Hvers vegna fyrirtækjamyndbönd þín sakna marks og hvað skal gera í því

Við vitum öll hvað einhver meinar þegar þeir segja „fyrirtækjamyndband“. Í orði á hugtakið við öll myndskeið sem gerð eru af fyrirtæki. Það var áður hlutlaus lýsandi en er það ekki lengur. Þessa dagana segja mörg okkar í B2B markaðssetningu sameiginlegur vídeó með smá háðung. 

Það er vegna þess að fyrirtækjamyndband er blíður. Fyrirtækjamyndband samanstendur af myndefni af of aðlaðandi vinnufélögum samstarf í ráðstefnusal. Fyrirtækjamyndband er með sveittan forstjóra sem les kúlur bendir á fjarstýrimann. Fyrirtækjamyndband er samantekt á atburði sem byrjar á því að fólk finnur nafnaskiltið sitt á borði og endar með klappandi áhorfendum. 

Í stuttu máli er myndband fyrirtækja leiðinlegt, árangurslaust og sóun á fjárhagsáætlun þinni.

Fyrirtæki eru ekki dæmd til að halda áfram að búa til sameiginlegur myndskeið. Sem markaðsmaður getur þú valið að búa til myndbönd sem eru grípandi, áhrifarík og skila raunverulegum árangri. 

Það eru þrjú lykilskref sem fylgja þarf til að hefja ferð þína fjarri sameiginlegur vídeó og inn í áhrifarík myndbandamarkaðssetning:

1. Byrjaðu með stefnu.
2. Fjárfestu í skapandi.
3. Treystu áhorfendum þínum.

Skref 1: Byrjaðu með stefnu

brú sameiginlegur myndbandsskipulagning byrjar með fjórum einföldum orðum: Við þurfum myndband. Verkefnið byrjar með því að teymið hefur þegar ákveðið að myndband sé það sem þarf og að næsta skref sé að búa til hlutinn.

Því miður sleppur mikilvægasta skrefið að hoppa beint í myndbandagerð. Fyrirtækjamyndbönd eru sprottin af skorti á skýrri, hollri vídeóstefnu. Markaðsteymið þitt mun ekki hoppa inn á nýjan félagslegan vettvang eða kostun viðburða án stefnu og skýrra markmiða, svo hvers vegna er myndband eitthvað öðruvísi?

Dæmi: Umault - föst í fyrirtækjamyndbandi

Áður en þú kafar í myndbandagerð, gefðu þér tíma til að vinna úr stefnu fyrir myndbandið. Gakktu úr skugga um að þú getir svarað eftirfarandi spurningum:

• Hver er markmið þessa myndbands? Hvar passar það í ferð viðskiptavina þinna?  Ein stærstu mistökin sem leiða til sameiginlegur myndband er ekki að skýra hvar myndbandið lendir í sölutrektinu. Myndband þjónar mismunandi hlutverkum á mismunandi stigum viðskiptavinarferðarinnar. Vídeó á frumstigi þarf að hvetja áhorfendur til að halda áfram að taka þátt í vörumerkinu þínu. Síðbúið myndband þarf að fullvissa viðskiptavininn um að þeir taki rétta ákvörðun. Reynt að sameina þetta tvennt leiðir til a misræmt rugl.
• Hver er markhópur þessa myndbands? Ef þú ert með margfeldi kaupanda personas, reyndu að velja aðeins einn til að ná með einu myndbandi. Að reyna að tala við alla skilur þig eftir að tala við engan. Þú getur alltaf búið til nokkrar útgáfur af myndbandinu til að tala við aðeins mismunandi áhorfendur.
• Hvar verður þetta myndband notað? Er það að lenda áfangasíðu, senda í köldum tölvupósti, opna sölufundi? Vídeó er mikil fjárfesting og það er skiljanlegt að hagsmunaaðilar vilji geta notað það í sem flestu samhengi. Hins vegar þarf myndband að segja og gera mjög mismunandi hluti eftir samhengi það verður notað í. Vídeó á samfélagsmiðlum þarf að vera stutt, beint og rétt að punktinum til að fá áhorfendur til að stöðva skrunann. Áfangasíðu myndband er umkringt afriti sem gefur allar upplýsingar sem viðskiptavinir gætu viljað. 
  Íhugaðu að búa til margar útgáfur af myndbandinu fyrir mismunandi notkun. Stærsti kostnaðarþátturinn við að búa til myndband er framleiðsludagur / dagar. Auka tími sem fer í að breyta annarri útgáfu eða markviss niðurskurður er hagkvæm leið til að ná auknu mílufjöldi frá þínum stað.

Að taka sér tíma til að skýra stefnuna þína, annað hvort með teymi þínu eða með umboðsskrifstofu þinni, skýrir hvað myndbandið þarf að segja og gera. Það eitt og sér tekur stærsta skrefið í burtu frá „fyrirtækjasvæðinu“ vegna þess að þú munt tryggja að myndbandið hafi skýr skilaboð, markhóp og hlutlægt.

Skref 2: Fjárfestu í skapandi

brú sameiginlegur myndbönd endurþvo sömu þreyttu trópana aftur og aftur. Hversu mörg myndskeið hefur þú séð sem byrja á því að sólin rís yfir jörðina og stækkar síðan á upptekin gatnamót með hnútum yfir gangandi vegfarendur tengsl? Já. Auðvelt er að búa til þessi myndskeið og auðvelt að selja ákvarðanakeðjuna, því þú getur bent á milljón dæmi um þau. Allir keppinautarnir þínir hafa búið til þá.

Og einmitt þess vegna eru þær árangurslausar. Ef allir keppinautar þínir eru með myndband í svipuðum stíl, hvernig geturðu búist við að horfur muni hver sá var þinn? Þessi myndskeið gleymast strax eftir að horft hefur verið á þau. Horfur gera áreiðanleikakönnun sína og rannsaka þig og alla keppinauta þína. Það þýðir að horfa á myndbandið þitt strax eftir keppni. Þú verður að búa til myndband sem fær viðskiptavini til að muna þig.

Ef þú hefur unnið heimavinnuna þína og búið til víðtæka vídeóstefnu gætirðu þegar haft hugmynd um áhugaverða leið til að koma skilaboðunum þínum á framfæri. The mikill hlutur óður í a vídeó stefnu er að það útilokar skapandi valkosti frá deilum. Til dæmis, þegar þú veist að þú vilt búa til ákvörðunarstig myndband fyrir upplýsingatæki hjá fyrirtækjum á fyrirtækstigi, gætirðu ætlað að gera vitnisburð til að fullvissa þá um að þeir séu í góðum félagsskap. Þú getur útrýmt öllum áformum um að gera vörumiðlunarmyndband eða hvetjandi vörumerki. Þessi myndbönd myndu virka best fyrr í viðskiptavinaferðinni.

Dæmi: Deloitte - stjórnstöðin

Skapandi hugmynd þarf ekki að vera einhver ljómi Christopher Nolan. Það sem þú vilt gera er að finna leið til að tala beint til áhorfenda á áhugaverðan og eftirminnilegan hátt. 

Fjárfesting í skapandi fer út fyrir hugmyndina að myndbandinu. Sterkt B2B markaðsmyndband þarf aðlaðandi handrit og skýra sýn sett fram í söguspjöldum áður en framleiðsla hefst. „Fyrirtækjamyndband“ er oft a) óritað eða b) listi yfir spjallpunkta sem eru afritaðir og límdir á handritsform. 

Órituð myndskeið geta verið öflug, allt eftir sögunni sem þú vilt segja. Það virkar vel fyrir vitnisburð eða tilfinningaþrungna sögu. Óritað er ekki svo frábært fyrir vörumarkað eða vörumerki. Þegar hugmyndin að myndbandi er taka viðtal við forstjórann, þá ertu að útvista sköpunarverkinu til forstjórans og myndbandsritstjórans sem þarf að púsla því saman í eitthvað samheldið. Það leiðir venjulega til langra tíma eftir framleiðslu og lykilatriða sem sleppt eru.

Góður textahöfundur getur gert kraftaverk við að þýða spjallpunktana þína á myndbandsformið. Vídeó handritaskrif eru sérhæfð kunnátta sem ekki allir textahöfundar hafa. Flestir textahöfundar eru, samkvæmt skilgreiningu, frábærir í að tjá efni skriflega. Þeir eru ekki endilega frábærir í að tjá efni í hljóð / myndmiðli. Jafnvel ef þú ert með eigin textahöfunda í markaðsteyminu skaltu íhuga að taka þátt í sérfræðingi handritshöfundar fyrir myndskeiðin þín. 

Skref 3: Treystu áhorfendum þínum.

Ég hef misst fjölda skipta sem við höfum heyrt útgáfu af:

Við erum að selja til upplýsingafulltrúa. Við þurfum að vera bókstafleg, annars fá þau það ekki.

Afsakið mig? Þú ert að segja að upplýsingafulltrúar stórfyrirtækja þurfi allt sem stafað er fyrir þá? Næst ætlar þú að segja að fólki líki ekki þrautir eða dularfullar skáldsögur.

Að treysta áhorfendum þínum þýðir að trúa því að þeir séu klárir. Að þeir séu góðir í störfum sínum. Að þeir vilji horfa á efni sem skemmtir þeim. Áhorfendur vita að það er auglýsing. En þegar þú þarft að horfa á auglýsingar, kýstu ekki frekar fyndinn GEICO blett en auglýsingu um þurra staðbundna bílaumboð?

Ef áhorfendur þínir eru uppteknir (og hverjir ekki), gefðu þeim ástæðu til að eyða tíma í að horfa á myndbandið þitt. Ef það hreinsar einfaldlega byssupunktana af sölublaðinu þínu, þá geta þeir sleppt því í staðinn. Sterkt myndband gefur áhorfendum ástæðu til að verja 90 sekúndum af degi sínum í það. 

Sterkt myndband er það sem vekur athygli áhorfenda, vekur þá til umhugsunar og færir þeim aukið gildi. Það veitir eitthvað sem ekki er hægt að tína af sölublaði eða upplýsingatækni. Ekki ætti að geta skipt út fyrir B2B myndskeiðin þín með PowerPoint.

Dæmi: Blæbrigði - Við, viðskiptavinirnir

Fyrirtækjamyndband óx úr góðum stað. Þegar myndbandið varð aðgengilegra sem miðill vildu fyrirtæki hoppa á þróunina. Nú er það vídeó krafa fyrir nútíma markaðssetningu, vertu viss um að búa til myndskeið sem auka sölu og koma með verulega arðsemi. Corporate myndband fær þig ekki þangað. Vídeó með skýra stefnu, snjalla skapandi og sem treystir áhorfendum sínum bara.

Sæktu leiðbeiningarnar okkar í heild sinni til að fá frekari ráð til að flýja myndbandagildru:

7 leiðir til að forðast að búa til fyrirtækjamyndband