðar og við alla!
  5. Miðun - Það eru nokkrir tugir fyrirtækja sem ég vil vinna með og ég veit hver þau eru, sem ég þarf að hitta og ég þróa áætlanir um hvernig ég ætla að hitta þau. Stundum er það í gegnum samstarfsmann með tengingu á LinkedIn, stundum bið ég þá beint út í kaffi og í annan tíma bið ég um að taka viðtal við þá fyrir podcastið okkar eða býð þeim að skrifa áhorfendum okkar. Ég myndi ekki kalla það að selja (kannski stalking), en það er að taka þátt í þeim til að sjá hvort við gætum hentað skipulagi þeirra og öfugt.
  6. Hjálpa - Hvar sem ég gat aðstoðaði ég fólk án þess að búast við því að fá greitt. Ég kynnti þau, stjórnaði efni og deildi því, veitti álit og gaf allt ókeypis. Þú verður að muna að á meðan ég má snerta 100,000 einstaka gesti, hlustendur, áhorfendur, lúrers, fylgjendur, aðdáendur o.fl. á mánuði ... aðeins 30 eða svo eru raunverulegir borgandi viðskiptavinir. Það þýðir að þú verður að byggja upp orðspor, hafa nokkur dæmi um rannsókn og leiða niðurstöður til sumra til að fá vinnu. Við höfum byggt upp orðspor í kringum markaðssetningu, mælanlegar aðferðir, flókna SEO fyrir stóra útgefendur og innihaldsvald... en sumt af því byrjaði bara með því að hjálpa fólki að laga eitthvað málalaust á vefsíðu sinni.
  7. Spurja - Að segja öllum hvað þú ert góður í virkar ekki virkilega vel þegar þú ert að selja. En að spyrja alla hvar þeir þurfa hjálp er miklu betri nálgun. Bókstaflega, fyrir nokkrum mínútum náði ég til fyrirtækis sem við höfum aðstoðað með lífræna umferð sem er 10 sinnum meiri en fyrir 4 árum og bað um að hitta þau til að sjá hvar annars staðar við gætum verið til aðstoðar. Spurja virkar. Að heyra hvað viðskiptavinurinn eða viðskiptavinurinn glímir við og sjá þá hvort þú getir unnið að einhverjum lausnum fyrir þá er fullkomin leið til að komast inn í fyrirtæki. Byrjaðu smátt, sannaðu þig og þá grípurðu þig dýpra og dýpra.
  8. Sjálf kynning - Það er icky ... en nauðsynlegt. Ef þér verður óskað til hamingju, deilt, fylgt eftir, getið eða eitthvað annað sem þú þekkir ekki - þá er það mikil staðfesting á þekkingu þinni. Ég iðrast alls ekki af því að kynna það sem aðrir segja um mig. Ég bið ekki alla virkan til að gera það, en ef tækifæri gefst og einhver borgar mér hrós gæti ég beðið þá um að setja það á netið.
  9. Líttu fagmannlega út - Rétt lén, netfang á léninu þínu (ekki @gmail), skrifstofu heimilisfang, fagleg ljósmyndun, nútímalegt lógó, falleg vefsíða, sérstök nafnspjöld ... allt eru þetta ekki bara viðskiptakostnaður. Þau eru öll markaðskostnaður og merki um áreiðanleika. Ef ég sé gmail heimilisfang er ég ekki viss um að þér sé alvara. Ef ég sé ekki heimilisfang og símanúmer hef ég ekki hugmynd um hvort þú ætlar að vera í viðskiptum í næstu viku. Að fá ráðningu snýst um traust og hver kostnaður sem skoðaður er utanaðkomandi er þáttur í trausti.
  10. Skrifaðu bók - Jafnvel ef eina salan sem þú færð er þú og mamma þín, að skrifa bók sýnir að hvað sem þér líður í greininni, þá hefurðu greint hana rækilega og byggt upp þína sérstöku stefnu til að vinna í henni. Áður en ég var höfundur gat ég ekki fengið tíma dagsins frá ráðstefnum eða viðskiptavinum. Eftir að ég var höfundur bauðst fólk til að borga mér fyrir að koma til að tala við þá. Það virðist asnalegt, en það er annar þáttur í því að þér er alvara með iðnað þinn.
  11. Byrja fyrirtæki þitt - Það eru aldrei nægir peningar og enginn betri tími til að stofna fyrirtæki en einmitt núna. Allir sem hugsa um það halda að þeir þurfi á þessu að halda, þurfa þess, eru bara að bíða eftir einu í viðbót osfrv. Þangað til þú ferð út á eigin spýtur og finnur fyrir þeirri hræðilegu tilfinningu í magagryfjunni sem gerir þig nógu svangan til að fara á veiðar - þú verður rétt þar sem þú ert. Sonur minn var að byrja í háskóla og ég var dauðbrotinn þegar ég byrjaði DK New Media. Í margar vikur var ég að sofna við skrifborðið mitt við að vinna skrýtin störf til að ná endum saman fyrir fólk ... og ég lærði hvernig á að undirbúa mig betur, markaðssetja betur, selja betur, loka betur og að lokum byggja upp viðskipti mín. Sársauki er æðislegur hvati til breytinga.
  12. gildi - Ekki einbeita þér að því sem þú rukkar eða hversu mikið þú þénar, einbeittu þér að því gildi sem þú færir öðrum. Ég horfi á sumt fólk meta miðað við vinnutíma og fara bilað. Ég horfi á aðra rukka svo þeir hrífa peningana og þeir eru stöðugt að leita að nýjum viðskiptavinum. Það er ekki fullkomið en við einbeitum okkur að því gildi sem við færum viðskiptavinum okkar og setjum síðan fjárhagsáætlun sem er bæði hagkvæm og þess virði. Stundum þýðir það að við gerum litlar breytingar sem skila miklum tekjum, stundum þýðir það að við vinnum skottið á okkur til að laga mistök okkar án krónu. En þegar viðskiptavinir átta sig á verðmætunum sem þú færir, hugsa þeir ekki um hvað þú kostar þá.

Ekkert af þessu spáir auðvitað árangri þínum. Við höfum átt frábær ár og við höfum átt hörmuleg ár - en ég hef notið hvers einasta þeirra. Með tímanum höfum við þróað tilfinningu fyrir þeim tegundum viðskiptavina sem við vinnum vel með og annarra sem við verðum að vísa til. Þú munt gera stórkostleg mistök - bara læra og halda áfram.

Vona að þetta hjálpi!

Um okkur DK New Media

DK New Media er ný fjölmiðlamiðlun sem leggur áherslu á lipra markaðssetningu á heimleið með teymi sérfræðinga í markaðs- og tækniiðnaði. Með teymi sérfræðinga sinna um allar rásir á öllum stafrænum miðlum, DK New Media hefur það markmið að hefja og gjörbylta viðveru viðskiptavinarins á netinu til að auka markaðshlutdeild, knýja leiða og hámarka samtöl þeirra á netinu. DK hefur aukið markaðshlutdeild fyrir hvern viðskiptavin sem þeir hafa unnið með og er sérstaklega laginn við starfandi markaðstæknifyrirtæki þar sem þeir hafa mikla áhorfendur á þessari útgáfu. DK New Media er með stolt höfuðstöðvar í hjarta Indianapolis.

5 Comments

  1. 1

    Hæ Doug,

    Þakka þér kærlega fyrir að gefa þér tíma til að skrifa þessa grein. Þetta er nákvæmlega það sem hver og einn eigandi fyrirtækis þarf að heyra, jafnvel þó að hann sé að byrja eða hafa verið í viðskiptum í mörg ár. Við eigum öll í erfiðleikum og viljum fá ráð um hvernig við getum náð markmiðum okkar. Ég hafði mjög gaman af því að þú varst heiðarlegur og sagðir vitnisburð þinn. Ég mun deila þessari grein og lesendur þínir gera það.

    Takk aftur,

    Justin Fuller
    Bara fyrir þig markaðssetningu

  2. 3
  3. 5

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.