Vertu alltaf að loka: 10 tölfræði sem knýr sölubreytingu

alltaf að selja microsoft

Teymið hjá Microsoft hefur sett saman frábæran hvítbók um áskoranir og árangur sölusamtaka, framleiðni þeirra og getu til að aðlagast og tileinka sér tækni. Við hittumst oft með fyrirtæki sem segja frá glæsilegum söluniðurstöðum frá munnmælum og köllun. Ég efast aldrei um að önnur þessara aðferða virki - auðvitað gera þau það.

Söluaðferðir fyrir mörg fyrirtæki hafa ekki breyst í meira en áratug. Það er miður, því það sem er að breytast er ferð kaupandans og hvernig neytendur og fyrirtæki eru að rannsaka næstu kaupákvörðun sína. Jafnvel þegar fyrirtæki fær frábæra tilvísun frá samstarfsaðila eða viðskiptavini, þá er þessi möguleiki að rannsaka fyrirtæki þitt og yfirvald þitt á netinu. Spurningin er Hversu vel er fyrirtækið þitt fulltrúa þar sem það er að leita?

Sterkir seljendur sinna ekki bara daglegum verkefnum sínum vel ... þeir reiða sig á sameiginlega færni á þann hátt sem ekki var mögulegt fyrir örfáum árum. Harvard Business Review.

Whitepaper Microsoft, Vertu alltaf að loka: ABC sölunnar í nútímanum, er frábær auðlind til að ganga í samtökunum þínum í gegnum breytingarnar, sem og ráð frá frábærum auðlindum eins og vinur minn Jason Miller frá LinkedIn og tugi annarra sérfræðinga um að stýra sölu þinni í átt að vindi frekar en að berjast við það.

Hér eru 10 lykilhagtölur úr skjalablaðinu sem veita sannfærandi sönnunargögn, þvert á fjármagn, um að þú þurfir að tileinka þér tækni ef þú vonast til að flýta fyrir og auka skilvirkni sölu þinnar.

  1. Samkvæmt Pace framleiðni, Sölufulltrúar eyða aðeins 22% af viku sinni í raun að selja. A Sirius ákvarðanir rannsókn leiddi í ljós að 65% sölufulltrúa fyrirtækja verja of mörgum klukkustundum í starfsemi sem ekki er að selja, þar á meðal að grafa upp fjármagn og aðlaga kynningarefni.
  2. Samkvæmt SBI eru kaupendur það 57% af leiðinni í gegnum kauphringinn áður en þeir hafa samband við sölu. Fyrir flókin kaup er þessi tala hoppar í 70%.
  3. Samkvæmt an Forgangsrannsókn IBM, kalt símtal er aðeins 3% virkt.
  4. Með því að nota LinkedIn Inmail munu viðtakendur líklega svara þeim nær 67% tímans
  5. Samkvæmt Framtíðarsýn, 74% kaupenda velja fyrirtækið sem var FYRST til að auka verðmæti
  6. 79% af sölufólki sem náði kvóta notaði félagslega söluaðferð. Aðeins 15% þeirra sem ekki notuðu félagslega sölu náðu kvóta, skv. SBI.
  7. Félagsleg sala var # 1 leiðin fyrir sölufulltrúa til að búa til eigin leiðir, samkvæmt SBI.
  8. Samkvæmt Microsoft, viðeigandi gagnainnsýni um horfur getur dregið úr tíma sem fer í rannsóknir fyrir símtal um 70%.
  9. The Miller Heiman Sales Best Practices Study komist að því að 91% samtaka á heimsmælikvarða vinna saman í öllum deildum til að loka stórum tilboðum, en aðeins 53% allra stofnana höfðu samvinnu um stór tilboð.
  10. Fyrirtæki sem notuðu félagsleg netkerfi sáu framleiðni fyrirtækja aukast um allt að 30% samkvæmt upplýsingum frá McKinsey alþjóðastofnunin.

Ættleiðing er algerlega lykillinn. Frábær sölusamtök eru að leita að tækjum og þjónustu sem gera sölufulltrúum sínum kleift að selja hraðari og stærri verkefni. Sölusamtök sem eru í erfiðleikum eru að innleiða lausnir sem hægja á ferli og framleiðni teymanna.

Framsækin fyrirtæki eru að breyta viðskiptaferlum til að laga sig að nýjum vinnustíl undir áhrifum frá farsímum, samstarfsverkfærum og félagslegri tækni ... fyrirtæki eru að breyta ferlum til að faðma nýja kaupandann að viðskiptum ... Avanade.

Vertu á varðbergi gagnvart væntanlegum röð upplýsingamynda, skjalatölva og söluþjálfunar sem við munum bjóða í félagslegri sölu. Þetta er mikið skarð í greininni sem við ákváðum að fylla. Við tókum saman vörumerkjasérfræðinga, samfélagsmiðla og stefnumótandi efni og söluleiðtoga til að veita sannaða aðferðafræði til að nýta félagslega sölu. Í millitíðinni, vertu viss um að hlaða niður þessu skjalablaði og athuga hvað Microsoft Dynamics hefur upp á að bjóða.

Vertu alltaf að loka: ABC sölunnar í nútímanum

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.