Að miðla leið þinni til árangurs

ræðu.jpgSkurðlæknar búa sig andlega undir aðgerð. Íþróttamenn undirbúa sig andlega fyrir stórleikinn. Þú þarft líka að láta þig vita af næsta tækifæri þínu, stærsta sölusímtali þínu eða kynningu enn sem komið er.

Þróa mikil samskiptahæfni mun aðgreina þig frá restinni af pakkanum. Hugsaðu um hvaða færni þú þarft:

  • Snilldar hlustunartækni - Veistu virkilega hvað viðskiptavinur þinn þarfnast og hvers vegna? Hver er sársauki hans? Geturðu heyrt það í því sem hann segir og í því hvernig hann segir það?
  • Tónsmíðandi líkams tungumál - Veistu hvenær á að spegla líkams tungumál viðskiptavinar þíns? Setur líkamsmál þitt tóninn fyrir betri eða tíðari samskipti við viðskiptavini þína?
  • Réttlátur vígsla og talhraði - Hvetur það hvernig þú talar til orku og aðgerða frá viðskiptavinum þínum? Eða finnst þér viðskiptavinur þinn reka til annarra umræðuefna eða leiðast vöruna / þjónustuna þína? Er það viðskiptavinurinn að vara þín eða þjónusta leysi sársauka hans?
  • Öflug, sannfærandi raddstýring - Hljómarðu áhrifamikill? Kemur rödd þinni á vellíðan svo að þeir opna þig frjálslega vegna sársauka þeirra? Eða hljómar þú spenntur, taugaveiklaður, óskipulagður, vælandi, hægur eða leiðindi?

Þú veist nú þegar skilaboðin sem þú vilt að viðskiptavinur þinn heyri. Það er auðveldi hlutinn. Og sama hversu oft þú segir 60 sekúndna tónhæð eða fer í gegnum söluefni þitt, þá er fólk sem mun ekki tengjast þeim skilaboðum; þeir vilja það bara ekki náðu því. Ein ástæðan er sú að almennt munu skilaboð þín aðeins enduróma þegar HVAÐ þú segir og HVERNIG þú segir að þau passi saman.

HVERNIG þú segir að skilaboðin þín skipti öllu máli

Og það er list í þessu. Áður en þú heldur af stað í næsta stóra símtal skaltu hugsa um tilfinninguna sem þú vilt skilja eftir með viðskiptavini þínum; tilfinningin sem þú vilt deila. Hugleiddu til dæmis að þú gætir viljað byrja með hlý, vinaleg skilaboð og fylgja eftir með öruggum, kröftugum eða áhrifamiklum skilaboðum.

Hver tilfinning sem þú vilt koma á framfæri er hægt að lýsa með

  • Lýsandi orð
  • Hugleg mynd eða mynd
  • Passar líkamsmál

Undirbúðu þig fyrir símtal þitt með því að ganga úr skugga um að samskiptastíll þinn (HVERNIG) samsvari skilaboðum þínum. Til að byrja með hlý og vinaleg skilaboð:

  1. Hugsaðu um lykilorð sem vekja hlýjar, vinalegar tilfinningar: blíður, logn, sólskin, notalegt. Endurtaktu þetta lykilorð nokkrum sinnum með sjálfum þér með áherslum þar til þú finnur fyrir því.
  2. Ímyndaðu þér andlegu myndina. Sjáðu fyrir þér að knúsa barn eða maka þinn, hylja þig í teppi við arininn, ganga meðfram ströndinni í glampandi sólinni. Gerðu myndina skýra og skær.
  3. Breyttu hljóðinu í röddinni með því að breyta líkamstóninum og staðsetningu. Brosir. Talaðu tjáningarlega af orku. Hreyfðu þig. Gerðu hreyfingar þínar STÓRAR.

Og að halda áfram með kraft og áhrif:

  1. Hugsaðu um lykilorð sem vekja tilfinningu fyrir krafti og áhrifum: sterk, ákveðin, örugg
  2. Ímyndaðu þig á þann hátt. Ímyndaðu þér að vera mesti sögumaðurinn, eða mest allra þjálfara, einkennisklæddur yfirmaður, sérfræðingurinn sem talar til áhorfenda límdur við hvert orð þitt. Nú skaltu sjá fyrir þér að gefa skilaboðin þín. Ímyndaðu þér að þú sért rólegur, í stjórn, á svæðinu.
  3. Líkamstunga: Ef þú vilt vera öflugur og áhrifamikill skaltu standa upp. Fullkomin líkamsstaða. Notaðu sterkar handabendingar. Ekki ganga mikið um. Haltu góðu augnsambandi. Ekki horfa á hluti í herberginu; aðeins fólk. Ekki láta augun ráfa þegar þú talar í símann. Hafðu augnsamband við mynd af manneskju ... talaðu við hana.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.