Fimm skref sem þú getur tekið í dag til að auka sölu þína á Amazon

Vaxandi sala Amazon

Síðustu verslunartímabil voru vissulega óhefðbundin. Meðan á sögulegum heimsfaraldri stóð yfirgáfu kaupendur múrsteins- og steypuhræraverslanir í hópi, með umferð á Black Friday falla um meira en 50% ár frá ári. Aftur á móti jókst sala á netinu, sérstaklega fyrir Amazon. Árið 2020, netrisinn greindi frá að óháðir seljendur á vettvangi þess hefðu flutt 4.8 milljónir dala af varningi á Black Friday og Cyber ​​Monday - 60% aukning frá fyrra ári.

Jafnvel þegar lífið færist í eðlilegt horf í Bandaríkjunum er ekkert sem bendir til þess að kaupendur muni flykkjast aftur í verslunarmiðstöðvar og smásöluverslanir einfaldlega fyrir upplifunina. Það er líklegra að venjur neytenda hafi breyst varanlega og þeir munu aftur snúa sér til Amazon fyrir stóran hluta af innkaupum sínum. Þar sem markaðsmenn alls staðar byrja að skipuleggja stefnu þessa árs verður þessi vettvangur að gegna lykilhlutverki.

Það er mikilvægt að selja á Amazon

Á síðasta ári fór meira en helmingur allrar netverslunar í gegnum Amazon.

PYMNTS, Amazon og Walmart eru næstum bundin í heilsárshlutdeild í smásölu

Þessi markaðsyfirráð þýðir að seljendur á netinu verða að halda viðveru á pallinum til að ná aftur hluta af þeirri umferð (og tekjum) sem þeir myndu annars tapa. Hins vegar fylgir sala á Amazon kostnað og einstakan höfuðverk, sem kemur í veg fyrir að margir seljendur sjái þann árangur sem þeir vilja. Fyrirtæki ættu að hafa lokið leikáætlun sinni með góðum fyrirvara til að keppa á Amazon markaðinum. Sem betur fer eru áþreifanleg skref sem þú getur tekið í dag sem munu auka sölu þína á Amazon:

Skref 1: Bættu viðveru þína

Frábær staður til að hefja þetta verkefni er með því að leyfa vörum þínum að skína. Ef þú hefur ekki þegar sett upp Amazon verslunina þína, þá er þetta mikilvægt fyrsta skref. Amazon verslunin þín er í rauninni smávefsíða innan víðtækara vistkerfis Amazon þar sem þú getur sýnt alla vörulínuna þína og fengið nýja möguleika á krosssölu og uppsölu með notendum sem uppgötva vörumerkið þitt. Með því að byggja upp Amazon síðuna þína muntu líka vera tilbúinn til að nýta þér nýjar vörur og eiginleika þegar þær koma út.

Á sama tíma ættir þú að einbeita þér að því að uppfæra eða innleiða A+ efni fyrir allar Amazon skráningar þínar, sem eru myndþungu eiginleikarnir á vöruupplýsingasíðum. Vörurnar þínar munu vera áberandi með A+ efni á sínum stað og hafa meira samræmda vörumerkjatilfinningu. Þú munt líka sjá aukningu í viðskiptahlutfalli sem gerir aukavinnuna vel þess virði tíma þíns. 

Skref 2: Gerðu vörurnar þínar verslanlegri

Þó að það sé vissulega mikilvægt að vörur þínar líti aðlaðandi út, viltu líka tryggja að vörur þínar séu verslanlegri fyrir Amazon notendur. Til að gera þetta skaltu skoða aftur hvernig þú hefur flokkað vörurnar þínar.

Sumir Amazon seljendur kjósa að skrá vörur með mismunandi eiginleika (td lit eða stærð) sem einstakar vörur. Þannig að litli græni bolurinn sem þú selur væri önnur vara en sami bolur í stórri stærð eða rauðum lit. Það eru kostir við þessa nálgun, en hún er ekki mjög notendavæn. Prófaðu þess í stað að nota eiginleika foreldra og barns sambands til að flokka vörur saman, svo hægt sé að skoða þær. Þannig, þegar notandi uppgötvar bolinn þinn, getur hann auðveldlega skipt á milli tiltækra lita og stærða á sömu síðu þar til hann finnur nákvæmlega það sem hann vill.

Þú getur líka endurskoðað vöruskráningar þínar til að fínstilla hvernig þær birtast í leitarniðurstöðum. Amazon mun ekki sýna vöru nema hún innihaldi öll leitarorð einhvers staðar í vöruskránni. Með það í huga ættir þú að láta fylgja með allt sem þú veist um vörurnar þínar og eiginleika þeirra, ásamt viðeigandi leitarskilyrðum, til að fínstilla vörutitla þína, bakenda leitarorð, lýsingar og punkta. Þannig munu vörur þínar vera mun líklegri til að birtast í leit. Hér er ábending innherja: hvernig fólk leitar að vörunni þinni breytist eftir árstíð. Svo vertu viss um að uppfæra skráninguna þína til að nýta árstíðabundin þróun.

Skref 3: Byrjaðu að prófa ný auglýsingaverkfæri

Þegar þú hefur fínstillt vörurnar þínar skaltu byrja að prófa nýju auglýsingavörurnar og eiginleikana til að setja þær fyrir viðkomandi kaupendur. Til dæmis geturðu nú notað kostaðar birtingarauglýsingar til að miða á markhópa út frá kaupgögnum þeirra. Þessar auglýsingar birtast á vöruupplýsingasíðum svo þú getir keppt beint við svipaðar vörur og þær geta líka birst á Amazon heimasíðunni. Stór bónus fyrir þessar auglýsingar er að þær birtast á Amazon Display Network, sem eru auglýsingar sem fylgja notendum um netið.

Amazon setti einnig nýlega af stað kostaðar vörumerkjamyndbandsauglýsingar. Þessi nýi auglýsingahópur er sérstaklega spennandi vegna þess að flestir Amazon notendur hafa aldrei séð myndband skjóta upp kollinum áður, sem gerir þá einstaklega áberandi. Þeir bjóða einnig upp á fyrstu síðu staðsetningu, sem er mikilvægt þegar það er skoðað 40% kaupenda hætta sér aldrei framhjá fyrstu síðu þeir opna. Eins og er eru færri að nota þessar auglýsingar, þannig að kostnaður á smell er mjög lágur. 

Skref 4: Líttu á árstíðabundnar kynningar þínar

Rétt kynning getur verið munurinn á því að breyta umferð sem myndast af auglýsingum í viðskipti. Ef þú ætlar að bjóða upp á kynningu er mikilvægt að læsa þessar upplýsingar inni snemma vegna þess að Amazon þarf fyrirvara til að setja þær upp í tíma... sérstaklega fyrir Black Friday og Cyber ​​5. Kynningar eru erfiður hlutur og virka ekki fyrir alla fyrirtæki eða vöru. Hins vegar er ein áhrifarík kynningarstefna Amazon að búa til sýndarbúnt sem tengja tengdar vörur saman. Þessi stefna hjálpar ekki aðeins við krosssölu og uppsölu á svipuðum hlutum, heldur geturðu líka notað hana til að auka sýnileika fyrir nýrri vörur sem raðast ekki vel.

Skref 5: Kannaðu Amazon færslur

Síðasta skrefið sem þú getur tekið til að auka sölu á Amazon er að byggja upp þitt Amazon innlegg viðveru. Fyrirtækið er alltaf að leita að nýjum leiðum til að halda notendum lengur á síðunni, svo það er byrjað að gera tilraunir með félagslega hlið innkaupa. Vörumerki byggja síður og birta mikið eins og þau myndu gera á öðrum samfélagsmiðlum. Notendur geta líka fylgst með uppáhalds vörumerkjunum sínum.

Það sem gerir Amazon færslur svo spennandi er að þær birtast á vöruupplýsingasíðum og vörusíðum samkeppnisaðila. Þessi sýnileiki gerir þá að frábæru tæki til að fá aukna útsetningu fyrir vörumerkið þitt og vörur. Á næstu mánuðum fyrir kynningar þínar skaltu prófa mismunandi myndir og skilaboð til að sjá hvað hljómar. Þú getur hafið þetta ferli fljótt og skilvirkt með því að endurvinna færslur sem þú ert nú þegar að nota á Instagram og Facebook.

Að ná árangri á Amazon

Vonandi munum við öll njóta þessa árs laus við kvíða og óvissu sem við upplifðum í fyrra. Hins vegar, sama hvað gerist, vitum við að neytendur munu í auknum mæli leita til Amazon vegna innkaupaþarfa sinna. Þess vegna ættir þú að setja þennan vettvang í forgrunn þegar þú byrjar að þróa kynningarstefnu þína. Með því að framkvæma stefnumótandi vinnu núna muntu vera á frábærum stað til að sjá farsælasta tímabilið þitt á Amazon hingað til.