Sagnagerð á móti fyrirtækjaræðu

sögumarkaðssetning tala

Fyrir mörgum árum var ég löggiltur í ráðningarferli sem kallast Targeted Selection. Einn lykillinn að viðtalsferlinu við nýjan frambjóðanda var að spyrja opinna spurninga sem krafðist þess að frambjóðandinn segði frá saga. Ástæðan var sú að það var miklu auðveldara að fá fólk til að afhjúpa heiðarlegt svar sitt þegar þú baðst það um að lýsa allri sögunni frekar en að spyrja þá já eða nei.

Hér er dæmi:

  • Vinnurðu vel með þröngum tímamörkum? Svar: Já
  • Stærð ... Getur þú sagt mér frá tíma í vinnunni þar sem þú hafðir fjölda mjög þröngra tímamarka sem áttu eftir að verða áskorun, eða kannski ómögulegt, að gera? Svar: Saga sem þú gætir spurt frekari upplýsingar um.

Sögur eru bæði afhjúpandi og eftirminnilegt. Flest okkar muna ekki síðustu fréttatilkynningu sem við lásum en við munum síðustu söguna sem við lásum - jafnvel þó að hún hafi verið um viðskipti. The Orabrush saga er sú síðasta sem mér dettur í hug.

Efnisáætlanir á netinu krefjast þess að við hættum í markaðssetningu og fyrirtæki tali og byrjum að segja sögur. Það er lykilstefna með fyrirtækjablogg. Fólk vill ekki heyra fyrirtæki tala um fyrirtæki þitt, vöru eða þjónustu, það vill heyra raunverulegar sögur um hvernig viðskiptavinum þínum gengur betur með því að eiga viðskipti við þig!

The Hoffman stofnunin hefur þróað upplýsingar um Sagnamennska á móti tali fyrirtækja. Þú getur líka lesið meira um frásagnartækni á bloggi Lou Hoffman, Ísmaelshornið.

sagnamennska vs fyrirtæki tala v3

3 Comments

  1. 1

    Doug,

    Takk fyrir að gefa þér tíma til að varpa ljósi á upplýsingatækni okkar á sögusagnir.

    Dæmi þitt um að nota viðtalsferlið er gott. Reynsla okkar af opnum spurningum staðfestir að allir hafa getu til að segja sögur.

    Nú, maður gæti ekki haft svindl í Conan eða biti Chris Rock, en það er allt í lagi

    Fyrir fyrirtæki er markmiðið ekki að láta þá hlæja í göngunum.

    Markmiðið er að „tengjast“.

  2. 3

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.